Platforma B2B dla producentów: sprzedaż sieciom, hurtowniom i na eksport

Platforma B2B dla producentów

Platforma B2B dla producentów to serwis, w którym sieci, hurtownie, dealerzy i klienci z zagranicy zamawiają Twoje wyroby sami, w cenach kontraktowych z ERP. Saly dokłada to, czego potrzebuje producent: sprzedaż w kartonach i na palety, stany wyrobów z receptur (BOM), zakupy z systemów korporacji i eksport.

Tak sprzedają na Saly m.in. 3mk, Madejski, Henderson i Homla. Po zamówieniu Saly pracuje dalej: moduł Saly AI prognozuje popyt na każdy wyrób, więc wiesz, ile wyprodukować. Abonament kosztuje od 950 zł netto miesięcznie i nie zależy od wartości zamówień.

Czym e-commerce B2B dla producenta różni się od platformy dla hurtowni

Hurtownia sprzedaje głównie cudze marki z szerokiego katalogu. Producent sprzedaje własne wyroby kilku kanałom naraz, a każdy ma inną umowę: sieć handlowa, hurtownia, dealer, korporacja i odbiorca z zagranicy.

Dlatego system B2B dla producenta utrzymuje osobne ceny i asortyment dla każdego kanału i sprzedaje w opakowaniach zbiorczych. Przyjmuje też zamówienia z systemów zakupowych dużych firm i liczy stan wyrobów, które dopiero złożysz z części.

Jeśli sprzedajesz głównie cudze marki, zobacz platformę B2B dla hurtowni albo dla dystrybutorów. Ogólne kryteria wyboru zebraliśmy w FAQ: wybór platformy.

Saly podpowiada, ile wyprodukować i kto kupuje mniej

Platforma B2B zwykle kończy pracę na zamówieniu. Saly ma dla każdej firmy osobną hurtownię danych, więc z tych samych zamówień liczy prognozy i podpowiada, co zrobić.

• Prognoza sprzedaży i popytu na każdy produkt. Zarząd widzi przychód na najbliższe 7 i 26 dni, a planowanie produkcji – ile sztuk każdego wyrobu prawdopodobnie zamówią klienci. Panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
• Klienci, którzy kupują mniej. Co rano dział sprzedaży widzi, która sieć albo hurtownia zamawia mniej i ile przychodu jest zagrożone, w złotych.
• Promocje dla partnerów pod kontrolą. Lejek promocji pokazuje, ilu klientom zabrakło niewiele do progu i dlaczego promocja nie zadziałała. Przy każdym powodzie jest podpowiedź, co zmienić.

Prognozy i poranne wnioski daje moduł Saly AI od pakietu PRO, od 1 900 zł netto miesięcznie. Raporty BI z analizą promocji są w cenie pakietu PRO. Więcej: Business Intelligence, FAQ: BI i Saly AI.

Co zyskuje zespół producenta

Kto	Co zyskuje z Saly
Przedstawiciel handlowy	Przez „Zaloguj się jako” składa zamówienie albo ofertę na koncie partnera, w jego cenach. Panel handlowca jest od pakietu Start (1 konto, w PRO do 5).
Obsługa zamówień	Nie przepisuje zamówień z maili. Zamówienie z platformy i z pliku Excel trafia do ERP samo.
Dyrektor sprzedaży	W raportach BI od PRO widzi dziesięciu partnerów z największym spadkiem zakupów i wie, do kogo wysłać handlowca.
Planowanie produkcji	Z modułem Saly AI widzi, ile sztuk każdego wyrobu prawdopodobnie zamówią klienci. Panel pokazuje błąd prognozy, więc wie, ile jej ufać.
Marketing	W lejku promocji (od PRO) widzi, ile koszyków utknęło tuż pod progiem rabatu, i obniża próg albo pokazuje w koszyku, ile brakuje.
Zarząd	Płaci stały abonament niezależny od wartości zamówień i widzi prognozę przychodu na 7 i 26 dni.

Każdy kanał sprzedaży w swoich cenach i ze swoim asortymentem

Saly łączy każdego klienta z jego warunkami z ERP. Sieć widzi tylko zalistowane indeksy w cenach z umowy, a hurtownia swój cennik hurtowy i kredyt kupiecki.

Kanał	Czego potrzebuje	Co daje Saly	Pakiet
Sieć handlowa	ceny z umowy, tylko zalistowane indeksy, zamówienia punktów pod kontrolą centrali	cennik indywidualny, maskowanie asortymentu, oddziały z kodem na każdym zamówieniu i limitem wartości zamówienia pracownika	cenniki od Start, oddziały od PRO
Hurtownia, dystrybutor	cennik hurtowy, kredyt kupiecki, duże zamówienia z Excela	grupa klientów z cennikiem, limit kupiecki z ERP widoczny w koszyku, import koszyka z CSV lub XLSX	od Start
Dealer, instalator, salon partnerski	ceny swojego kanału, karty techniczne, nagroda za stałe zakupy	grupa klientów, pliki PDF do 10 MB w karcie produktu, program lojalnościowy z punktami za opłacone zakupy	grupy od Start, lojalność od PRO
Korporacja z systemem zakupowym	zakupy z SAP Ariba lub SAP, akceptacja po swojej stronie	katalog PunchOut cXML 1.2 i SAP OCI	Enterprise
Odbiorca zagraniczny	swój język i waluta, oferta do importu u siebie	wersje językowe, ceny w walucie klienta, oferta w pliku XML ze stawką VAT 0	od PRO (w Start 2 języki i 1 waluta)
Klient detaliczny	ceny brutto, płatność online	moduł Sprzedaż B2C za 990 zł/mies.	od PRO, w Enterprise w cenie

Za każdą ceną stoi silnik z 9 poziomami, od cennika indywidualnego do ceny katalogowej. Wygrywa pierwsza pasująca reguła, więc cena z umowy z siecią jest wiążąca, a promocja może ją tylko obniżyć. U największego klienta Saly obsługuje tak 24,7 mln cen kontraktowych (liczby z produkcji).

W sieci pracownik punktu kompletuje koszyk swojego oddziału, a zamówienie wysyła osoba z takim prawem. Akcję dla jednego kanału ustawisz grupą towarową z datą i godziną startu i końca, a Saly sama ją włączy i wygasi.

Szczegóły: cenniki indywidualne, maskowanie produktów, oddziały i subkonta, FAQ: ceny i warunki.

Karta wyrobu, którą partner przekaże dalej

Dealer i instalator pytają o rozmiary, certyfikaty i instrukcje. W Saly mają to na jednej karcie wyrobu, w każdym pakiecie i w każdym języku platformy:

• warianty, np. rozmiar albo kolor, w tabeli na jednej karcie produktu;
• cechy techniczne, które w kategorii stają się filtrami;
• pliki PDF do 10 MB, np. karta techniczna i certyfikat, oraz model 3D;
• gotowa karta produktu w PDF, którą partner wyśle swojemu klientowi.

Więcej: PIM – karty produktów.

Kartony, palety i minimum logistyczne bez korekt zamówień

Twoi klienci kupują w kartonach i na palety, a ERP liczy w sztukach albo kilogramach. W Saly każdy produkt ma jednostkę podstawową i jednostki sprzedaży z przelicznikiem, np. 1 karton = 1 000 szt.

• Tylko pełne opakowania. Wyłączasz sprzedaż na sztuki, a klient wybiera karton albo paletę, bez zaokrągleń.
• Minimum widoczne przed koszykiem. Minimum zakupowe ustawiasz osobno dla każdej jednostki, a klient widzi je przy cenie.
• Rabat za paletę. Każda jednostka może mieć rabat albo dopłatę, a klient widzi też cenę za sztukę.
• Paleta tylko dla hurtu. Jednostkę udostępniasz wszystkim albo wybranym grupom klientów.
• Kilogramy i metry. Klient zamówi 2,5 m albo 1,25 kg, bo jednostka podstawowa ma dwa miejsca po przecinku.
• ERP bez przeliczania. 2 kartony po 1 000 szt. trafiają do ERP jako 2 000 szt.

Opakowania zbiorcze i minimum zakupowe są we wszystkich pakietach. Więcej: opakowania zbiorcze i jednostki sprzedaży.

Wyroby z receptury: sprzedajesz to, co możesz złożyć

W ERP masz stany komponentów, a klient zamawia wyrób, którego jeszcze nie złożyłeś. Saly liczy z receptury (BOM), ile pełnych sztuk da się złożyć, i pokazuje to klientowi jak zwykły stan.

Przykład z panelu: regał potrzebuje 4 słupków, 5 półek i 20 łączników. Łączników wystarczy na 25 regałów, więc klient zobaczy 25 szt., choć słupków jest na 30.

• Stan wyrobu przelicza się po każdym imporcie stanów z ERP i po imporcie receptur.
• Przy wysyłce zamówienia Saly sprawdza wszystkie składniki.
• Do ERP trafia jedna pozycja z kodem wyrobu, a składniki rozchodujesz w ERP.
• Wyrób ma własną cenę z cennika klienta i może mieć jednostki sprzedaży, np. paletę.

BOM jest w pakiecie Enterprise. Receptury z jednym poziomem składników przesyła ERP, PIM albo integrator przez Open API. Więcej: BOM – stany wyrobów z receptur.

Korporacje zamawiają ze swoich systemów, sieci dostają pliki EDI

Duzi odbiorcy kupują w systemach zakupowych. Z katalogiem PunchOut kupiec z SAP Ariba lub SAP przechodzi do Twojego katalogu i widzi swoje ceny. Gotowy koszyk wraca do jego systemu do akceptacji.

Saly obsługuje PunchOut cXML 1.2 i SAP OCI, a dla SAP Ariba wysyła też katalog CIF 3.0. To funkcja pakietu Enterprise. Na platformach Saly było ponad 7,4 tys. sesji PunchOut w ciągu 12 miesięcy.

Sieć, która pracuje na EDI, składa zamówienie na platformie, a potem pobiera je z historii jako EDIFACT ORDERS albo UBL 2.1. Jej system może też pobierać zamówienia sam, przez API.

Eksport zamówień w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B) jest we wszystkich pakietach. Przesłanie pliku w sieci EDI zostaje po stronie operatora EDI albo systemu kupującego.

Więcej: katalog PunchOut, eksport zamówień, FAQ: PunchOut, EDI i eksport.

Eksport: język, waluta i oferta w pliku XML

Od pakietu PRO uruchomisz dowolną liczbę wersji językowych i wiele walut. Saly użyje ceny w walucie klienta, a gdy jej brak, przeliczy ją po kursie NBP.

Partner, który sprzedaje dalej, pobiera Twoją ofertę jako plik XML pod stałym linkiem. Plik ma opisy w jego języku, jego ceny i stany oraz do 16 zdjęć produktu, a klient eksportowy dostaje w nim stawkę VAT 0.

Platforma Madejskiego ma 4 wersje językowe, a Homla obsługuje przez Saly klientów z ponad 10 rynków. Więcej: PIM i oferta XML dla klientów.

Jak sprzedają producenci na Saly

Firma	Branża	Co działa na Saly
3mk	zabezpieczenia i akcesoria do urządzeń mobilnych	ponad 1 000 partnerów z Polski i Europy, oferta 20 000+ pozycji; integracja najpierw z nexo, potem z Asseco Softlab ERP
Madejski	węże wysokociśnieniowe, komponenty hydrauliczne, chemia GRAFEN PROFESSIONAL	ponad 40 000 produktów ułożonych jak w drukowanym katalogu, 4 wersje językowe i wiele walut; platforma zastąpiła stronę WWW
Henderson	bielizna, piżamy i odzież domowa	zamówienia partnerów i franczyzobiorców sieci ponad 300 salonów w Polsce i za granicą; integrację przez Open API zrobił zespół Hendersona
Homla	wyposażenie wnętrz	start w ok. 2 miesiące, ponad 10 000 produktów, ponad 10 rynków; najpierw BaseLinker, potem bezpośrednia integracja z ERP

Liczby pochodzą z case studies na saly.pl. W 3mk klienci na początku woleli dzwonić do handlowców, więc firma przekonała ich szkoleniami. Wszystkie wdrożenia: case studies producentów.

W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.

Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla

Ile kosztuje platforma B2B dla producenta

Pakiet	Abonament i wdrożenie	Co dostaje producent
Start	950 zł/mies. + 7 700 zł	cenniki indywidualne, maskowanie, opakowania zbiorcze i minimum zakupowe, eksport zamówień w 6 formatach, PIM, publiczny katalog, 2 wersje językowe, 1 konto handlowca
PRO	2 450 zł/mies. + 12 900 zł	wszystko ze Start oraz wiele walut, języków i magazynów, oddziały i subkonta, promocje, program lojalnościowy, raporty BI, do 5 kont handlowców
Enterprise	od 6 900 zł/mies. + od 24 900 zł	wszystko z PRO oraz katalog PunchOut, BOM, wiele integracji ERP, private cloud i SLA. W cenie: Sprzedaż B2C i Supply Planning (sprzedaż z dostaw w drodze)

Kwoty netto, 0 zł od zamówień w każdym pakiecie. Moduły od PRO kosztują miesięcznie: Saly AI od 1 900 zł, Sprzedaż B2C 990 zł, Supply Planning 1 500 zł.

Gotowy konektor do enova365, Subiekta GT, Streamsoft lub Comarch ERP (XL i Optima) jest w cenie wdrożenia. SAP i inne systemy, w tym Asseco Softlab, łączymy przez Open API z wyceną indywidualną. Więcej: integracje ERP.

Limity klientów i produktów podaje cennik. Koszt w 3 lata: Ile kosztuje platforma B2B?

Co przygotować przed wdrożeniem

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Termin zależy głównie od integracji z ERP i od porządku w danych:

• grupy cenowe w ERP odpowiadające kanałom: sieć, hurtownia, dealer, eksport;
• jednostki i przeliczniki opakowań przy każdym wyrobie;
• receptury wyrobów składanych z części, jeśli stany mają się liczyć z BOM;
• karty techniczne, certyfikaty i zdjęcia gotowe do PIM;
• lista partnerów na pilotaż i plan szkolenia ich zespołów.

Etapy krok po kroku: wdrożenie platformy B2B.

Zobacz Saly na swoich wyrobach

Na demo pokażemy cennik sieci, sprzedaż na palety i drogę zamówienia od koszyka do ERP.

FAQ

Czy producentowi wystarczy pakiet Start?

Tak, jeśli sprzedajesz w jednej walucie, a klientów obsługujesz cennikami i opakowaniami zbiorczymi. PRO dodaje waluty, oddziały sieci i promocje, a Enterprise – PunchOut, BOM i kilka ERP. Limity klientów i produktów podaje cennik, a różnice pakietów – FAQ: cena i pakiety.

Czy hurtownia zobaczy ceny, które daję sieci handlowej?

Nie. Każdy klient widzi tylko ceny ze swojego cennika i asortyment swojej grupy. Produkty ukryte dla grupy nie pojawiają się w kategoriach, podpowiedziach ani wynikach wyszukiwania.

Czy platforma policzy, ile wyrobów sprzedam z dostępnych komponentów?

Tak, w pakiecie Enterprise. Saly liczy stan wyrobu z receptury (BOM) i stanów składników z ERP, a przy wysyłce zamówienia sprawdza wszystkie składniki. Do ERP trafia jedna pozycja z kodem wyrobu.

Czy sieć handlowa może zamawiać przez EDI albo swój system zakupowy?

Ze swojego systemu zakupowego – tak: firma na SAP Ariba lub SAP zamawia przez katalog PunchOut w pakiecie Enterprise. Sieć na EDI składa zamówienie na platformie i w każdym pakiecie pobiera je jako EDIFACT ORDERS (D96A lub D01B) albo UBL 2.1. Plik w sieci EDI przesyła operator EDI albo system kupującego.

Czy platforma B2B może zastąpić stronę internetową firmy produkcyjnej?

Może. Publiczny katalog z ofertą dla niezalogowanych, CMS z blogiem i kreator strony głównej są w Saly w każdym pakiecie. Tak zrobił Madejski: platforma Saly zastąpiła jego dotychczasową stronę WWW.

Czy w e-commerce producenta obsłużę też klientów detalicznych?

Tak, modułem Sprzedaż B2C od pakietu PRO za 990 zł netto miesięcznie, w Enterprise w cenie. Klienci indywidualni kupują w cenach brutto, z płatnością online, z tego samego katalogu i magazynu. Więcej: platforma B2B i B2C.

Czy klienci producenta zaczną zamawiać sami?

Zwykle trzeba ich przekonać: w 3mk klienci przyzwyczajeni do handlowców zaczęli zamawiać sami po szkoleniach. Według case study 3mk składają sami ponad 90% zamówień. Pozostałym zamówienie w ich cenach złoży handlowiec w panelu handlowca.

---

Stan na 7.11.2026. Źródła: cennik Saly, FAQ Saly, strony funkcji i case studies linkowane wyżej. Liczby skali pochodzą z produkcji największego klienta Saly (pomiar 2–16.10.2026), liczby klientów – z ich case studies.