Jak wybrać platformę B2B? Kryteria z wagami, pytania do dostawcy i koszty

Wybór platformy B2B

Platformę B2B wybierasz w pięciu krokach. Opisz, jak dziś zamawiają Twoi klienci, i oceń dostawców według ważonych kryteriów. Potem sprawdź finalistów na swoich danych, policz koszt na 3 lata i zaplanuj wdrożenie.

Najwięcej waży integracja z Twoim ERP i ceny kontraktowe klientów. Bez nich klient i tak zadzwoni do handlowca, a ktoś będzie przepisywał zamówienia. Poniżej masz kryteria z wagami, 27 pytań do dostawcy, tabelę dla czterech typów firm, koszty i najczęstsze błędy.

Jak wybrać platformę B2B w 5 krokach

Platforma B2B to serwis zamówień dla stałych klientów firmowych, w ich cenach i warunkach z ERP. Klient zamawia sam, o każdej porze, a zamówienie trafia do ERP bez przepisywania. Dobrą platformę poznasz po tym, jak przejdzie przez Twój proces sprzedaży.

• 1. Opisz, jak jest dziś i jak ma być. Rozpisz drogę zamówienia od telefonu albo maila do faktury. Zapytaj obsługę klienta, o co klienci pytają najczęściej: o cenę, dostępność, status czy fakturę. Platforma ma przejąć właśnie te pytania.
• 2. Ustal kryteria i wagi. Rozdziel 100 punktów między kryteria z tabeli niżej. Wagi zależą od Twojego modelu: importer podniesie dostawy w drodze, a producent zamówienia dużych sieci.
• 3. Wyślij dostawcom konkretne zapytanie. Zamiast „ile kosztuje platforma B2B?” opisz swoją firmę: ERP, liczbę klientów, produktów i magazynów oraz rodzaje cenników. Dołącz listę pytań z tego przewodnika.
• 4. Sprawdź finalistów na swoich danych. Poproś o pokaz na kilku Twoich produktach i klientach z różnymi warunkami. Jeśli dostawca mówi, że integracja z ERP to formalność, niech pokaże ją w działaniu.
• 5. Policz koszt na 3 lata i plan wdrożenia. Zsumuj abonament, wdrożenie, integracje, płatne dodatki i czas swojego zespołu. Zapytaj, ile trwało najszybsze i najdłuższe wdrożenie i od czego to zależało.

SaaS, open source czy system dedykowany

Zanim porównasz dostawców, wybierz model. Od niego zależy, kto płaci za serwery, aktualizacje i każdą zmianę.

Model	Kiedy ma sens	Na co uważać
Gotowa platforma B2B w abonamencie (SaaS)	Standardowy proces B2B, start w tygodnie, koszt rozłożony na abonament	Co jest w abonamencie, a co płatnym dodatkiem
Open source z agencją, np. Magento lub PrestaShop	Masz własny zespół IT i budżet na stały rozwój	Licencja kosztuje 0 zł, ale wdrożenie, hosting, aktualizacje i integracje płacisz osobno
System dedykowany	Bardzo nietypowy proces sprzedaży i duży budżet	Najdłuższy start, a koszt każdej zmiany po Twojej stronie

Modele porównujemy szerzej w artykule SaaS czy dedykowane rozwiązanie. Saly to platforma SaaS budowana od pierwszej wersji dla B2B, a funkcje szyte na miarę przygotowujemy w ramach jej rozwoju.

Konkretne platformy porównujemy w artykułach Saly vs AtomStore, Saly vs 2ClickShop, Saly vs Shoper, Saly vs Magento i Saly vs Comarch.

Kryteria wyboru platformy B2B z wagami

Tabela to punkt wyjścia dla typowej hurtowni lub dystrybutora. Wagi przesuń pod swój model, ale zachowaj sumę 100 punktów.

Kryterium	Waga	Sygnał ostrzegawczy
1. Integracja z Twoim ERP	20 pkt	Integracja budowana od zera albo płatna co miesiąc
2. Ceny i warunki klienta	15 pkt	Ceny klienta wpisywane ręcznie, limit kupiecki poza koszykiem
3. Zamawianie hurtowe	12 pkt	Brak zamówień z pliku i sprzedaży w pełnych opakowaniach
4. Praca handlowca	10 pkt	Handlowiec nie zamówi na koncie klienta albo każde konto to dopłata
5. Samoobsługa i konta klienta	8 pkt	Klient nie widzi faktur, statusów ani rozrachunków albo nie zamówi z telefonu
6. Katalog i wyszukiwarka	8 pkt	Wyszukiwarka nie znajduje produktu po kodzie lub EAN
7. Promocje i analityka po zamówieniu	8 pkt	Promocję i baner zmienia programista, a raporty kończą się na liście zamówień
8. Koszt na 3 lata	9 pkt	Cena zależna od wartości zamówień, płatne dodatki do podstaw hurtu
9. Wdrożenie i wsparcie	5 pkt	Brak wdrożeń w firmach podobnych do Twojej
10. Skala, bezpieczeństwo i rozwój	5 pkt	Aktualizacje płatne osobno, brak informacji o kopiach zapasowych

Jak liczyć: każdemu dostawcy daj ocenę od 0 do 5 w każdym kryterium. Pomnóż ją przez wagę, podziel przez 5 i zsumuj wyniki. Maksimum to 100 punktów.

Przykład: ocena 5 za integrację z ERP daje 20 punktów, a ocena 3 tylko 12. Ta różnica jest większa niż całe kryterium wdrożenia. Ocena 0 za ERP albo za ceny klienta wyklucza dostawcę bez względu na sumę, bo klient nie zobaczy swojej ceny.

1. Integracja z ERP (20 pkt)

Sprawdź, czy dostawca ma gotowy konektor do Twojego ERP, jakie dane płyną w którą stronę i jak często. Zapytaj też, co się dzieje z zamówieniem, gdy ERP nie działa.

W Saly ERP zostaje źródłem prawdy: produkty, ceny, stany, klienci i rozrachunki płyną z ERP, a zamówienia wracają do ERP. Gotowe konektory do enova365, Subiekta GT, Streamsoft (Prestiż, Verto) i Comarch ERP (XL, Optima) są w cenie wdrożenia. SAP, Asseco Softlab i inne systemy łączymy przez Open API, a zakres wyceniamy indywidualnie.

U największego klienta ceny i stany wracają z ERP co 5 minut, także w nocy, ze skutecznością 99,99% (pomiar 2–16.10.2026). Gdy ERP nie działa, platforma pracuje na ostatnich danych, a zamówienia czekają w kolejce. Więcej: integracja z ERP i FAQ: integracje ERP.

2. Ceny i warunki klienta (15 pkt)

Klient po zalogowaniu ma zobaczyć jedną cenę, tę samą co w ERP. Sprawdź, jak platforma łączy cennik indywidualny z rabatem grupowym i promocją oraz czy klient widzi swój limit kupiecki w koszyku. Zapytaj też, jak klient zapłaci: przelewem z terminem czy online.

W Saly silnik cen ma 9 poziomów i wybiera pierwszą pasującą regułę, więc wynegocjowany cennik zawsze wygrywa. Promocja nigdy nie podnosi ceny klientowi z lepszym cennikiem. Limit kupiecki klient widzi w koszyku, a handlowiec na karcie klienta.

U największego klienta Saly obsługuje 24,7 mln cen kontraktowych. Klient płaci przelewem z terminem w ramach limitu albo online przez Autopay, PayU lub Przelewy24, w każdym pakiecie. Szczegóły: cenniki indywidualne, limit kupiecki i FAQ: ceny i warunki.

3. Zamawianie hurtowe (12 pkt)

Klient hurtowy rzadko kupuje po sztuce. Sprawdź zamówienie z pliku Excel, ponowienie zamówienia, sprzedaż w pełnych kartonach, minimum zamówienia i kilka koszyków naraz.

W Saly w każdym pakiecie klient wgrywa koszyk z pliku CSV lub XLSX, prowadzi wiele koszyków i ponawia zamówienie w bieżących cenach. Pełnych opakowań i minimum zakupowego pilnuje koszyk. Szczegóły: import koszyka z pliku i opakowania zbiorcze.

Większy odbiorca pobierze zamówienie w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B). Korporacje zamawiają ze swojego systemu zakupowego, np. SAP Ariba, przez katalog PunchOut w pakiecie Enterprise.

4. Praca handlowca (10 pkt)

Platforma zabiera handlowcom przepisywanie zamówień, a zostawia negocjacje i nowych klientów. Sprawdź, czy handlowiec złoży zamówienie i ofertę na koncie klienta i ile kont handlowców jest w cenie.

W Saly handlowiec wybiera klienta w pasku „Zaloguj się jako” i zamawia w jego koszyku i cenach, także z pliku. Ofertę przygotowuje w koszyku klienta, a klient może sam poprosić o ofertę. Panel handlowca jest od pakietu Start: 1 konto, w PRO do 5, w Enterprise bez limitu.

Dział sprzedaży ma jeszcze 7 własnych pytań do dostawcy: zebraliśmy je na stronie platforma B2B dla działu sprzedaży. Opis funkcji: panel handlowca.

5. Samoobsługa i konta klienta (8 pkt)

Klient, który sam sprawdzi status, fakturę i rozrachunki, rzadziej dzwoni do biura. Sprawdź też, czy klient zamówi z telefonu, a jego administrator sam doda pracowników z różnych oddziałów i nada im uprawnienia.

W Saly klient widzi statusy zamówień z ERP, faktury i rozrachunki. Od pakietu PRO sam zakłada oddziały i subkonta z rolami i ok. 35 prawami, a każdej osobie ustawisz maksymalną wartość zamówienia. Platforma działa w przeglądarce telefonu i tabletu, z osobnymi widokami koszyka, filtrów i listy zamówień.

Osobnego obiegu akceptacji zamówień Saly nie ma. Pracownik bez prawa wysłania koszyka przygotowuje koszyk publiczny, a zamówienie składa osoba z tym prawem z tego samego oddziału.

6. Katalog i wyszukiwarka (8 pkt)

Kupiec B2B szuka po kodzie, indeksie albo EAN i często robi literówki. Sprawdź też, czy każdy klient widzi tylko swój asortyment.

W Saly PIM jest w każdym pakiecie: warianty do 15 cech, pliki PDF do 10 MB i treści w każdym języku platformy. Od PRO Enterprise Search poprawia literówki, rozumie synonimy i szuka po kodach. Maskowanie produktów pokazuje grupom klientów tylko ich asortyment.

7. Promocje i analityka po zamówieniu (8 pkt)

Sprawdź, czy marketing sam ustawi promocję z progiem albo gratisem i sam zmieni baner na stronie. Zapytaj też, co zobaczysz po zamówieniu: którzy klienci kupują mniej, ile koszyków porzucono i czy promocja dołożyła sprzedaży.

W Saly raporty Business Intelligence są od pakietu PRO: TOP 10 spadków i wzrostów klientów, przeterminowane płatności, porzucone koszyki i segmenty RFM. Analityka promocji pokazuje koszt rabatów obok przychodu. Prognozy i ocenę, czy promocja dołożyła sprzedaży, daje moduł Saly AI od PRO, od 1 900 zł miesięcznie.

Od pakietu PRO moduł promocji ma kody rabatowe, progi, gratisy i regulaminy, a każdą promocję sprawdzisz w symulacji przed startem. CMS i Homepage Builder są w każdym pakiecie, więc banery i stronę główną zmieniasz bez programisty. Więcej: moduł promocji, FAQ: marketing i promocje oraz platforma B2B dla marketingu.

8. Koszt na 3 lata (9 pkt)

Porównuj sumę za 3 lata przy tym samym zakresie funkcji, a nie sam abonament. Składniki kosztu rozpisujemy niżej.

9. Wdrożenie i wsparcie (5 pkt)

Zapytaj, kto odpowiada za integrację, ile trwały wdrożenia w podobnych firmach i jaką opiekę dostaniesz po starcie.

W Saly jeden zespół wdraża platformę i integrację, więc nie koordynujesz dwóch dostawców. Help desk jest w każdym pakiecie, a umowa SLA ze wsparciem telefonicznym w Enterprise. Wdrożenia m.in. 3mk, Henderson i Homla opisujemy w case studies.

10. Skala, bezpieczeństwo i rozwój (5 pkt)

Sprawdź, gdzie są dane, jak często powstają kopie i kto płaci za nowe wersje. Dług technologiczny rośnie, gdy każda aktualizacja jest osobnym projektem.

W Saly aktualizacje są w abonamencie i trafiają do wszystkich klientów jednocześnie. Dane są w certyfikowanym centrum danych w Polsce, a kopie powstają od raz dziennie w Start do co godzinę w Enterprise. Każda firma ma osobną bazę cen i osobną hurtownię danych.

Liczby z produkcji: wydajność platformy B2B. Hosting i kopie: FAQ: bezpieczeństwo i dane.

Kryterium, o które mało kto pyta: co platforma robi po zamówieniu

Większość porównań kończy się na koszyku. Tymczasem platforma B2B ma dane o tym, kto kupuje mniej, które produkty zejdą w przyszłym miesiącu i dlaczego promocja nie zadziałała. Zapytaj dostawcę, czy pokaże Ci prognozę i lejek promocji:

• Prognoza sprzedaży całej firmy i każdego produktu. W Saly zarząd widzi prognozę przychodu netto na 7 i 26 dni na tle sprzedaży z ostatnich 60 dni. Zakupy widzą, ile sztuk każdego produktu zamówić, a panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
• Lejek promocji: dlaczego klient nie dostał rabatu. Widzisz, ile razy promocja była oceniana w koszykach, ile razy zadziałała i dlaczego nie zadziałała. Powody to: zabrakło do progu, problem z kodem, klient poza grupą docelową, wygrała inna promocja albo skończył się budżet lub limit.
• Podpowiedź przy każdym powodzie. Obniż próg albo pokaż w koszyku, ile brakuje, sprawdź komunikaty kodu, zweryfikuj grupę docelową, ustal reguły łączenia promocji, podnieś budżet lub limit. Marketing widzi, ile zamówień ucieka tuż pod progiem, i może je odzyskać.

Prognoza sprzedaży to moduł Saly AI od PRO, od 1 900 zł miesięcznie. Analiza promocji z lejkiem jest w Saly BI od pakietu PRO, z danymi co ok. 2 minuty. Obie funkcje mają w panelu oznaczenie BETA.

Z modułem Saly AI handlowiec dostaje też rano wnioski z kwotą w złotych, np. „Hurtownia z Wrocławia nie zamawia od 38 dni. Zagrożone: 41 300 zł.” Nazwa firmy i kwota są przykładowe.

W publicznych materiałach AtomStore i 2ClickShop nie znaleźliśmy prognozy popytu każdego produktu ani analizy powodów odrzucenia promocji (stan na 7.11.2026). Porównania: Saly vs AtomStore, Saly vs 2ClickShop. Więcej: analityka promocji i FAQ: BI i Saly AI.

Na co patrzeć według typu firmy

Hurtownia, producent, dystrybutor i importer sprzedają firmom, ale każdy ma inne „musi mieć”.

Typ firmy	Co jest krytyczne	Zapytaj dostawcę	Jak to wygląda w Saly
Hurtownia	Wiele cen kontraktowych, powtarzalne zamówienia, pełne kartony, koszt startu	Czy klient wgra zamówienie z Excela i powtórzy poprzednie w bieżących cenach?	Import z pliku, ponowienie, opakowania zbiorcze i minimum w każdym pakiecie; Start 950 zł/mies. Więcej: platforma B2B dla hurtowni
Producent	Sprzedaż do sieci i hurtowni, dane produktowe dla partnerów, zakupy korporacji	Czy sieć zamówi ze swojego SAP Ariba? Czy partner pobierze ofertę w XML?	Oferta XML z cenami klienta dla wybranych partnerów w każdym pakiecie; PunchOut i receptury BOM w Enterprise. Na Saly sprzedają m.in. producenci 3mk i Madejski. Więcej: platforma B2B dla producentów
Dystrybutor	Duży katalog, miliony cen, kilka magazynów, zespół handlowców	Pokażcie największą instancję. Ile magazynów i kont handlowców jest w cenie?	U największego klienta 2 mln produktów i 24,7 mln cen; wiele magazynów od PRO; handlowcy do 5 w PRO, bez limitu w Enterprise. Więcej: platforma B2B dla dystrybutorów
Importer	Towar w kontenerach, waluty, zakupy u dostawców z wyprzedzeniem	Czy klient zarezerwuje towar z dostawy, która jest jeszcze w drodze?	Supply Planning od PRO, 1 500 zł/mies. (w Enterprise w cenie); waluty od PRO; prognoza popytu produktów w Saly AI

Konkretne branże, od spożywczej po chemię i meble, opisujemy w FAQ: wybór platformy i branże.

Lista kontrolna: 27 pytań do dostawcy platformy B2B

Skopiuj pytania i wyślij je dostawcom razem z opisem firmy z kroku 3. Odpowiedź „to zależy” bez liczb i przykładów traktuj jak sygnał ostrzegawczy.

Integracja z ERP

• Czy macie gotowy konektor do mojego ERP, czy integrację trzeba zbudować?
• Jakie dane płyną z ERP na platformę, a jakie wracają do ERP?
• Jak często odświeżają się ceny i stany, także w nocy?
• Co się stanie z zamówieniem, gdy ERP go nie przyjmie albo nie działa?
• Czy integracja kosztuje raz, przy wdrożeniu, czy co miesiąc?

Ceny i warunki handlowe

• Jak platforma wybiera cenę, gdy klient ma cennik indywidualny i rabat grupowy?
• Czy promocja może podnieść cenę klientowi z lepszym cennikiem?
• Czy klient widzi limit kupiecki i zaległe płatności przed złożeniem zamówienia?
• Ile cen kontraktowych obsługuje Wasza największa instancja?

Zamówienia i handlowcy

• Czy klient zamówi z pliku Excel i powtórzy zamówienie w bieżących cenach?
• Czy sprzedam tylko w pełnych kartonach i ustawię minimum zamówienia?
• Czy handlowiec złoży zamówienie i ofertę na koncie klienta? Ile kont handlowców jest w cenie?
• Czy duży odbiorca zamówi ze swojego systemu zakupowego albo pobierze zamówienie w EDIFACT lub UBL?

Koszt i umowa

• Czy abonament zależy od wartości zamówień albo liczby transakcji?
• Co jest płatnym dodatkiem: konta handlowców, promocje, raporty, API, integracje?
• Co się stanie z ceną, gdy przekroczę limit klientów lub produktów?
• Kto płaci za hosting, aktualizacje i kopie zapasowe?

Wdrożenie i wsparcie

• Ile trwało Wasze najszybsze i najdłuższe wdrożenie i od czego to zależało?
• Kto odpowiada za integrację: Wy czy osobna firma?
• Czy pomożecie przenieść moich klientów na platformę i przeszkolić zespół?
• Jakie wsparcie mam po starcie i czy jest umowa SLA?
• Który klient z mojej branży opowie mi o swoim wdrożeniu?

Dane, bezpieczeństwo i to, co po zamówieniu

• Gdzie są moje dane i jak często powstają kopie zapasowe?
• Czy moje dane są oddzielone od danych innych klientów platformy?
• Czy wiem, kto i kiedy zmienił ceny albo dane klienta?
• Czy po zakończeniu umowy wyeksportuję produkty, klientów i zamówienia?
• Co zobaczę po zamówieniu: spadki zakupów klientów, skuteczność promocji, prognozę popytu?

Ile kosztuje platforma B2B: co policzyć przed wyborem

Koszt platformy to więcej niż abonament. Poproś każdego dostawcę o rozbicie na te same pozycje i porównaj sumę za 3 lata.

Składnik	O co zapytać	Jak jest w Saly
Abonament	Stały czy zależny od wartości zamówień?	Start 950 zł, PRO 2 450 zł, Enterprise od 6 900 zł/mies.; nie zależy od wartości zamówień
Wdrożenie	Co obejmuje cena?	7 700 zł, 12 900 zł i od 24 900 zł, z integracją przez gotowy konektor
Integracja z ERP	Płatna raz czy co miesiąc?	Gotowy konektor (enova365, Subiekt GT, Streamsoft, Comarch ERP) w cenie wdrożenia, bez opłaty w abonamencie; SAP i inne systemy przez Open API po wycenie
Opłaty od zamówień	Prowizja albo opłata od transakcji?	0 zł w każdym pakiecie
Konta handlowców	Ile kont jest w cenie?	Start 1, PRO do 5, Enterprise bez limitu
Moduły	Promocje, raporty i prognozy w cenie czy osobno?	Promocje i raporty BI w abonamencie od PRO. Dodatki od PRO: Saly AI od 1 900 zł, Supply Planning 1 500 zł, Sprzedaż B2C 990 zł/mies.
Hosting i aktualizacje	Kto płaci za serwery i nowe wersje?	W abonamencie, także kopie zapasowe
Wzrost skali	Co po przekroczeniu limitów pakietu?	Wyższy pakiet od kolejnego okresu rozliczeniowego; limity podaje cennik

Przykład z cennika Saly: 3 lata w pakiecie Start kosztują 41 900 zł netto. To wdrożenie za 7 700 zł i 36 miesięcy po 950 zł. W PRO wychodzi 101 100 zł netto: 12 900 zł i 36 miesięcy po 2 450 zł.

Z czasem własnego zespołu mała hurtownia na Saly zamyka się w 3 lata w ok. 122 tys. zł. Ten sam projekt na Magento z agencją kosztuje ok. 509 tys. zł. Wyliczenie dla trzech typów firm: Ile kosztuje platforma B2B? (TCO 3 lata).

Ceny i limity pakietów: cennik i FAQ: cena i pakiety.

Wdrożenie: ile trwa i co przygotować

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Termin zależy głównie od integracji z ERP i przygotowania danych. Etapy to analiza, integracja z ERP i konfiguracja, testy ze szkoleniem zespołu oraz uruchomienie pod opieką konsultanta Saly.

Po Twojej stronie potrzebne są: osoba decyzyjna w projekcie, uporządkowane kartoteki i cenniki w ERP oraz handlowcy, którzy zaproszą pierwszych klientów. Samej platformy nie instalujesz, a dodatek po stronie ERP, jeśli jest potrzebny, instalujemy za Ciebie.

Klientów nie musisz przenosić naraz: handlowiec zaprasza ich z karty klienta, a nowe firmy zakładają konto z danymi z GUS. Od pakietu PRO pomagamy przenieść klientów do nowego kanału zamówień.

W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.

Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla

Etapy, harmonogram i opiekę po starcie opisujemy w przewodniku wdrożenie platformy B2B i w FAQ: wdrożenie i wsparcie.

8 błędów przy wyborze platformy B2B

• Wybór po liście funkcji. Najwięcej funkcji na papierze nic nie znaczy, jeśli platforma nie przejdzie Twojego procesu: od ceny klienta po zamówienie w ERP.
• Porównanie samego abonamentu. Konta handlowców, promocje, integracja z ERP i opłaty od wartości zamówień mocno podnoszą rachunek za 3 lata.
• Demo na danych dostawcy. Na przykładowym katalogu każda platforma wygląda dobrze, więc testuj na swoich produktach i cennikach.
• Platforma dla detalu z dodatkiem B2B. Sprawdź, czy ceny kontraktowe, limit kupiecki i opakowania zbiorcze działają w standardzie, bez osobnych wtyczek.
• Handlowcy poza projektem. Handlowiec, który boi się o prowizję, nie przekona klientów do platformy. W Saly klient ma przypisanego opiekuna, więc prowizję możesz liczyć po kliencie, niezależnie od kanału zamówienia.
• Cyfryzacja bałaganu. Błędy w kartotekach i cennikach ERP przejdą na platformę i na faktury w KSeF. Uporządkuj dane przed startem.
• Brak planu przeniesienia klientów. Zaplanuj pierwszą grupę klientów, zaproszenia i pierwsze zamówienie złożone razem z handlowcem.
• Analityka „na później”. Zapytaj od razu, co zobaczysz po zamówieniu: spadki zakupów klientów, skuteczność promocji, prognozę popytu. Zmiana platformy po roku kosztuje więcej niż jedno pytanie dziś.

Przewodniki według roli

Każda rola w firmie patrzy na platformę B2B inaczej. Osobne przewodniki:

• Platforma B2B: przewodnik dla producentów, hurtowni i dystrybutorów
• Przewodnik dla e-commerce managera
• Przewodnik dla dyrektora sprzedaży
• Przewodnik dla CIO: architektura, integracja, bezpieczeństwo
• Przewodnik dla CFO: ROI, koszty i ryzyko

Sprawdź Saly według tej listy

Na demo przejdziemy przez kryteria z tego przewodnika na przykładzie Twojego ERP i cenników. Po spotkaniu dostajesz materiały i dostęp do instancji demo platformy.

Pytania o wybór platformy B2B

Czy wybór systemu B2B różni się od wyboru platformy B2B?

Nie, „system B2B” i „platforma B2B” zwykle oznaczają to samo: serwis zamówień dla klientów firmowych. Pod nazwą „system B2B” bywa też moduł Twojego ERP, więc zapytaj, czy działa z innymi systemami. Kryteria wyboru są te same.

Która platforma B2B jest najlepsza?

Ta, która zbierze najwięcej punktów w Twojej ocenie z wagami i przejdzie test na Twoich danych. Saly powstaje od pierwszej wersji jako platforma B2B dla producentów, hurtowni i dystrybutorów. Więcej: FAQ: wybór platformy oraz porównanie Saly vs AtomStore.

Jak rozdzielić wagi, gdy budżet na start jest mały?

Podnieś wagę kosztu 3 lat z 9 do 12 pkt, a skali i rozwoju obniż z 5 do 2 pkt. Odrzuć dostawców, u których ceny klienta, import z pliku albo integracja z ERP to płatny dodatek. W Saly pakiet Start z wdrożeniem i gotowym konektorem ERP kosztuje w 3 lata 41 900 zł netto (FAQ: cena i pakiety).

Platforma B2B od producenta ERP czy niezależna?

Moduł od producenta ERP zwykle działa tylko z jego systemem. Niezależna platforma łączy się z ERP, którego używasz, i zostaje, gdy zmienisz ERP. Saly ma gotowe konektory do kilku polskich ERP, w tym Comarch ERP, a inne systemy łączy przez Open API po wycenie.

Jak sprawdzić platformę B2B pod kątem KSeF?

Z KSeF łączy się zwykle ERP, bo to on wystawia faktury. Na teście złóż zamówienie z rabatem i w kartonach, a w ERP sprawdź, czy NIP, jednostki i ceny po rabacie przyszły bez poprawek. Więcej: KSeF w sprzedaży B2B.

Czy platformę B2B da się zmienić, jeśli się nie sprawdzi?

Tak, dlatego już przy wyborze zapytaj o eksport danych i warunki umowy. Przy przejściu na Saly pomagamy przenieść kartotekę produktów, a zakres migracji klientów, zamówień i adresów ustalamy na starcie projektu. Więcej: FAQ: wdrożenie i wsparcie.

---

Stan na 7.11.2026. Ceny netto z cennika Saly, fakty o platformie z FAQ i stron funkcji, liczby wydajności z produkcji największego klienta (pomiar 2–16.10.2026). Przewodnik przygotował zespół Saly S.A.