Platforma B2B kosztuje w 3 lata od ok. 120 tys. zł w modelu SaaS do kilku milionów złotych przy dedykowanym wdrożeniu na Magento lub Adobe Commerce. Mała hurtownia na Saly zamknie się w ok. 122 tys. zł, licząc z kosztem własnego zespołu. To o ok. 387 tys. zł mniej niż ten sam projekt na Magento.
Najniższy abonament nie oznacza jednak najniższego kosztu. Liczy się to, ile zapłacisz za pełną funkcjonalność B2B i jak szybko pierwsi klienci złożą zamówienie online. Dlatego porównujemy nie tylko cenniki, ale też to, co w nich jest, czego brakuje i ile kosztuje czekanie.
W skrócie:
- Saly jest 3–5 razy tańsze od Magento i Adobe Commerce w każdym z trzech scenariuszy, przy zbliżonym zakresie funkcji B2B. W małej hurtowni i dużej firmie to najtańsza opcja w całym zestawieniu.
- W Saly funkcje B2B są w abonamencie i rosną z pakietem. Cenniki indywidualne i limit kupiecki są już w pakiecie Start, promocje, wyszukiwarka Enterprise Search i raporty BI od pakietu PRO, a PunchOut w Enterprise. Bez opłat od zamówień.
- Integracja z ERP przez gotowy konektor jest w cenie wdrożenia. Saly ma gotowe konektory m.in. do enova365, Subiekta GT i Streamsoft, a integracje z Comarch ERP, SAP i innymi systemami wyceniamy indywidualnie, więc nie jesteś przywiązany do jednego ekosystemu.
- Start trwa od 4 tygodni, a nie pół roku. W średniej firmie każdy miesiąc szybszego startu to kilkadziesiąt tysięcy złotych marży.
Co składa się na TCO platformy B2B
TCO (Total Cost of Ownership) to wszystko, co zapłacisz przez 3 lata, a nie tylko cena z cennika. Liczymy siedem składników:
- Abonament lub licencja, w tym opłaty za moduły i od zamówień.
- Wdrożenie: konfiguracja, szablon graficzny, import danych.
- Integracja z ERP, czyli często największa niewiadoma w ofercie.
- Hosting i utrzymanie: serwery, SLA, łatki bezpieczeństwa, aktualizacje wersji.
- Rozwój: zmiany i nowe funkcje w kolejnych latach.
- Czas Twojego zespołu: opiekun platformy, IT, product owner. Przyjmujemy 12 tys. zł miesięcznie za pełny etat.
- Koszt opóźnienia: sprzedaż, której nie zrobisz, czekając na start.
W SaaS punkty 3–4 są zwykle w cenie, a punkt 5 rozwija dostawca. W projekcie dedykowanym płacisz za każdy z nich osobno, przez cały okres życia platformy.
Ceny sprawdziliśmy 6–7 października 2026 r., a cennik AtomStore zaktualizowaliśmy 15 października 2026 r. Kwoty podajemy w PLN netto, a USD przeliczamy po kursie NBP 3,8868 zł.
Co dostajesz w cenie
W Saly każdy pakiet ma integrację z ERP przez gotowy konektor, hosting i aktualizacje, a funkcje B2B rosną z pakietem: Start ma cenniki indywidualne i limit kupiecki, PRO dodaje promocje, Enterprise Search i raporty BI, a Enterprise PunchOut. U innych dostawców część funkcji B2B to płatne moduły, wyższe edycje albo praca agencji.
| Saly | Comarch e-Sklep B2B / Comarch B2B | 2ClickShop | AtomStore B2B | Magento / Adobe Commerce + agencja | |
|---|---|---|---|---|---|
| Abonament od | 950 zł/mies. | 899 zł/mies. (e-Sklep B2B dla Optimy; dla XL u partnera 1 400 zł/mies.); 910 zł/mies. (Comarch B2B u partnera) | 1 450 zł/mies. | 999 zł/mies. | Open Source 0 zł; Adobe ok. 85 tys. zł/rok i więcej (szac.) |
| Wdrożenie od | 7 700 zł | od 3 000 zł (podstawowe, partner) | 9 990 zł | 0 zł opłaty instalacyjnej, prace 275–300 zł/h | ok. 40–200 tys. zł i więcej |
| Funkcje B2B | Start: cenniki indywidualne, limit kupiecki; od PRO: promocje, Enterprise Search, BI; Enterprise: PunchOut | zależnie od produktu i partnera | zależnie od edycji | handlowcy z ofertowaniem 1 500 zł/mies., API 800 zł/mies., promocje 499 zł/mies. | budowane w projekcie |
| Integracja z ERP | gotowe konektory m.in. do enova365, Subiekta GT i Streamsoft w cenie wdrożenia; Comarch ERP XL i Optima oraz SAP wyceniane indywidualnie | tylko Comarch ERP | Subiekt, Optima, Symfonia, Wapro od Essential; XL, enova365, Streamsoft od Advanced (49 990 zł) | np. Subiekt 199 zł/mies., Comarch Optima 299 zł/mies., Comarch XL 499 zł/mies. | budowana w projekcie |
| Opłata od zamówienia | brak | 0,5% przy zewnętrznych bramkach płatności (e-Sklep, od 1.10.2026) | brak | brak; plany z limitem GMV | brak |
| Hosting, aktualizacje | w cenie | e-Sklep w chmurze; Comarch B2B na Twoich serwerach | w cenie | w cenie | po Twojej stronie |
Źródła: cennik Saly, FAQ Saly, cennik Comarch e-Sklep, Tenticom, edycje 2ClickShop, cennik 2ClickShop, cennik AtomStore B2B, Elogic, Advox.
TCO 3 lata w trzech scenariuszach
W każdym scenariuszu Saly kosztuje ułamek projektu dedykowanego. Mała hurtownia oszczędza ok. 387 tys. zł, średni dystrybutor 1,0–1,9 mln zł, a duża firma 3,2–5,1 mln zł.
| Profil | Klienci B2B | SKU | Zamówienia/mies. | ERP |
|---|---|---|---|---|
| A: mała hurtownia | 150 | 5 000 | 500 | Subiekt GT lub Comarch Optima |
| B: średni dystrybutor | 1 000 | 30 000 | 2 000 | Comarch XL lub enova365 |
| C: duża firma | 5 000 | 100 000 | 5 000 | SAP + PIM, WMS, CRM |
Wyliczenia Saly zakładają integrację z Subiektem GT (A) i enova365 (B), która jest w cenie wdrożenia. Integrację z Comarch Optima, Comarch ERP XL i SAP wyceniamy indywidualnie. Scenariusz B mieści się w pakiecie PRO (do 1 000 klientów), a C w pakiecie Enterprise.
TCO 3 lata w tys. zł netto (abonament, wdrożenie, integracje, hosting, utrzymanie, rozwój, czas zespołu):
| Rozwiązanie | A | B | C |
|---|---|---|---|
| Saly | 122 | 515 | 1 177 |
| Comarch e-Sklep B2B / Comarch B2B* | 133 | 478 | nie dotyczy (SAP) |
| 2ClickShop | 142 | 564 | 1 388 |
| AtomStore B2B** | 270 | 725 | 1 678 |
| Magento Open Source + agencja | 509 | 1 559 | 4 338 |
| Adobe Commerce + agencja | – | ok. 2 400 | 6 265 |
| Oszczędność z Saly vs Magento / Adobe | 387 (76%) | 1 044 (67%) / 1 885 (79%) | 3 161 (73%) / 5 088 (81%) |
* Tylko dla firm na Comarch ERP. ** W scenariuszu A z panelem handlowca (1 500 zł/mies.), żeby zakres funkcji odpowiadał Saly. Wyliczenie według cennika AtomStore obowiązującego do 31.08.2026. Od 1.09.2026 opłata instalacyjna wynosi 0 zł, a handlowcy z ofertowaniem kosztują łącznie 1 500 zł/mies., co obniża TCO AtomStore, ale nie zmienia kolejności w zestawieniu.
Różnice między platformami SaaS to od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych w 3 lata. Różnica między SaaS a projektem dedykowanym to setki tysięcy, a w dużej firmie miliony złotych.
Saly nie pobiera opłat od zamówień, więc koszt platformy nie rośnie razem z obrotem. Dlatego w scenariuszach A i C Saly wychodzi najtaniej w całym zestawieniu. W scenariuszu B taniej wypada tylko Comarch, dostępny wyłącznie dla firm pracujących na Comarch ERP.
Założenia: koszt etatu 12 tys. zł/mies., rozwój w SaaS 5/30/80 tys. zł rocznie, w Magento 30/150/400 tys. zł rocznie (stawka agencji 200–250 zł/h według Advox). Licencję Adobe Commerce szacujemy według Elogic, bo Adobe nie publikuje cen.
Ukryty koszt: czas do pierwszego zamówienia
Każdy miesiąc bez platformy to sprzedaż, której nie zrobisz. Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie. Projekt Magento z własnym frontendem trwa według Advox do pół roku.
Przykład dla średniego dystrybutora: jeśli kanał online ma dać 2 mln zł dodatkowej sprzedaży rocznie przy 20% marży, miesiąc opóźnienia kosztuje ok. 33 tys. zł marży. Start 4–5 miesięcy wcześniej to więc 130–170 tys. zł, których nie zobaczysz w żadnej ofercie.
Do tego dochodzi ryzyko projektu. Sama analiza przedwdrożeniowa dla Magento kosztuje według Advox od kilku do ponad 30 tys. zł, zanim powstanie pierwsza linijka kodu. W Saly zaczynasz od działającej platformy i od razu konfigurujesz ją pod swoje procesy.
Dlaczego Saly
Saly łączy funkcje i niezależność od ERP, jakie daje projekt dedykowany, z ceną i szybkością startu SaaS.
- Funkcje B2B w abonamencie. Indywidualne cenniki i limit kupiecki są od pakietu Start, promocje, wyszukiwarka Enterprise Search i BI od PRO, a PunchOut w Enterprise. Rośniesz przez zmianę pakietu, a nie przez dokupowanie modułów do podstawowej sprzedaży B2B.
- Niezależność od ERP. Gotowe konektory m.in. do enova365, Subiekta GT i Streamsoft, a integracje z Comarch ERP, SAP i innymi systemami wyceniamy indywidualnie. Zmiana ERP nie oznacza zmiany platformy B2B.
- Przewidywalny koszt. Hosting, aktualizacje, bezpieczeństwo i rozwój platformy są w abonamencie. Nie płacisz agencji za upgrade wersji ani łatki.
- Bez opłat od zamówień. Płacisz stały abonament niezależnie od liczby zamówień i obrotu. Rośnie Twoja sprzedaż, a nie koszt platformy.
- Skala bez przebudowy. Enterprise nie ma limitów klientów, produktów ani handlowców, a do tego daje umowę SLA, wsparcie telefoniczne i private cloud.
Kiedy wybrać coś innego? Jeśli pracujesz wyłącznie na Comarch ERP i wystarczy Ci podstawowy sklep B2B, sprawdź rozwiązania Comarch. Magento lub Adobe Commerce mają sens, gdy sam proces sprzedaży jest Twoją przewagą i żadna gotowa platforma go nie odwzoruje, a budżet liczysz w milionach.
O co zapytać dostawcę
- Ile wyniesie TCO przez 3 lata przy moim wolumenie zamówień, liczbie SKU i handlowców? Poproś o wyliczenie na piśmie.
- Które funkcje B2B są w cenie, a które to płatne moduły lub wyższa edycja?
- Czy integracja z moim ERP jest gotowa, czy budowana od zera? Kto ją utrzymuje po aktualizacji ERP?
- Co się stanie, gdy przekroczę limity klientów, produktów albo GMV?
- Kto płaci za hosting, aktualizacje i łatki bezpieczeństwa?
- Ile trwało wdrożenie u trzech firm podobnych do mojej?
- Jak wygląda eksport danych i wyjście z umowy?
FAQ
Ile kosztuje platforma B2B miesięcznie? Abonamenty SaaS zaczynają się od ok. 900–1 450 zł miesięcznie. Saly kosztuje 950 zł miesięcznie w pakiecie Start, 2 450 zł w PRO i od 6 900 zł w Enterprise, bez opłat od zamówień.
Ile kosztuje wdrożenie platformy B2B? W Saly od 7 700 zł, razem z integracją ERP przez gotowy konektor. Wdrożenie Magento kosztuje według polskich agencji od ok. 40 tys. zł za proste projekty do 200 tys. zł–1 mln zł i więcej za rozbudowane.
Czy Magento Open Source jest darmowe? Licencja tak, ale wdrożenie, hosting, utrzymanie, aktualizacje i rozwój są płatne. W naszym scenariuszu małej hurtowni to ok. 509 tys. zł w 3 lata.
SaaS czy dedykowana platforma? Przy standardowych procesach B2B SaaS jest 3–5 razy tańszy i startuje w tygodnie, a nie miesiące. Projekt dedykowany ma sens przy bardzo nietypowych procesach i dużych budżetach.
Czy muszę zmieniać ERP, żeby wdrożyć Saly? Nie. Saly ma gotowe konektory m.in. do enova365, Subiekta GT i Streamsoft, a integracje z Comarch ERP, SAP i innymi systemami wyceniamy indywidualnie.
Policz swoje TCO
Każda firma ma inny wolumen i inne procesy. Umów 30-minutową rozmowę, a przygotujemy wyliczenie TCO dla Twojej firmy i pokażemy platformę na Twoich danych.
Tekst przygotował zespół Saly S.A. Ceny konkurencji pochodzą z ich publicznych cenników i publikacji (stan na 6–7.10.2026, AtomStore na 15.10.2026). Pozycje bez publicznych cen to szacunki opisane w założeniach.
