Co to jest platforma B2B i czym jest Saly?

Platforma B2B to serwis, w którym stali klienci firmy, np. hurtownie, sieci i instalatorzy, sami zamawiają w swoich cenach i warunkach, a zamówienia trafiają do ERP bez przepisywania.

W odróżnieniu od e-commerce B2C każdy klient widzi swój katalog, swoje ceny z ERP i swój limit kupiecki, a płaci przelewem z terminem.

Sprzedaż B2B to sprzedaż między firmami: producent, hurtownia albo dystrybutor sprzedaje innym firmom na warunkach z umowy, zwykle z cenami kontraktowymi, kredytem kupieckim i odroczoną płatnością.

Platforma B2B przenosi te zamówienia do internetu: klient zamawia sam, o każdej porze, a warunki z umowy liczą się same.

W B2B każdy klient widzi swój katalog, swoje ceny i swój limit kupiecki, kupuje w opakowaniach zbiorczych i płaci przelewem z terminem, a w B2C wszyscy widzą te same ceny i płacą od razu.

Dlatego platformę B2B łączy się z ERP: ceny, stany i limity płyną z systemu, w którym firma już je prowadzi.

Saly to polska platforma B2B w modelu SaaS dla producentów, hurtowni i dystrybutorów, którą od 2020 r. rozwijamy w Krakowie.

Zaczęliśmy w software housie PIVE, a od 2021 r. platformę rozwija spółka Saly S.A. U największego klienta Saly obsługuje 2 mln produktów i 24,7 mln cen.

Saly jest dla producentów, hurtowni, dystrybutorów i importerów, którzy sprzedają stałym klientom firmowym w cenach z ERP, od kilku tysięcy do 2 mln produktów w katalogu.

Platforma łączy się z ERP, którego już używasz, więc klienci widzą na niej te same ceny i stany co w systemie.

Z Saly korzystają m.in. Morele.net, Somfy, 3mk, Esotiq, Henderson, Homla, Madejski i Orplast.

Jak przebiegały ich wdrożenia i co zmieniło się w sprzedaży, opisujemy w historiach klientów.

Saly budujemy sami, od pierwszej wersji jako platformę B2B: nie jest przerobionym systemem B2C ani nakładką na oprogramowanie open source, takie jak PrestaShop czy Magento.

Dlatego jej architektura jest zaprojektowana pod sprzedaż hurtową: u największego klienta platforma obsługuje 2 mln produktów i 24,7 mln cen.

Ponad 30 funkcji w obszarach: sprzedaż (cenniki indywidualne, grupy klientów, limit kupiecki, wiele koszyków), oferta i katalog (maskowanie, Enterprise Search, kolekcje), marketing (promocje, program lojalnościowy, CMS), produkt i logistyka (PIM, wiele magazynów, BOM), analityka (BI, Supply Planning) oraz integracje (ERP, Open API, BaseLinker).

W modelu SaaS płacisz abonament, a hosting, aktualizacje, kopie zapasowe i utrzymanie są po stronie Saly: nie kupujesz licencji ani serwerów.

Aktualizacje trafiają do wszystkich klientów jednocześnie, więc nie zostajesz z wersją platformy sprzed lat.

Przy standardowych procesach B2B platforma SaaS, taka jak Saly, startuje w tygodnie i rozkłada koszt na abonament, a projekt dedykowany ma sens przy bardzo nietypowych procesach i dużym budżecie.

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, a funkcje szyte na miarę przygotowujemy w ramach rozwoju platformy.

Tak, platforma B2B Saly działa w przeglądarce telefonu i tabletu, z osobnymi widokami mobilnymi m.in. koszyka, filtrów i listy zamówień.

Osobnej aplikacji mobilnej nie ma: handlowiec na telefonie wybiera klienta, zamawia i przygotowuje ofertę w przeglądarce.

Tak, platforma Saly działa pod Twoją domeną, np. b2b.twojafirma.pl, z Twoim logo i kolorami.

Własna domena jest w każdym pakiecie, od Start.

Tak. Moduł Sprzedaż B2C uruchamia drugi kanał na tej samej platformie: obsługę klientów indywidualnych (z kontem i bez zakładania konta), ceny brutto i płatności online, ze wspólnym katalogiem, magazynem i integracją ERP. W pakiecie Enterprise jest w cenie, w PRO jako dodatek.