Koszt platformy B2B
Nie musi. Mała hurtownia zapłaci za platformę B2B Saly 7 700 zł netto za wdrożenie z gotowym konektorem ERP i 950 zł netto miesięcznie. Opłat od zamówień nie ma, a 3 lata kosztują 41 900 zł netto, średnio ok. 1 164 zł miesięcznie.
Drogo robi się wtedy, gdy platformę buduje się od zera albo gdy podstawowe funkcje hurtu są płatnymi dodatkami. Poniżej pokazujemy, co dostajesz w cenie, ile wyniesie rachunek i co może go podnieść.
950 zł
Tyle netto miesięcznie kosztuje pakiet Start. Hosting, aktualizacje i kopie zapasowe są w abonamencie.
41 900 zł
Tyle netto kosztują 3 lata w pakiecie Start: wdrożenie z gotowym konektorem ERP i 36 miesięcy abonamentu.
0 zł
Tyle płacisz od zamówień i prowizji od sprzedaży, w każdym pakiecie. Abonament nie zależy od wartości zamówień.
Czy platforma B2B musi być droga? Kiedy jest droga, a kiedy nie
Platforma B2B to serwis zamówień dla Twoich stałych klientów, w ich cenach z ERP. Jej koszt zależy głównie od tego, czy ktoś buduje ją dla Ciebie od zera, czy dostajesz gotową platformę w abonamencie.
Polskie agencje podają za samo wdrożenie platformy B2B od ok. 15 tys. zł do ponad 300 tys. zł netto, zależnie od zakresu i integracji. Hosting, utrzymanie i kolejne zmiany dochodzą osobno.
| Model | Ile płacisz na start | Co płacisz co miesiąc | Kto płaci za aktualizacje |
|---|---|---|---|
| Platforma budowana przez agencję | od ok. 15 tys. zł; z integracją ERP zwykle 60–100 tys. zł albo od ok. 150 tys. zł netto, zależnie od agencji | utrzymanie ok. 10 tys. zł rocznie albo opieka od ok. 1 000 zł netto miesięcznie, hosting osobno | Ty, za każdą zmianę |
| Open source z agencją | licencja 0 zł, wdrożenie ok. 50–250 tys. zł netto | hosting od kilkuset zł i opieka techniczna od ok. 1 000 zł netto | Ty, za prace przy każdej nowej wersji |
| Najtańszy abonament SaaS | wdrożenie bywa za 0 zł | od kilkuset zł; integracja z ERP bywa dopłatą miesięczną | dostawca, w abonamencie |
| Saly, pakiet Start | 7 700 zł z integracją z ERP przez gotowy konektor | 950 zł z hostingiem, aktualizacjami i kopiami zapasowymi | Saly, w abonamencie |
Przykład z kalkulacji jednej z agencji: wdrożenie na zamówienie za 60 tys. zł i utrzymanie ok. 10 tys. zł rocznie. W 3 lata to 90 tys. zł. Saly Start z gotowym konektorem ERP kosztuje w tym czasie 41 900 zł netto.
Tania platforma B2B: co sprawdzić
Najtańsze abonamenty SaaS kosztują kilkaset złotych miesięcznie. Sprawdź, czy ta cena obejmuje integrację z Twoim ERP, cenniki indywidualne, limit kupiecki i panel handlowca.
W Saly cenniki indywidualne, limit kupiecki i panel handlowca (1 konto) masz od pakietu Start, a integrację przez gotowy konektor w cenie wdrożenia. Porównanie z tańszym abonamentem pokazujemy w artykule Saly vs inTradus.
Tania platforma B2B to więc taka, w której funkcje potrzebne hurtowni od pierwszego dnia są już w abonamencie. Liczy się cały rachunek, a nie najniższa kwota w cenniku. Szerzej o abonamencie i platformie na zamówienie piszemy w artykule SaaS czy dedykowane rozwiązanie i na stronie platforma B2B SaaS.
Ile kosztuje platforma B2B dla małej hurtowni: co dostajesz w pakiecie Start
Start to pakiet dla hurtowni i producentów, którzy uruchamiają pierwszy kanał sprzedaży B2B online. Kosztuje 950 zł netto miesięcznie i 7 700 zł netto za wdrożenie. W tej cenie dostajesz:
| W pakiecie Start | Co to daje Twojej hurtowni |
|---|---|
| Cenniki indywidualne, grupy klientów i limit kupiecki | Każdy klient po zalogowaniu widzi swoje ceny i swój limit kupiecki, tak jak w ERP. |
| Widoczność produktów per klient lub grupa | Każdy klient widzi tylko tę część oferty, którą dla niego przygotujesz. |
| Wiele koszyków, import koszyka z pliku, ponowienie zamówienia | Klient wgrywa zamówienie z Excela albo powtarza poprzednie, zamiast dzwonić i dyktować kody. |
| Panel handlowca, 1 konto | Handlowiec składa zamówienie i przygotowuje ofertę na koncie klienta, w jego cenach. |
| Integracja z 1 systemem ERP przez gotowy konektor, w cenie wdrożenia | Ceny, stany i klienci przychodzą z ERP, a zamówienia wracają do ERP bez przepisywania. |
| Historia faktur i rozliczeń, dane z GUS, KPI na koncie klienta | Klient sam pobiera fakturę i sprawdza rozliczenia, więc rzadziej dzwoni do biura. |
| Eksport zamówień w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B), płatności online | Większy odbiorca pobiera zamówienie do swojego systemu, a mniejszy płaci online. |
| Minima logistyczne i opakowania zbiorcze | Klient zamawia w pełnych kartonach, a koszyk sam pilnuje minimum zakupowego. |
| PIM, CMS, Homepage Builder, 2 wersje językowe | Opisy, zdjęcia, banery i stronę główną zmieniasz sam, bez programisty. |
| Hosting, aktualizacje, kopia zapasowa raz dziennie, help desk, Open API, własna domena | Nie płacisz osobno za serwer, nowe wersje ani bezpieczeństwo. |
Limity klientów i produktów w każdym pakiecie podaje cennik. Wszystkie funkcje platformy z opisami znajdziesz na stronie funkcjonalności.
Rachunek na 3 lata dla małej hurtowni
Przykład: hurtownia na Subiekcie GT z jednym handlowcem, która dziś przyjmuje zamówienia mailem i przez telefon. Integracja z Subiektem GT działa przez gotowy konektor, więc jest w cenie wdrożenia.
| Pozycja | Start | PRO |
|---|---|---|
| Rok 1: wdrożenie i 12 miesięcy abonamentu | 7 700 zł + 11 400 zł = 19 100 zł | 12 900 zł + 29 400 zł = 42 300 zł |
| Rok 2: 12 miesięcy abonamentu | 11 400 zł | 29 400 zł |
| Rok 3: 12 miesięcy abonamentu | 11 400 zł | 29 400 zł |
| Opłaty od zamówień i prowizje | 0 zł | 0 zł |
| Hosting, aktualizacje, kopie zapasowe | w abonamencie | w abonamencie |
| Razem w 3 lata | 41 900 zł | 101 100 zł |
| Średnio miesięcznie | ok. 1 164 zł | ok. 2 808 zł |
Kwoty netto z cennika Saly, sam koszt platformy. Koszt platformy jest taki sam przy enova365, Streamsoft i Comarch ERP (XL, Optima), bo ich konektor też jest w cenie wdrożenia. Na SAP albo system bez konektora dolicz integrację przez Open API, wycenianą indywidualnie.
Pełne TCO z czasem Twojego zespołu i porównanie z innymi platformami policzyliśmy w artykule Ile kosztuje platforma B2B? (TCO 3 lata).
Policz, ile kosztuje Cię przepisywanie zamówień
Drugą stronę rachunku łatwo policzyć na własnych liczbach. Przykład: 20 zamówień dziennie po 5 minut przepisywania to ok. 1 godzina 40 minut pracy dziennie. Przy 21 dniach roboczych to ok. 35 godzin w miesiącu.
Przy koszcie etatu 12 tys. zł miesięcznie (168 godzin), jak w naszym wyliczeniu TCO, te 35 godzin kosztuje ok. 2 500 zł. Gdy klienci zamawiają przez platformę, zamówienie trafia do ERP samo, a ten czas wraca do sprzedaży. Jeśli na platformę przejdzie połowa zamówień, odzyskany czas (ok. 1 250 zł) wystarczy na abonament Start.
Kiedy wystarczy Start, a kiedy PRO
Start pokrywa codzienny hurt: ceny klienta, koszyki, zamówienia do ERP i panel handlowca. PRO dokłada narzędzia do rozwoju sprzedaży, więcej handlowców i wiele rynków.
| Potrzeba | Start (950 zł/mies.) | PRO (2 450 zł/mies.) |
|---|---|---|
| Konta handlowców | 1 | do 5 |
| Magazyny, waluty, wersje językowe | 1 magazyn, 1 waluta, 2 języki | wiele magazynów i walut, języki bez limitu |
| Promocje: kody rabatowe, progi, gratisy, regulaminy | – | tak |
| Program lojalnościowy | – | tak |
| Raporty BI: sprzedaż, koszyki, promocje | statystyki podstawowe | tak |
| Oddziały i subkonta klientów z uprawnieniami | – | tak |
| Wyszukiwarka Enterprise Search | – | tak |
| Integracja z BaseLinkerem | – | 24 synchronizacje na dobę |
| Pomoc we wprowadzeniu Twoich klientów na platformę | – | tak |
| Kopie zapasowe | raz dziennie, przechowywane 3 dni | dwa razy dziennie, 6 dni |
| Moduły dodatkowe: Saly AI, Sprzedaż B2C, Supply Planning | – | do włączenia: od 1 900 zł, 990 zł i 1 500 zł/mies. |
Zostań przy Start, jeśli masz jednego handlowca, jeden magazyn i chcesz najpierw przenieść stałych klientów na zamówienia online. Wybierz PRO, jeśli chcesz prowadzić promocje, sprzedajesz w kilku walutach albo pracuje u Ciebie kilku handlowców.
Gdy przekroczysz limit klientów lub produktów, od kolejnego okresu rozliczeniowego przechodzisz na wyższy pakiet, bez przerwy w działaniu platformy. Abonament nie zależy od wartości zamówień.
Co może podnieść rachunek
Zanim uznasz ofertę za tanią, sprawdź pozycje, które najczęściej wychodzą dopiero po podpisaniu umowy. Tak wyglądają w Saly:
| Pozycja | Jak jest w Saly |
|---|---|
| Integracja z ERP | Gotowe konektory do enova365, Subiekta GT, Streamsoft (Prestiż, Verto) i Comarch ERP (XL, Optima) są w cenie wdrożenia, bez opłaty w abonamencie. SAP i inne systemy, w tym Asseco Softlab, łączymy przez Open API, z wyceną indywidualną. |
| Prowizja od zamówień | 0 zł opłat od zamówień i prowizji od sprzedaży, w każdym pakiecie. |
| Panel handlowca | Od pakietu Start: 1 konto, w PRO do 5, w Enterprise bez limitu. |
| Hosting i nowe wersje | W abonamencie. Aktualizacje trafiają do wszystkich klientów jednocześnie, bez dopłat. |
| Zmiany banerów i strony głównej | Robisz je sam w CMS i Homepage Builderze, w każdym pakiecie. |
| Wzrost bazy klientów i produktów | Po przekroczeniu limitu pakietu przechodzisz na wyższy od kolejnego okresu rozliczeniowego. |
| Kolejne integracje | Drugi ERP, system WMS albo kolejna marka: wycena indywidualna. |
| Moduły dodatkowe | Od PRO: Saly AI od 1 900 zł, Sprzedaż B2C 990 zł, Supply Planning 1 500 zł miesięcznie. Włączasz je, gdy są potrzebne. |
| Wsparcie | Help desk w każdym pakiecie. Umowa SLA i wsparcie telefoniczne są w Enterprise. |
| Funkcja tylko dla Ciebie | Przygotowujemy ją w ramach rozwoju platformy, po analizie i wycenie. |
Więcej odpowiedzi o pakietach i umowie zebraliśmy w FAQ: cena i pakiety, integracje ERP.
Jak obniżyć koszt startu platformy B2B
- Sprawdź, czy Twój ERP ma gotowy konektor. Z enova365, Subiektem GT, Streamsoft i Comarch ERP (XL, Optima) integracja jest w cenie wdrożenia. SAP i inne systemy, w tym Asseco Softlab, łączymy przez Open API, z wyceną indywidualną. Szczegóły: integracje ERP.
- Zadbaj o spójne kody produktów w ERP przed startem. Ceny, stany i klienci przychodzą właśnie z ERP, a opisy i zdjęcia uzupełnisz w platformie, także po starcie.
- Zacznij od Start. Na PRO przejdziesz, gdy będziesz potrzebować promocji, kolejnych handlowców albo wielu walut.
- Przenoś klientów stopniowo. Handlowiec zaprasza użytkowników klienta z jego karty, a nowe firmy same zakładają konto z danymi z GUS.
- Nie kupuj modułów na zapas. Saly AI, Sprzedaż B2C i Supply Planning włączasz od PRO wtedy, gdy są Ci potrzebne.
W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.
Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla
Co zyskasz, gdy hurtownia urośnie
Saly nie kończy pracy na zamówieniu. Od pakietu PRO Saly BI zbiera dane Twojej platformy w osobnej hurtowni danych. Raporty sprzedaży pokazują klientów z największym spadkiem zakupów i przeterminowane płatności, a analiza koszyków – porzucone koszyki.
Analityka promocji w Saly BI (od PRO) pokazuje, ile razy klient nie dostał rabatu, bo jego koszykowi zabrakło do progu. Obniżasz próg albo pokazujesz w koszyku, ile brakuje, i odzyskujesz te zamówienia.
Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł miesięcznie) prognozuje przychód na najbliższe 7 i 26 dni oraz popyt na każdy produkt. PRO z modułem Saly AI to od 4 350 zł netto miesięcznie.
Błąd prognozy widzisz w panelu, więc wiesz, ile jej ufać. Rano handlowcy dostają wnioski z kwotą w złotych, np. który klient kupuje mniej.
Policz koszt dla swojej hurtowni
Na demo dobierzemy pakiet, sprawdzimy integrację z Twoim ERP i przygotujemy wyliczenie kosztu na 3 lata. Zobacz też, jak Saly pracuje jako platforma B2B dla hurtowni i dlaczego to platforma B2B bez prowizji.
FAQ
Ile trzeba wydać na start platformy B2B w małej hurtowni?
W Saly jednorazowo 7 700 zł netto za wdrożenie w pakiecie Start, razem z integracją z ERP przez gotowy konektor. Potem płacisz 950 zł netto miesięcznie, bez opłat od zamówień. Szczegóły: FAQ o cenie i pakietach.
Czy tańszy pakiet oznacza gorszą platformę?
Nie. Start, PRO i Enterprise to ta sama platforma Saly, a pakiety różnią się funkcjami i limitami. U największego klienta Saly obsługuje 2 mln produktów i 24,7 mln cen kontraktowych.
Czy platforma B2B bez abonamentu wyjdzie taniej?
W małej hurtowni rzadko. Samo wdrożenie przez agencję kosztuje od ok. 15 tys. zł, a hosting, aktualizacje i integracje płacisz osobno. W Saly 3 lata pakietu Start z wdrożeniem kosztują 41 900 zł netto (porównanie TCO platform).
Czy koszt platformy rośnie razem ze sprzedażą?
Nie rośnie z wartością zamówień: Saly nie pobiera opłat od zamówień ani prowizji od sprzedaży. Na wyższy pakiet przechodzisz od kolejnego okresu rozliczeniowego, gdy przekroczysz limit klientów lub produktów. Wyższy pakiet jest też potrzebny, gdy masz więcej handlowców niż 1 (Start) albo 5 (PRO).
Ile kosztuje integracja z Subiektem GT, enova365 albo Comarch ERP?
Nic ponad wdrożenie. Gotowe konektory do Subiekta GT, enova365, Streamsoft i Comarch ERP (XL, Optima) są w cenie wdrożenia, bez opłaty miesięcznej. SAP i inne systemy łączymy przez Open API, z wyceną indywidualną.
Jak szybko mała hurtownia przyjmie pierwsze zamówienie online?
Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie od podpisania umowy do pierwszego zamówienia online. Termin zależy głównie od zakresu integracji z ERP. Więcej: FAQ o wdrożeniu.
Stan na 7.11.2026, ceny Saly netto z cennika. Przykład z przepisywaniem zamówień jest poglądowy: podstaw własne liczby.
Koszty innych modeli według publicznych stron, stan na 7.11.2026. KC Mobile: wdrożenie od 14 999 zł netto. Grodev: 35–150 tys. zł, wariant z integracją ERP 60–100 tys. zł, utrzymanie ok. 10 tys. zł/rok, przykład 60 tys. + 3 × 10 tys. zł.
Webixa: od 40–80 tys. zł do ponad 300 tys. zł netto, z integracją ERP od ok. 150 tys. zł netto, open source 50–250 tys. zł netto. Utrzymanie według Webixy: hosting od kilkuset zł/mies., opieka od 1 000–5 000 zł netto/mies. Najtańszy abonament SaaS: cennik inTradus START od 399 zł netto/mies., wdrożenie 0 zł, integracja z enova365 +300 zł/mies.
