Platforma B2B dla hydrauliki: części po parametrach, w cenach klienta z ERP

Platforma B2B hydraulika – części i technika

Platforma B2B dla hydrauliki to serwis zamówień, w którym warsztaty, serwisy maszyn, instalatorzy i hurtownie same dobierają wąż, złączkę czy uszczelnienie. Szukają po parametrach albo po indeksie i widzą swoje ceny oraz stany z ERP.

Tak sprzedaje na Saly Madejski, producent i dystrybutor hydrauliki wysokiego ciśnienia: ponad 40 000 produktów w 4 wersjach językowych, z filtrami po parametrach. Abonament Saly kosztuje od 950 zł netto miesięcznie, bez opłat od zamówień, a pakiet dobierasz do wielkości katalogu i liczby języków.

Co to jest platforma B2B dla branży hydraulicznej?

To platforma zamówień hurtowych przygotowana na katalog techniczny. Produkty różnią się średnicą, ciśnieniem roboczym, gwintem i materiałem, a klient musi trafić w jeden konkretny wariant.

Zwykła platforma B2B pokaże listę produktów i koszyk. Platforma dla hydrauliki musi jeszcze sprzedawać na metry, liczyć przewody składane z części i prowadzić klienta do właściwego indeksu.

Tak samo kupuje się w hydraulice siłowej i instalacyjnej, pneumatyce, technice uszczelnień oraz częściach do maszyn rolniczych i budowlanych.

W hydraulice instalacyjnej rury w zwojach sprzedasz na metry, kształtki i armaturę w pełnych opakowaniach, a grzejniki na paletach pokażesz tylko hurtowniom. Więcej o hurtowni instalacyjnej: platforma B2B dla hurtowni.

Oto, co jest w tym hurcie trudne i jak obsługuje to Saly:

Co jest trudne	Bez platformy	W Saly	Pakiet
Kilkadziesiąt wariantów jednego produktu	klient dzwoni, żeby dopytać o średnicę i ciśnienie	rodzina produktów z wariantami do 15 cech, tabela wariantów na karcie, filtry z parametrów	od Start
Węże i rury w zwojach na metry	klient pyta, czy kupi 35 m z krążka 200 m	metr jako jednostka podstawowa, zamówienie np. 2,5 m, a krążek albo zwój jako jednostka z przelicznikiem	od Start
Złączki i uszczelnienia w opakowaniach	klient zamawia 7 sztuk z opakowania po 50	opakowania zbiorcze z przelicznikiem i minimum zakupowym	od Start
Klient zna tylko indeks z poprzedniej faktury	szuka w katalogu PDF albo pisze maila	wyszukiwarka po indeksie i EAN, z poprawą literówek i synonimami	od PRO
Lista części z przeglądu maszyny albo kosztorysu	ktoś przepisuje Excela do ERP	import koszyka z pliku CSV albo XLSX po kodzie lub EAN	od Start
Karta techniczna, deklaracja, karta charakterystyki	wysyłane mailem na prośbę klienta	pliki PDF do 10 MB przy produkcie i karta produktu w PDF do pobrania	od Start
Przewód zakuty z węża i dwóch zakuć	stan gotowych przewodów prowadzony ręcznie	stan przewodu liczony z receptury (BOM) ze stanów składników	Enterprise

Inne branże opisuje strona platforma B2B dla branży.

Jak sprzedaje Madejski: 40 000 produktów ułożonych jak w katalogu

Madejski działa od 1995 roku. Produkuje i dystrybuuje węże wysokociśnieniowe, komponenty hydrauliczne i części motoryzacyjne, a pod własną marką GRAFEN PROFESSIONAL sprzedaje chemię.

Obsługuje budownictwo, rolnictwo, górnictwo i motoryzację, w Polsce i za granicą.

Przed wdrożeniem klienci zamawiali przez handlowców, a część z nich była przyzwyczajona do drukowanych katalogów. Platforma miała pasować i im, i młodszym zaopatrzeniowcom.

Wyzwanie	Co działa na Saly
Ponad 40 000 produktów z wariantami i parametrami technicznymi	cyfrowy katalog ułożony jak tradycyjny katalog firmy, z łatwym porównaniem wariantów
Klienci dobierają produkt po parametrach	filtry i wyszukiwarka po kluczowych parametrach, jak w drukowanym katalogu
Zamówienia tylko przez handlowców	klienci zamawiają sami, o każdej porze
Produkty, ceny i stany w ERP	integracja z ERP: na platformie są aktualne produkty, ceny i stany
Osobna strona WWW i osobny kanał zamówień	platforma zastąpiła stronę WWW: jest katalogiem oferty i systemem zamówień B2B

Według case study Madejski efektywność procesu zamawiania wzrosła o 70%. Otwarty katalog oferty zwiększył też widoczność firmy w internecie.

Publiczny katalog bez logowania, CMS z blogiem i kreator strony głównej masz w każdym pakiecie Saly. Jak sprzedają inni producenci: platforma B2B dla producentów.

Z każdej kolekcji albo inspiracji pobierzesz PDF z kartami produktów: opis, parametry i kod QR, bez cen. Klient przyzwyczajony do papieru go wydrukuje. Więcej: dlaczego platformy zamówieniowe zastępują katalogi drukowane.

Saly podpowiada, co zamówić u dostawcy i komu sprzedać

Platforma B2B zwykle kończy pracę, gdy klient wyśle zamówienie. Saly zbiera zamówienia, koszyki i promocje w osobnej hurtowni danych Twojej firmy i pokazuje, co z nich wynika.

• Prognoza sprzedaży całej firmy i każdego indeksu. Moduł Saly AI pokazuje przychód netto na 7 i 26 dni na tle ostatnich 60 dni. Zakładka „Popyt produktów” podpowiada zakupom, ile każdego indeksu zamówić, a panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
• Analiza promocji z lejkiem odrzuceń. Saly BI pokazuje, ile razy promocja była oceniana w koszykach, ile razy zadziałała i dlaczego klient jej nie dostał. Przy każdym z pięciu powodów, np. „blisko progu” albo „problem z kodem”, panel podpowiada, co zmienić.
• Poranne wnioski z kwotą w złotych. Insight Engine w module Saly AI co rano pokazuje, który klient kupuje mniej i ile możesz na tym stracić.

Przykład z hurtowni hydrauliki siłowej: w poniedziałek zakupy otwierają zakładkę „Popyt produktów”. Widzą, ile węża w popularnych średnicach i ile złączek zejdzie w najbliższych tygodniach, i zamawiają u dostawcy z wyprzedzeniem.

Marketing tej hurtowni widzi w lejku, że akcja na złączki od 2 000 zł zostawiła 37 koszyków tuż pod progiem. Rano Saly AI dopisuje: „Serwis maszyn z Lublina nie zamawia od 41 dni. Zagrożone: 18 600 zł.”

Nazwy firm, kwoty i liczby w przykładach są przykładowe.

Analiza promocji jest w Saly BI od pakietu PRO, z danymi co ok. 2 minuty. Prognozy i poranne wnioski daje moduł Saly AI, od PRO, od 1 900 zł netto miesięcznie; obie analizy mają w panelu oznaczenie BETA. Więcej: Business Intelligence i FAQ: BI i Saly AI.

Katalog techniczny: parametry, warianty i filtry

W hydraulice jeden produkt to często kilkadziesiąt indeksów. W Saly to jedna karta z rodziną wariantów, a każdy wariant ma własny kod, EAN, cenę, stan i minimum zakupowe.

Przykładowa tabela wariantów węża na karcie produktu (parametry i krążki są przykładowe):

Wariant	Średnica wewnętrzna	Ciśnienie robocze	Jak klient kupuje
Wąż 2SN DN10	9,5 mm (3/8″)	330 bar	od 1 m albo krążek 50 m
Wąż 2SN DN12	12,7 mm (1/2″)	275 bar	od 1 m albo krążek 50 m
Wąż 2SN DN16	15,9 mm (5/8″)	250 bar	od 1 m albo krążek 50 m
Wąż 2SN DN19	19 mm (3/4″)	215 bar	od 1 m albo krążek 40 m

W tabeli wariantów klient widzi kolumnę „Twój kod” i dodaje do koszyka kilka wariantów naraz, np. trzy średnice węża w jednym kroku.

Każdy parametr to cecha produktu. W każdej kategorii wybierasz, które cechy są filtrami i w jakiej kolejności: np. średnica, ciśnienie robocze, gwint, materiał i norma.

Poprawiasz cechę raz, a zmienia się na karcie, w filtrach i w wyszukiwarce. Karty prowadzisz w każdym języku platformy, a tabelę wariantów kopiujesz do innych języków przyciskiem.

Wyszukiwarka, która zna indeksy i potoczne nazwy

Mechanik i zaopatrzeniowiec rzadko szukają po nazwie z katalogu. Wpisują indeks z poprzedniej faktury, EAN albo potoczną nazwę z literówką.

Enterprise Search (od PRO) znajduje produkt po indeksie i EAN, a wagę kodu względem nazwy ustawiasz w panelu. Synonimy łączą potoczne nazwy z katalogowymi, np. „oring” z „pierścieniem uszczelniającym”, „szybkozłączkę” ze „złączem szybkozłącznym”, a „końcówkę” z „zakuciem”.

Analityka wyszukiwarki pokazuje frazy, dla których klienci nic nie znaleźli. To gotowa lista brakujących synonimów albo produktów w ofercie.

Dokumentacja i zdjęcia przy produkcie

Do karty dodasz pliki PDF do 10 MB: kartę techniczną, deklarację zgodności albo kartę charakterystyki chemii technicznej. Złączkę pokażesz też jako model 3D, który klient obraca na karcie.

Gotową kartę produktu w PDF klient prześle dalej, np. działowi utrzymania ruchu. Szczegóły: PIM w platformie B2B i FAQ: katalog, PIM i wyszukiwarka.

Węże na metry, złączki w opakowaniach, przewody z części

W Saly każdy produkt ma jednostkę podstawową, w której liczysz stan i cenę: sztukę, metr albo kilogram. Do niej dodajesz jednostki sprzedaży z przelicznikiem, np. krążek 50 m albo opakowanie 100 o-ringów.

• Wąż na metry. Jednostka podstawowa może mieć dwa miejsca po przecinku, więc klient zamówi 2,5 m. Wpisze ilość z przecinkiem albo kropką, także na telefonie.
• Krążek taniej niż metry osobno. Dla każdej jednostki ustawisz rabat albo dopłatę. Klient widzi cenę krążka i to, ile wychodzi za metr.
• Tylko pełne opakowania. Złączki i uszczelnienia sprzedasz wyłącznie w opakowaniach, a magazyn i ERP dalej liczą w sztukach.
• Minimum zakupowe. Ustawiasz je dla każdej jednostki, a klient widzi je przed dodaniem do koszyka. Platforma nie przyjmie mniejszej ilości.
• Paleta tylko dla hurtowni. Jednostkę pokażesz wybranym grupom klientów, a warsztat jej nie zobaczy.

Jednostki, opakowania i minimum zakupowe są w każdym pakiecie. Przeliczniki przychodzą z ERP, np. z Subiekta GT albo enova365, a z innych systemów przez Open API. Więcej: opakowania zbiorcze i minimum zamówienia (MOQ).

Przewód zakuty: stan liczony z węża i zakuć

Przewód hydrauliczny często zakuwasz dopiero po zamówieniu, z węża i dwóch zakuć. W ERP masz stany składników, a klient chce wiedzieć, ile gotowych przewodów kupi.

W pakiecie Enterprise Saly liczy to z receptury (BOM). Stan każdego składnika dzieli przez ilość potrzebną na sztukę i pokazuje klientowi najmniejszy wynik, jak zwykły stan.

Przykład: przewód z 1,5 m węża i dwóch zakuć. Gdy na magazynie jest 60 m węża i 30 zakuć, klient zobaczy 15 przewodów, bo szybciej zabraknie zakuć.

Do ERP trafia jedna pozycja z kodem przewodu, a składniki rozchodujesz w ERP. Receptury przesyła ERP albo integrator przez Open API. Więcej: BOM w platformie B2B.

Kto kupuje części hydrauliczne i czego potrzebuje

Firma hydrauliczna sprzedaje zwykle kilku typom odbiorców naraz, a na Saly każdy z nich widzi swój asortyment i swoje ceny.

Odbiorca	Jak kupuje	Co daje mu Saly	Pakiet
Warsztat, serwis maszyn	pilnie, w małych ilościach, po indeksie, często z telefonu	wyszukiwarka po indeksie i EAN, ponowienie zamówienia z historii, platforma w przeglądarce telefonu	od Start, Enterprise Search od PRO
Producent maszyn	te same komponenty co miesiąc, lista z systemu produkcyjnego	import koszyka z pliku, firmowe kolekcje ze stałymi listami, osobny koszyk na każde zlecenie	od Start
Hurtownia hydrauliczna	pełne opakowania i krążki, sprzedaje dalej	cennik grupy hurtowej, palety widoczne tylko dla hurtu, limit kupiecki sprawdzany w koszyku	od Start
Instalator, firma wykonawcza	materiały pod konkretną budowę, linie dla autoryzowanych firm	koszyk nazwany od budowy, maskowanie produktów: linia widoczna tylko dla certyfikowanych instalatorów	od Start
Zakład przemysłowy, kopalnia, energetyka	przez system zakupowy, z akceptacją, kilka zakładów	katalog PunchOut dla SAP Ariba i SAP, oddziały i subkonta z kodem zakładu na zamówieniu i limitem wartości zamówienia pracownika	PunchOut w Enterprise, oddziały od PRO

Serwisom opublikujesz gotową listę jako inspirację, np. „Przegląd koparki: filtry i uszczelnienia”. Klient zamieni ją w koszyk w swoich cenach.

Hurtownia, która sprzedaje dalej, pobiera Twoją ofertę jako plik XML pod stałym linkiem: ze swoimi cenami zakupu, stanami, zdjęciami i opisami w swoim języku. Klient eksportowy dostaje stawkę VAT 0, a eksport włączasz wybranym klientom.

Przy nietypowym doborze klient kompletuje koszyk i klika „Poproś o ofertę indywidualną”, a handlowiec odpowiada ofertą w tym samym koszyku.

Ceny i warunki: cennik klienta, oferta i limit kupiecki

W hydraulice cena zależy od klienta, grupy produktów i ilości. W Saly ceny i rabaty przychodzą z ERP, a cennik indywidualny klienta ma pierwszeństwo przed rabatami grup, więc wynegocjowana cena jest wiążąca.

• Cennik indywidualny i grupy klientów. Producent maszyn z umową ramową ma swój cennik, a warsztaty i hurtownie rabaty swoich grup.
• Grupy towarowe. Rabat na część asortymentu, np. wszystkie złączki dla serwisów, także sezonowy z datą i godziną końca.
• Oferta w koszyku klienta. Handlowiec przez „Zaloguj się jako” wchodzi na konto klienta i ustawia rabat albo cenę na pozycji. Doda też pozycję spoza katalogu, np. przewód o nietypowej długości, i datę ważności oferty.
• Limit kupiecki w koszyku. Klient widzi dostępny limit, zanim wyśle zamówienie, a limit i rozrachunki przychodzą z ERP.

Wszystkie zasady cen opisuje FAQ: ceny i warunki, a pracę handlowca panel handlowca.

Integracja z ERP: ceny, stany i zamówienia bez przepisywania

Produkty, ceny, stany, klienci i limity przychodzą z ERP, a zamówienie z platformy wraca do ERP bez przepisywania. ERP zostaje źródłem prawdy.

System	Jak łączy się z Saly
enova365, Subiekt GT, Streamsoft Prestiż i Verto	gotowy konektor w cenie wdrożenia
Comarch ERP XL i Optima	gotowy konektor w cenie wdrożenia; więcej: integracja z Comarch ERP XL
BaseLinker	od pakietu PRO
SAP, Asseco Softlab, inny ERP, WMS albo PIM	Open API z publiczną dokumentacją, w każdym pakiecie; zakres integracji wyceniamy indywidualnie

U największego klienta Saly ceny i stany z ERP odświeżają się nawet co 5 minut, także w nocy. Ten klient ma 2 mln produktów i 24,7 mln cen kontraktowych. Zobacz liczby z produkcji.

Importujesz komponenty? Z modułem Supply Planning klienci kupują towar z dostaw w drodze, a Saly rezerwuje im zamówioną ilość. Moduł działa od PRO za 1 500 zł netto miesięcznie, w Enterprise w cenie.

Więcej: integracja ERP z platformą B2B i FAQ: integracje ERP.

Ile kosztuje platforma B2B dla firmy hydraulicznej

Saly ma jawny cennik: stały abonament netto, wdrożenie z integracją ERP i 0 zł od zamówień. Pakiet zależy od funkcji i wielkości katalogu.

Pakiet	Abonament i wdrożenie	Co dostaje firma hydrauliczna	Koszt 3 lat
Start	950 zł/mies. + 7 700 zł	PIM z wariantami i filtrami, metry i opakowania, maskowanie, import z pliku, limit kupiecki, 1 konto handlowca, 2 wersje językowe	41 900 zł
PRO	2 450 zł/mies. + 12 900 zł	wszystko ze Start, a do tego Enterprise Search, wiele języków, walut i magazynów, oddziały i subkonta, raporty BI, promocje, do 5 kont handlowców	101 100 zł
PRO z Saly AI	od 4 350 zł/mies. + 12 900 zł	PRO oraz prognoza sprzedaży i popytu produktów i poranne wnioski dla handlowców	od 169 500 zł
Enterprise	od 6 900 zł/mies. + od 24 900 zł	wszystko z PRO, a do tego PunchOut, BOM, Supply Planning w cenie, wiele integracji ERP i WMS, umowa SLA	od 273 300 zł

Kwoty netto: 36 miesięcy abonamentu i wdrożenie. Po przekroczeniu limitu klientów lub produktów przechodzisz na wyższy pakiet od kolejnego okresu rozliczeniowego, bez przerwy w działaniu platformy.

Katalog z dziesiątkami tysięcy indeksów i 4 językami, jak u Madejskiego, wymaga pakietu wyższego niż Start. Limity klientów, produktów i języków podaje cennik.

Pełne wyliczenie: Ile kosztuje platforma B2B? i FAQ: cena i pakiety.

Sześć pytań do dostawcy platformy B2B dla hydrauliki

Katalog techniczny szybko pokazuje braki platformy. Zapytaj o nie przed podpisaniem umowy:

• Czy klient kupi wąż na metry, a złączki tylko w pełnych opakowaniach? W Saly tak, w każdym pakiecie.
• Czy parametry techniczne będą filtrami w kategoriach? W Saly tak, osobno w każdej kategorii.
• Czy klient znajdzie część po indeksie, EAN i nazwie z literówką? W Saly tak, od pakietu PRO.
• Czy stan przewodu policzy się ze stanów węża i zakuć? W Saly tak, w pakiecie Enterprise.
• Czy integracja z ERP kosztuje co miesiąc? W Saly gotowy konektor jest w cenie wdrożenia, bez opłaty w abonamencie.
• Czy platforma podpowie, co zamówić u dostawcy i do kogo zadzwonić? W Saly tak, w module Saly AI od PRO.

Ogólne kryteria wyboru opisuje przewodnik jak wybrać platformę B2B.

Wdrożenie: co przygotować w firmie hydraulicznej

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Termin zależy głównie od integracji z ERP i przygotowania danych produktów, więc przed startem warto mieć gotowe:

• listę cech technicznych w każdej kategorii i decyzję, które z nich mają być filtrami;
• jednostki i przeliczniki: metr, krążek, opakowanie, paleta, z minimum zakupowym;
• receptury przewodów zakutych, jeśli stany mają się liczyć z BOM;
• karty techniczne, deklaracje i zdjęcia gotowe do PIM;
• grupy klientów i cenniki: warsztaty, hurtownie, producenci maszyn, klienci kluczowi;
• tłumaczenia nazw i cech, jeśli sprzedajesz za granicę;
• synonimy, czyli potoczne nazwy, których używają Twoi klienci;
• listę klientów do zaproszenia na platformę i handlowców, którzy ich wprowadzą.

Od pakietu PRO pomagamy przenieść Twoich klientów do nowego kanału zamówień. Etapy i wsparcie po starcie opisuje FAQ: wdrożenie i wsparcie.

Pełne dopasowanie do naszych potrzeb, to nie wszystko, super opieka i niezawodne działanie. Z pełną odpowiedzialnością, Saly to najlepsza decyzja.

Łukasz Szejbut, Chief Design Officer, Orplast

Zobacz Saly na swoim katalogu

Na demo pokażemy kartę produktu z wariantami, filtry po parametrach i drogę zamówienia od koszyka do ERP.

Pytania o platformę B2B dla hydrauliki

Jaką platformę B2B wybrać dla branży hydraulicznej?

Taką, która prowadzi warianty z parametrami jako filtry, sprzedaje na metry i w opakowaniach oraz łączy się z Twoim ERP. Saly ma to od pakietu Start, a wyszukiwarkę po indeksie i EAN od PRO. Więcej kryteriów: FAQ: wybór platformy.

Czy klient kupi wąż hydrauliczny na metry?

Tak. Jednostką podstawową może być metr z dwoma miejscami po przecinku, więc klient zamówi np. 2,5 m albo cały krążek z własną ceną. Więcej: FAQ: zamówienia i koszyki.

Czy katalog części może być otwarty dla wszystkich, jak strona firmy?

Tak. Publiczny katalog pokazuje ofertę i ceny bez logowania, a klient po zalogowaniu widzi swoje ceny. Z CMS-em i blogiem platforma może zastąpić stronę WWW, jak u Madejskiego.

Czy obsłużę klientów zagranicznych w ich języku i walucie?

Tak. Pakiet Start ma 2 wersje językowe, a od PRO języków i walut może być więcej, z kartami produktów i Enterprise Search w każdym języku. Zamówienie klient pobierze w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B).

Czy zakłady przemysłowe zamówią ze swojego systemu zakupowego?

Tak, przez katalog PunchOut w pakiecie Enterprise, np. z SAP Ariba. Kupiec kompletuje koszyk w Twoim katalogu, w swoich cenach, i odsyła go do akceptacji w swoim systemie. Więcej: FAQ: PunchOut, EDI i eksport.

Czy klient zobaczy stan węża w metrach i w krążkach?

Tak, w jednostce, którą wybrał: w metrach albo w krążkach. Platforma pilnuje stanu łącznie dla wszystkich jednostek w koszyku, więc nie sprzeda więcej węża, niż masz. Więcej: opakowania zbiorcze.

---

Stan na 7.11.2026: ceny netto z cennika Saly, fakty o funkcjach ze stron funkcji i FAQ, dane Madejskiego z case study. Liczby wydajności pochodzą od największego klienta Saly (pomiar 2–16.10.2026). Nazwy firm, kwoty i parametry w przykładach są przykładowe.