Platforma B2B SaaS
Platforma B2B SaaS to platforma sprzedaży hurtowej online, z której korzystasz w abonamencie. Serwery, aktualizacje i kopie zapasowe są po stronie dostawcy, a Twoi klienci zamawiają sami, w swoich cenach z ERP.
Saly to polska platforma B2B SaaS, rozwijana w Krakowie od 2020 roku, z abonamentem od 950 zł netto miesięcznie i bez opłat od zamówień. Integracja z ERP jest w cenie wdrożenia, a od pakietu PRO platforma prognozuje też sprzedaż i pokazuje, dlaczego klienci nie dostają promocji.
od 950 zł
netto miesięcznie w pakiecie Start, z hostingiem, aktualizacjami i kopiami zapasowymi.
0 zł
od zamówień i prowizji od sprzedaży. Abonament nie zależy od wartości zamówień.
7 i 26 dni
prognozy przychodu w module Saly AI od PRO, a do tego popyt każdego produktu, z błędem prognozy widocznym w panelu.
Co to jest platforma B2B SaaS?
SaaS (Software as a Service) to oprogramowanie w abonamencie. Nie kupujesz licencji ani serwerów: platforma działa w chmurze dostawcy, a klienci i handlowcy otwierają ją w przeglądarce, także na telefonie.
Platforma B2B SaaS przenosi do internetu sprzedaż między firmami. Twoi klienci, np. hurtownie, sieci i instalatorzy, logują się na swoje konta i widzą swój katalog, swoje ceny i swój limit kupiecki. Zamówienie trafia do ERP bez przepisywania.
Od platformy SaaS dla klientów detalicznych różni się tak:
| Platforma B2B SaaS | Platforma e-commerce B2C w SaaS | |
|---|---|---|
| Ceny | każdy klient widzi swoje ceny kontraktowe z ERP | wszyscy widzą te same ceny |
| Katalog | każdy klient widzi swój asortyment | wszyscy widzą ten sam katalog |
| Płatność | przelew z terminem, w granicach limitu kupieckiego | płatność od razu |
| Handlowiec | zamawia i przygotowuje ofertę na koncie klienta | nie ma takiej roli |
Więcej o samym modelu i o tym, kim jesteśmy: FAQ: Saly i platforma B2B.
Co obejmuje abonament Saly
W SaaS płacisz za działającą platformę. Serwery, licencję i administratora zapewnia dostawca:
| W abonamencie | Start | PRO | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Hosting w certyfikowanym centrum danych w Polsce | tak | tak | tak |
| Aktualizacje i nowe wersje platformy | tak | tak | tak |
| Kopie zapasowe: jak często, ile dni | 1 dziennie, 3 dni | 2 dziennie, 6 dni | co godzinę, 6 dni |
| Ochrona DDoS | podstawowa | podstawowa | rozszerzona |
| Help desk i baza wiedzy | tak | tak | tak |
| Pomoc we wprowadzeniu Twoich klientów na platformę | – | tak | tak |
| Integracja z ERP przez gotowy konektor | 1 system | 1 system | wiele systemów |
| Open API i własna domena | tak | tak | tak |
| Private cloud, instancja testowa UAT, umowa SLA | – | – | tak |
| Opłata od zamówienia | 0 zł | 0 zł | 0 zł |
Aktualizacje trafiają do wszystkich klientów jednocześnie, więc nie zostajesz z wersją sprzed lat i nie dopłacasz za nowe wersje platformy. Limity klientów i produktów w pakietach podaje cennik. Po ich przekroczeniu przechodzisz na wyższy pakiet od kolejnego okresu rozliczeniowego, bez przerwy w działaniu platformy.
Platforma, która po zamówieniu dalej pracuje
Platforma B2B zwykle kończy pracę, gdy klient wyśle zamówienie. Saly ma w sobie hurtownię danych Twojej firmy i liczy z niej to, czego nie widać w pojedynczym zamówieniu:
- Prognoza sprzedaży. Moduł Saly AI pokazuje przychód netto na najbliższe 7 i 26 dni na tle ostatnich 60 dni, z pasmem niepewności. Zakładka „Popyt produktów” podpowiada, ile sztuk każdego produktu zejdzie. Panel pokazuje też błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
- Analiza promocji z lejkiem odrzuceń. Saly BI pokazuje, ile razy promocja zadziałała w koszykach i dlaczego klient jej nie dostał. Powody to brak do progu, problem z kodem (błędny lub wygasły), klient poza grupą docelową, wygrana innej promocji oraz wyczerpany limit lub budżet. Widzisz, ile zamówień ucieka tuż pod progiem, a przy każdym powodzie masz podpowiedź, co poprawić, żeby je odzyskać.
- Poranne wnioski z kwotą w złotych. Insight Engine w module Saly AI co rano pokazuje handlowcom, który klient kupuje mniej i ile możesz na tym stracić.
Analiza promocji jest w Saly BI od pakietu PRO. Prognozy i poranne wnioski daje moduł Saly AI, od PRO, od 1 900 zł netto miesięcznie. Prognoza sprzedaży i analiza promocji mają w panelu oznaczenie BETA.
W SaaS takie nowości dochodzą w kolejnych wersjach platformy, a w projekcie własnym każdą trzeba zamówić i utrzymywać. Więcej: analityka promocji i FAQ: BI i Saly AI.
Funkcje sprzedaży hurtowej w pakietach
Podstawy hurtu masz w Saly od pakietu Start, a wyższe pakiety dokładają marketing, analitykę i zakupy korporacyjne:
| Funkcja | Od pakietu | Co zyskujesz |
|---|---|---|
| Cenniki indywidualne | Start | każdy klient widzi ceny ze swojej umowy |
| Limit kupiecki | Start | klient już w koszyku widzi, ile kredytu mu zostało |
| Import koszyka z pliku | Start | zamówienie z pliku Excel lub CSV |
| Panel handlowca | Start: 1 konto, PRO: do 5, Enterprise: bez limitu | zamówienie i oferta na koncie klienta, w jego cenach |
| Eksport zamówień | Start | zamówienie w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B) |
| CMS i Homepage Builder | Start | strona główna i treści bez programisty |
| Moduł promocji | PRO | kody rabatowe, progi i gratisy dla wybranych klientów |
| Raporty BI | PRO | obrót klientów, TOP 10 spadków, koszyki, promocje |
| Oddziały i subkonta | PRO | konta pracowników klienta z limitem zamówienia |
| Katalog PunchOut | Enterprise | zamówienia z systemów zakupowych, np. SAP Ariba |
| Supply Planning | moduł od PRO, w Enterprise w cenie | sprzedaż z dostaw, które są w drodze |
Pełna lista ponad 30 funkcji: Funkcjonalności platformy B2B Saly. Odpowiedzi na szczegółowe pytania znajdziesz w FAQ, podzielonym na 13 obszarów.
Ile kosztuje platforma B2B SaaS
Abonament rozkłada koszt na miesiące, a wdrożenie płacisz raz. Integracja z ERP przez gotowy konektor jest w cenie wdrożenia.
| Pakiet | Dla kogo | Abonament | Wdrożenie | Koszt 3 lat |
|---|---|---|---|---|
| Start | pierwszy kanał sprzedaży B2B online | 950 zł/mies. | 7 700 zł | 41 900 zł |
| PRO | rozwój sprzedaży online, promocje, wiele rynków | 2 450 zł/mies. | 12 900 zł | 101 100 zł |
| Enterprise | złożona struktura klientów, wiele integracji, SLA, bez limitu klientów i produktów | od 6 900 zł/mies. | od 24 900 zł | od 273 300 zł |
Kwoty netto: 36 miesięcy abonamentu i wdrożenie. Od pakietu PRO dokładasz moduły: Saly AI od 1 900 zł, Sprzedaż B2C 990 zł i Supply Planning 1 500 zł miesięcznie. W Enterprise Sprzedaż B2C i Supply Planning są w cenie.
Porównanie z innymi modelami, w tym Magento z agencją: Ile kosztuje platforma B2B? (TCO 3 lata). Dla mniejszej hurtowni: czy własna platforma B2B musi być droga. Kiedy zamiast SaaS lepszy jest system pisany od zera, porównujemy w tekście SaaS czy dedykowana platforma B2B.
Porównania Saly z konkretnymi platformami, z cenami i źródłami: Saly vs Magento, Saly vs AtomStore, Saly vs 2ClickShop i Saly vs inTradus.
Integracja z ERP: platforma w chmurze, dane z Twojego systemu
W Saly ERP zostaje źródłem prawdy. Produkty, ceny, stany i klienci przychodzą z Twojego systemu, a zamówienia wracają do niego bez przepisywania.
- Gotowy konektor w cenie wdrożenia: enova365, Comarch ERP XL i Optima, Subiekt GT oraz Streamsoft Prestiż i Verto.
- Wycena indywidualna, przez Open API: SAP, Asseco Softlab i inne systemy. Open API ma publiczną dokumentację.
- BaseLinker: od pakietu PRO.
Gdy ERP chwilowo nie działa, platforma pracuje na ostatnich danych, a nowe zamówienia czekają w kolejce. Szczegóły: Integracja platformy B2B z ERP i FAQ: integracje ERP.
Model SaaS nie ogranicza skali. U największego klienta Saly obsługuje 2 mln produktów i 24,7 mln cen kontraktowych. Ceny i stany odświeżają się tam co 5 minut, a skuteczność wymiany danych z ERP wynosi 99,99% (pomiar z produkcji).
Bezpieczeństwo danych w chmurze
Saly działa w certyfikowanym centrum danych w Polsce. Jego operator ma certyfikaty ISO 27001, SOC 2, TIA-942 Rated 4 i EN 50600.
- Każda firma ma w Saly osobną bazę cen i osobną hurtownię danych.
- Modele Saly AI uczą się tylko na danych Twojej firmy.
- Dziennik audytu zapisuje zmiany klientów, grup i cen w panelu, z osobą i datą.
- Kopie zapasowe powstają od raz dziennie w pakiecie Start do co godzinę w Enterprise.
- Enterprise daje private cloud, czyli dedykowaną infrastrukturę, środowisko testowe UAT, rozszerzoną ochronę DDoS i umowę SLA.
Więcej: FAQ: bezpieczeństwo, hosting i wydajność.
Wdrożenie: od umowy do pierwszego zamówienia
Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Termin zależy głównie od integracji z ERP i przygotowania danych. Wdrożenie ma cztery etapy:
- 1. Analiza. Poznajemy Twoich klientów, cenniki i ERP i ustalamy zakres.
- 2. Integracja i konfiguracja. Łączymy platformę z ERP i ustawiamy ceny, grupy klientów i wygląd.
- 3. Testy i szkolenie. Twój zespół sprawdza platformę i uczy się ją obsługiwać.
- 4. Uruchomienie. Pierwsi klienci zamawiają, a konsultant Saly pilnuje startu.
W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.
Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla
Jak przebiegały wdrożenia m.in. Morele.net, Henderson, 3mk i Madejski, opisujemy w historiach klientów. Przed startem przeczytaj jakich błędów unikać przy wdrożeniu i FAQ: wdrożenie i wsparcie.
Zobacz Saly na swoich danych
Na demo pokażemy platformę na przykładzie Twojego ERP i cenników, dobierzemy pakiet i policzymy koszt na 3 lata.
Najczęstsze pytania o platformę B2B SaaS
Co to jest B2B SaaS?
B2B SaaS to oprogramowanie, które firma kupuje w abonamencie i używa przez internet. W hurcie to platforma B2B, na której stali klienci zamawiają w swoich cenach, a dostawca utrzymuje serwery i aktualizacje.
Czym abonament SaaS różni się od zakupu licencji?
Przy licencji płacisz z góry za prawo do programu, a serwery i aktualizacje organizujesz sam. W abonamencie SaaS płacisz co miesiąc za działającą usługę: w Saly hosting, aktualizacje i kopie zapasowe są w cenie, a wdrożenie płacisz raz.
Ile kosztuje platforma B2B SaaS miesięcznie?
Abonament Saly kosztuje 950 zł netto w Start, 2 450 zł w PRO i od 6 900 zł w Enterprise, bez opłat od zamówień. Wdrożenie i moduły dodatkowe opisujemy w FAQ: cena i pakiety.
Czy platformę B2B w chmurze trzeba instalować na serwerze firmy?
Nie, platforma działa w centrum danych, a Ty i klienci otwieracie ją w przeglądarce. Po stronie ERP czasem instalujemy za Ciebie dodatek albo lekką usługę, np. przy Subiekcie GT usługę Windows obok Subiekta.
Który pakiet wybrać dla średniej hurtowni lub dystrybutora?
Średniej firmie w Polsce potrzebne są konektory do polskich ERP i jawny abonament. W Saly zwykle wystarcza PRO: moduł promocji, raporty BI, wiele magazynów i walut oraz do 5 kont handlowców. Limity podaje cennik, a kryteria wyboru FAQ: wybór platformy.
Czy w modelu SaaS dostanę funkcję szytą na miarę?
Tak. W Saly funkcje dedykowane przygotowujemy w ramach rozwoju platformy, po analizie i wycenie, i zostajesz w modelu SaaS. Kiedy lepszy jest projekt od zera: SaaS czy dedykowana platforma B2B.
Stan na 7.11.2026. Ceny netto z cennika Saly, fakty o platformie z FAQ i stron funkcji, liczby wydajności z produkcji największego klienta (pomiar 2–16.10.2026). Przygotował zespół Saly S.A.
