Sklep B2B
Sklep internetowy B2B to w hurcie platforma B2B: stali klienci logują się na niej i zamawiają sami, w swoich cenach z ERP. Uruchomisz ją w 6 krokach, a najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie od umowy do pierwszego zamówienia online.
4 tygodnie
trwało najszybsze wdrożenie Saly, a najbardziej złożone 5 miesięcy.
0 zł
od zamówień i prowizji. Płacisz stały abonament, od 950 zł netto miesięcznie.
7 i 26 dni
naprzód prognozuje przychód moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł/mies.). Zakupy widzą też popyt na każdy produkt.
Szukasz sklepu B2B? Hurt potrzebuje platformy B2B
Klienci hurtowi kupują inaczej niż konsumenci. Każdy ma swoje ceny z umowy, swój asortyment i kredyt kupiecki, a zamawia kartonami i z listy w Excelu. Dlatego hurt potrzebuje platformy B2B połączonej z ERP, w którym te warunki już prowadzisz.
| Czego potrzebuje hurt | E-commerce detaliczny (B2C) | Platforma B2B Saly |
|---|---|---|
| Ceny | te same dla wszystkich | każdy klient widzi swoją cenę z ERP, a wynegocjowany cennik jest wiążący |
| Asortyment | ten sam katalog dla wszystkich | każdy klient widzi katalog przypisany swojej grupie |
| Płatność | od razu: karta, BLIK, przelew | przelew z terminem w ramach limitu kupieckiego albo online (Autopay, PayU, Przelewy24) |
| Ilości | pojedyncze sztuki | opakowania zbiorcze i minimum zakupowe pilnowane w koszyku |
| Zamawianie | produkt po produkcie | import koszyka z pliku CSV lub XLSX, ponowienie zamówienia, wiele koszyków |
| Handlowiec | nie bierze udziału w zakupie | zamawia w imieniu klienta i przygotowuje ofertę w jego koszyku, od pakietu Start |
| Kto kupuje | jedna osoba z kontem | od PRO pracownicy klienta mają własne konta w oddziałach i subkontach; z koszyka klient prosi też o ofertę indywidualną |
| Po zamówieniu | potwierdzenie e-mailem | zamówienie trafia do ERP bez przepisywania; klient widzi status, faktury i rozrachunki |
Największą różnicę widać po starcie. Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł netto miesięcznie) prognozuje przychód i popyt na każdy produkt. Analiza promocji w raportach BI od pakietu PRO pokazuje, ile koszyków zatrzymało się tuż pod progiem rabatu.
Jak uruchomić sprzedaż B2B online: 6 kroków
Krok 1. Zdecyduj, kto i co ma widzieć
Platformę ustawisz jako otwartą albo tylko dla zalogowanych. Publiczny katalog z cenami, własna domena, np. b2b.twojafirma.pl, i praca w przeglądarce telefonu i tabletu są w każdym pakiecie. Od PRO firma z polskim NIP-em kupi też bez zakładania konta.
Krok 2. Sprawdź dane w ERP
ERP zostaje źródłem prawdy, więc najpierw sprawdź, czy są w nim aktualne:
- cenniki i rabaty klientów oraz grupy klientów;
- kartoteki klientów z NIP-em, adresami i limitami kupieckimi;
- stany magazynowe i jednostki, np. karton z przelicznikiem na sztuki;
- kody produktów i EAN, po których klienci zamawiają z pliku.
Opisy, zdjęcia i cechy prowadzisz w PIM Saly albo przenosisz z ERP.
Krok 3. Wybierz pakiet i drogę integracji
Start wystarczy na pierwszy kanał B2B: ceny klientów, limit kupiecki, import koszyka z pliku i 1 konto handlowca. PRO dodaje promocje, raporty BI, wiele magazynów i walut oraz do 5 kont handlowców.
Enterprise dodaje wiele integracji, katalog PunchOut i umowę SLA. Limity pakietów podaje cennik.
Krok 4. Przeprowadź wdrożenie
Wdrożenie ma 4 etapy, harmonogram jest niżej.
Krok 5. Zaproś pierwszą grupę klientów
Nie musisz przenosić wszystkich kontrahentów naraz. Handlowiec zaprasza użytkowników klienta z jego karty i może złożyć pierwsze zamówienie razem z klientem, na jego koncie.
Od pakietu PRO pomagamy przenieść klientów do nowego kanału. Jak ich przekonać do zamawiania online: FAQ o wdrożeniu.
Krok 6. Mierz wyniki i rozwijaj sprzedaż
Sprawdzaj, ilu klientów zamawia samodzielnie i ile zamówień nadal przychodzi mailem. Statystyki podstawowe są w każdym pakiecie, raporty BI z porzuconymi koszykami od PRO.
Wdrożenie sklepu B2B: harmonogram
Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie. Taki termin jest realny przy jednym ERP z gotowym konektorem i uporządkowanych danych. Plan tydzień po tygodniu: Wdrożenie platformy B2B.
| Etap | Co robimy | Co przygotowuje Twoja firma |
|---|---|---|
| 1. Analiza | Poznajemy proces sprzedaży, klientów, cenniki i ERP. Ustalamy zakres i pierwszą grupę klientów. | osobę, która podejmuje decyzje, i listę klientów na start |
| 2. Integracja z ERP i konfiguracja | Uruchamiamy gotowy konektor: produkty, ceny, stany, klienci i zamówienia. Ustawiamy cenniki, grupy klientów i wygląd w barwach marki. | dostęp do ERP, osobę, która zna jego ustawienia, logo, kolory, opisy i zdjęcia produktów |
| 3. Testy i szkolenie | Testy z Twoim zespołem na prawdziwym katalogu i szkolenie. | testowe zamówienia na kilku cennikach |
| 4. Start i opieka | Pierwsi klienci zamawiają, a konsultant opiekuje się platformą po starcie. | zaproszenia dla pierwszych klientów |
Najbardziej złożone wdrożenie Saly trwało 5 miesięcy. Termin wydłużają kolejne integracje, np. drugi ERP albo WMS, nietypowa struktura klientów i dane, które trzeba uporządkować.
W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.
Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla
Ile kosztuje sklep B2B? Koszty platformy Saly
Na Saly płacisz jednorazowe wdrożenie i stały abonament, bez opłat od zamówień w żadnym pakiecie.
| Pakiet | Abonament | Wdrożenie | Pierwszy rok | 3 lata |
|---|---|---|---|---|
| Start | 950 zł/mies. | 7 700 zł | 19 100 zł | 41 900 zł |
| PRO | 2 450 zł/mies. | 12 900 zł | 42 300 zł | 101 100 zł |
| Enterprise | od 6 900 zł/mies. | od 24 900 zł | od 107 700 zł | od 273 300 zł |
Kwoty netto: abonament za 12 albo 36 miesięcy plus wdrożenie. W cenie są hosting, aktualizacje, kopie zapasowe, help desk i integracja z ERP przez gotowy konektor.
To koszt samej platformy. Pełny koszt posiadania w 3 lata, z czasem Twojego zespołu, utrzymaniem i rozwojem, liczymy w artykule Ile kosztuje platforma B2B?. Dla małej hurtowni na Saly to ok. 122 tys. zł netto.
Dodatkowo płacisz za moduły i integracje, które włączysz:
- moduł Saly AI z prognozą sprzedaży: od 1 900 zł/mies., od PRO;
- Sprzedaż B2C, drugi kanał dla klientów detalicznych: 990 zł/mies., od PRO, w Enterprise w cenie;
- Supply Planning, czyli sprzedaż z dostaw w drodze: 1 500 zł/mies., od PRO, w Enterprise w cenie;
- integracja z SAP i systemami bez gotowego konektora (przez Open API) oraz kolejne integracje, np. WMS: wycena indywidualna.
Po przekroczeniu limitu klientów lub produktów przechodzisz na wyższy pakiet od kolejnego okresu rozliczeniowego.
Integracja z ERP: co płynie, w którą stronę i jak często
| Dane | Kierunek | Co to daje |
|---|---|---|
| Produkty, ceny i cenniki | z ERP do Saly | klient widzi swoją cenę bez telefonu do handlowca |
| Stany magazynowe | z ERP do Saly | klient wie, co jest dostępne, zanim zamówi |
| Klienci i limity kupieckie | z ERP do Saly | koszyk pokazuje dostępny kredyt kupiecki |
| Faktury, rozrachunki i statusy | z ERP do Saly | klient sam pobiera fakturę i sprawdza status zamówienia |
| Zamówienia klientów i handlowców | z Saly do ERP | nikt nie przepisuje zamówień z maili |
Zakres zależy od konektora, a częstotliwość ustawiamy przy wdrożeniu dla każdego obszaru. U największego klienta Saly ceny i stany wracają z ERP co 5 minut, także w nocy.
Zamówienie trafia do ERP zwykle w kilka minut. Gdy ERP go nie przyjmie, zamówienie czeka, a zespół Saly dostaje powiadomienie.
| System | Jak łączy się z Saly | Koszt integracji |
|---|---|---|
| Subiekt GT | lekka usługa Windows obok Subiekta; zamówienia jako ZK | w cenie wdrożenia |
| enova365 | dodatek Saly w bazie enova365; zamówienia jako ZO w buforze | w cenie wdrożenia |
| Streamsoft Prestiż i Verto | osobne konektory przez API, bez dostępu do bazy ERP | w cenie wdrożenia |
| Comarch ERP XL i Optima | przez API przy ERP, które przygotowujemy w ramach wdrożenia albo razem z Twoim partnerem Comarch | w cenie wdrożenia |
| SAP i inne systemy | Open API z publiczną dokumentacją | wycena indywidualna |
Za platformę i integrację odpowiada jeden zespół Saly. Wszystkie systemy: integracje ERP i FAQ o integracjach.
Po starcie: platforma podpowiada, co robić
E-commerce zwykle kończy pracę na zamówieniu. Saly liczy dalej:
- Prognoza sprzedaży. Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł/mies.) pokazuje przychód na najbliższe 7 i 26 dni na tle sprzedaży z ostatnich 60 dni. Zakupy wiedzą, ile sztuk każdego produktu zamówić, a panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
- Analiza promocji z lejkiem odrzuceń. Saly BI (od PRO) pokazuje, ile razy promocja trafiła do koszyków, ile razy zadziałała i dlaczego klient jej nie dostał. Przy każdym powodzie, np. zabrakło niewiele do progu, jest podpowiedź, co zmienić.
- Poranne wnioski dla handlowców. Saly AI co noc przegląda zakupy klientów i rano pokazuje, kto kupuje mniej i ile na tym tracisz w złotych.
Więcej: analityka promocji i FAQ o BI i Saly AI.
Zobacz, jak działałaby Twoja platforma B2B
Na demo dobierzemy pakiet, pokażemy drogę zamówienia od koszyka do ERP i przygotujemy wyliczenie kosztu na 3 lata.
FAQ
Co to jest sklep B2B?
Sklep B2B to potoczna nazwa platformy B2B: serwisu, w którym firmy kupują u dostawcy w cenach z umowy. Więcej: Co to jest platforma B2B?
Ile kosztuje sklep B2B dla hurtowni?
Na Saly pierwszy rok w pakiecie Start kosztuje 19 100 zł netto, w PRO 42 300 zł, z wdrożeniem i bez opłat od zamówień. Szczegóły: FAQ o cenie i pakietach.
Ile trwa wdrożenie sklepu B2B?
Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Termin zależy głównie od integracji z ERP i danych.
Czy sklep B2B połączę z Subiektem?
Z Subiektem GT tak, gotowym konektorem w cenie wdrożenia. Subiekt nexo łączymy przez Open API po wycenie albo przez BaseLinker od pakietu PRO.
Czy sklep B2B może działać tylko po zalogowaniu?
Tak, platformę Saly ustawisz tylko dla zalogowanych. Nowa firma zakłada konto z danymi z GUS pobranymi po NIP, a Ty aktywujesz je automatycznie albo po akceptacji.
Czy sklep B2B i B2C mogą działać na jednej platformie?
Tak, modułem Sprzedaż B2C od pakietu PRO (990 zł netto miesięcznie, w Enterprise w cenie), ze wspólnym katalogiem, magazynem i ERP. Więcej: platforma B2B i B2C.
Czy sklep B2B na WooCommerce, PrestaShop lub Shoperze wystarczy hurtowni?
Jeśli każdy klient ma swój cennik i limit kupiecki, a zamówienia mają trafiać do ERP bez przepisywania, sprawdź, czy dodatek B2B to obsłuży. Porównanie: WooCommerce, PrestaShop i Shoper w B2B.
Czy jest darmowy sklep B2B albo wersja testowa?
Darmowa bywa licencja open source, ale wdrożenie, hosting, aktualizacje i integracja z ERP są płatne. Saly nie ma darmowego pakietu: po demo dostajesz materiały i dostęp do instancji demo platformy. Więcej: FAQ o cenie i pakietach.
Stan na 7.11.2026, źródła: cennik, FAQ i strony funkcji Saly oraz pomiar u największego klienta (2–16.10.2026).
