WooCommerce, PrestaShop i Shoper w B2B: kiedy przestają wystarczać

WooCommerce, PrestaShop i Shoper w B2B

WooCommerce, PrestaShop i Shoper obsłużą sprzedaż do firm: pokażą grupom klientów inne ceny i przyjmą rejestracje firm. Przestają wystarczać, gdy cennik i limit kupiecki każdego klienta prowadzisz w ERP, a platforma ma je pokazywać bez przepisywania i pilnować przy każdym zamówieniu.

Sprawdziliśmy w oficjalnej dokumentacji, co każda z trzech platform ma w standardzie, co dodają rozszerzenia i ile kosztują. Niżej znajdziesz porównanie, 8 sygnałów, że czas na platformę B2B, i plan przejścia bez wyłączania obecnej sprzedaży. Pokazujemy, co Saly robi po zamówieniu: prognozuje sprzedaż i popyt na każdy produkt, z widocznym błędem prognozy, i pokazuje, dlaczego klienci nie dostali promocji.

Czy WooCommerce, PrestaShop i Shoper nadają się do B2B?

Tak. Każda z nich, w standardzie albo z rozszerzeniem, pozwala ukryć ceny przed gośćmi, przyjmować rejestracje firm i pokazać grupie klientów inne ceny. Różnią się tym, ile jest w standardzie, ile trzeba dokupić i skąd platforma bierze ceny i limity klientów.

WooCommerce B2B: funkcje z rozszerzeń

WooCommerce to bezpłatna wtyczka open source do WordPressa. Serwer, hosting i aktualizacje wybierasz i utrzymujesz sam albo z agencją.

Funkcje B2B dodają rozszerzenia z kategorii B2B w WooCommerce Marketplace. Przykładowe pakiety:

• B2B for WooCommerce (Addify): ceny dla ról i konkretnych klientów, ceny progowe, zapytania ofertowe i rejestracja firm z akceptacją. Kosztuje 179 USD za rok w cenie regularnej, a do 16.11.2026 w promocji 149 USD.
• B2B & Wholesale Suite (WebWizards, 149 USD za rok): ceny hurtowe, zapytania ofertowe, formularz zamówienia i konta pracowników klienta z uprawnieniami.
• Wholesale for WooCommerce (WPExperts, 129 USD za rok): ceny B2B, zapytania ofertowe i role kupujących. Do tego konta firm z pulą kredytu i limitami pracowników, sprawdzanymi przy zamówieniu, oraz handlowcy na prowizji, którzy zamawiają za klientów.
• Quick Order for WooCommerce (Codup, 49 USD za rok): szybkie zamówienie hurtowe z wyszukiwaniem po kodzie i z pliku CSV.

Ceny dotyczą rocznej subskrypcji, która daje aktualizacje i wsparcie producenta rozszerzenia.

Na wordpress.org są też bezpłatne wtyczki B2B, np. B2BKing i Wholesale Suite, z ponad 10 000 i 20 000 aktywnych instalacji. Część funkcji obie dają w płatnych wersjach Premium.

Z ERP łączysz WooCommerce przez REST API albo wtyczkę integratora.

PrestaShop B2B: tryb B2B i grupy klientów

PrestaShop to oprogramowanie open source bez opłat licencyjnych. Hosting, wdrożenie i aktualizacje są po Twojej stronie, zwykle z agencją.

Po włączeniu trybu B2B w ustawieniach klientów PrestaShop traktuje klienta jak firmę. Dokumentacja PrestaShop 8 i PrestaShop 9 opisuje go tak samo i wymienia:

• pola z danymi firmy w profilu klienta;
• ukrywanie cen przed wybranymi grupami;
• ceny ustalane dla konkretnego klienta, na cały katalog albo na kategorię;
• dozwolone saldo nieopłaconych zakupów, maksymalną liczbę dni płatności i ocenę ryzyka klienta, a w panelu raport należności.

Grupy klientów mają rabat na cały katalog albo na kategorię i ceny netto. Reguły cenowe katalogu działają według grupy, kraju, waluty i liczby sztuk.

Dokumentacja nie opisuje, czy PrestaShop wstrzymuje zamówienie po przekroczeniu dozwolonego salda. Zapytania ofertowe, wiele magazynów i integracje z ERP oficjalny przewodnik PrestaShop B2B opisuje jako moduły firm trzecich.

Shoper B2B: poziomy cen i rejestracja firm

Shoper to platforma SaaS w abonamencie: Standard kosztuje 299 zł netto miesięcznie, a Premium od 729 zł. Osobnego planu B2B nie ma, a poziomy cen dla grup klientów są w każdym planie. Funkcje hurtowe opisane w materiałach Shopera to:

• rejestracja tylko dla firm, z nazwą, NIP i adresem, oraz akceptacja konta przez administratora;
• ceny hurtowe ukryte przed gośćmi i klientami detalicznymi;
• trzy poziomy cen produktu: podstawowy dla wszystkich i dwa dla wybranych grup klientów;
• rabat przypisany do konta klienta albo do grupy;
• minimalna wartość zamówienia i minimalna liczba produktów w koszyku;
• integracje z Subiektem GT, enova365 i Comarch oraz otwarte API, we wszystkich planach.

Zakup z odroczonym terminem zapewnia firmom PragmaPay: 14, 30 albo 60 dni, z finansowaniem do 50 000 zł. Ryzyko niewypłacalności klienta przejmuje dostawca płatności.

Wiele magazynów obsługuje tylko plan Premium. Standard mieści do 50 000 produktów, Premium do 500 000. Zamówienie po kodach i z pliku CSV dodaje płatna aplikacja „Szybkie zakupy hurtowe”, za 69 zł miesięcznie w cenie regularnej.

Ceny grupowe, wnioski firm o konto i szybkie zamówienie po SKU lub EAN dodaje też aplikacja GrowB2B firmy GrowCommerce Apps. Kosztuje od 99 zł netto miesięcznie w cenie regularnej.

Porównanie funkcji B2B: WooCommerce, PrestaShop, Shoper i Saly

Tabela pokazuje, co dostajesz w standardzie albo przez opisane wyżej rozszerzenia. Saly dodaliśmy jako punkt odniesienia: platformę B2B połączoną z ERP.

Co ważne w hurcie	WooCommerce	PrestaShop	Shoper	Saly
Model	open source; hosting i aktualizacje po Twojej stronie	open source; hosting i aktualizacje po Twojej stronie	SaaS w abonamencie	SaaS w abonamencie; hosting i aktualizacje w cenie
Rejestracja firm	rozszerzenie, z akceptacją konta	tryb B2B: dane firmy w profilu klienta	tryb rejestracji tylko dla firm, z NIP i akceptacją konta	rejestracja z danymi z GUS, aktywacja automatyczna albo po Twojej akceptacji
Ceny dla grup klientów	rozszerzenie	rabat grupy, rabat na kategorię, reguły cenowe	2 dodatkowe poziomy cen i rabat grupy	cenniki i rabaty grup z ERP, od Start
Cena dla konkretnego klienta	rozszerzenie	w trybie B2B	indywidualny rabat na koncie klienta	cennik indywidualny z ERP, 9 poziomów cen, od Start
Zakup z terminem płatności	rozszerzenia: płatność na fakturę i konto firmy z pulą kredytu, którą dodajesz w panelu WooCommerce	dozwolone saldo, dni płatności i raport należności	PragmaPay: 14–60 dni, do 50 000 zł, ryzyko po stronie dostawcy płatności	limit kupiecki i faktury z ERP, sprawdzane w koszyku, od Start
Oferta dla klienta	rozszerzenie z zapytaniami ofertowymi	moduł firmy trzeciej	aplikacja do ofert w PDF	handlowiec przygotowuje ofertę w koszyku klienta, od Start
Integracja z ERP	REST API albo wtyczka integratora	Webservice API albo moduł firmy trzeciej	Subiekt GT, enova365, Comarch i otwarte API	konektor do enova365, Subiekta GT, Streamsoft i Comarch ERP w cenie wdrożenia; SAP i inne systemy przez Open API, po wycenie
Koszt platformy	wtyczka bez opłat; rozszerzenia B2B 129–179 USD rocznie	bez opłat licencyjnych	od 299 zł netto/mies.	od 950 zł netto/mies.; 0 zł od zamówień

Opis WooCommerce, PrestaShop i Shopera pochodzi z ich oficjalnych stron, dokumentacji i katalogów rozszerzeń (stan na 7.11.2026, źródła w stopce). Wybraliśmy funkcje ważne w hurcie. Pełne listy funkcji podają strony producentów.

8 sygnałów, że sprzedaż hurtowa przerosła platformę e-commerce

Każdy sygnał to sytuacja z codziennej pracy działu sprzedaży. Przy każdym piszemy, jak rozwiązuje ją Saly i gdzie przeczytasz więcej.

1. Ceny klientów żyją w ERP, a platforma ma ich kopię

W hurcie cennik negocjuje handlowiec, a dział sprzedaży zapisuje go w ERP. Jeśli platforma trzyma ceny w swoich grupach i rabatach, ktoś musi je przepisywać po każdej zmianie umowy.

W Saly cennik indywidualny przychodzi z ERP. Silnik cen sprawdza 9 poziomów i stosuje pierwszy pasujący, więc wygrywa cena z umowy, a nie najniższa. Szczegóły: ceny i warunki w FAQ.

2. Sprzedajesz na kredyt kupiecki

Klient hurtowy kupuje z terminem płatności, w ramach limitu, który przyznaje dział finansów. Gdy platforma nie zna limitu ani nieopłaconych faktur z ERP, finanse zatwierdzają zamówienia ręcznie albo wstrzymują wysyłki.

W WooCommerce pulę kredytu firmy daje rozszerzenie Wholesale for WooCommerce, a kwotę wpisuje administrator w panelu. W PrestaShop dozwolone saldo wpisujesz na karcie klienta.

Saly pobiera z ERP limit kupiecki, rozrachunki i nieopłacone faktury, więc dostępny limit zgadza się z księgowością. Platforma sprawdza go przy każdym zamówieniu, a klient widzi go w koszyku już w pakiecie Start.

Finansowanie zewnętrzne, jak PragmaPay w Shoperze, działa inaczej: limit ustala firma finansująca i to ona przejmuje ryzyko. Przydaje się przy nowych klientach, a stali kupują zwykle na limit przyznany w Twoim ERP.

3. Handlowcy przepisują zamówienia z maili i telefonów

Gdy klient woli zadzwonić, handlowiec przepisuje zamówienie do ERP, a każda pozycja to ryzyko pomyłki. Platforma B2B ma pozwolić handlowcowi złożyć zamówienie na koncie klienta, w jego cenach. W WooCommerce zamawiają za klientów m.in. handlowcy z rozszerzenia Wholesale for WooCommerce.

W Saly panel handlowca masz od pakietu Start (1 konto handlowca, w PRO do 5). Handlowiec loguje się jako klient, przygotowuje ofertę w jego koszyku i widzi jego limit kupiecki. Więcej: handlowiec i uprawnienia w FAQ.

4. Klient to firma z oddziałami i kilkoma kupującymi

U dużego odbiorcy zamawia kilku pracowników z różnych oddziałów, a każdy ma inne prawa. W WooCommerce taką strukturę dodaje rozszerzenie z kontami wielu użytkowników.

W Saly klient sam zakłada subkonta i oddziały, od pakietu PRO. Każdemu pracownikowi włącza osobno ok. 35 praw i może ustawić maksymalną wartość jego zamówienia. Każde zamówienie ma kod oddziału.

5. Klienci zamawiają dziesiątki pozycji z Excela

Zaopatrzeniowiec zna kody produktów i nie przegląda kategorii. W WooCommerce zamówienie po kodach i z pliku daje m.in. płatne rozszerzenie Quick Order, a w Shoperze aplikacja „Szybkie zakupy hurtowe”.

W Saly import koszyka z pliku CSV i XLSX jest w każdym pakiecie. Platforma sprawdza każdą pozycję przed dodaniem do koszyka, a klient powtórzy dawne zamówienie w bieżących cenach. Więcej: zamówienia i koszyki w FAQ.

6. Duzi odbiorcy chcą zamawiać ze swojego systemu zakupowego

Sieci i korporacje kupują przez systemy zakupowe i chcą dostać zamówienie w swoim formacie. Tego nie załatwi rabat ani poziom cen.

Saly ma eksport zamówień w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B) w każdym pakiecie. W pakiecie Enterprise kupiec z SAP Ariba zamawia przez katalog PunchOut, bez wychodzenia ze swojego systemu. Więcej: PunchOut, EDI i eksport w FAQ.

7. Cen kontraktowych przybywa szybciej niż produktów

Gdy setki klientów mają własne cenniki, cen przybywa szybciej niż produktów. Przy WooCommerce i PrestaShop o serwer, wydajność i aktualizacje rozszerzeń dbasz sam albo z agencją.

U największego klienta Saly obsługuje 2 mln produktów i 24,7 mln cen kontraktowych, a ceny i stany z ERP odświeżają się co 5 minut. Zobacz liczby z produkcji. Limity klientów i produktów w pakietach Saly podaje cennik.

8. Chcesz wiedzieć, co się dzieje po zamówieniu

W hurcie ważne jest też, który stały klient kupuje mniej, ile sztuk zamówić u dostawcy i dlaczego promocja nie zadziałała.

Te odpowiedzi dają raporty Saly BI i moduł Saly AI. Opisujemy je w następnej sekcji.

Saly pracuje też po zamówieniu

Każda platforma Saly ma własną hurtownię danych. Raporty Saly BI (od PRO) pokazują obrót każdego klienta i TOP 10 największych spadków zakupów, więc dyrektor sprzedaży wie, do kogo zadzwonić.

• Prognoza sprzedaży całej firmy i każdego produktu. Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł/mies.) prognozuje przychód na 7 i 26 dni oraz popyt na każdy produkt. Panel pokazuje też błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
• Lejek promocji. Analityka promocji (Saly BI, od PRO) pokazuje, ile razy platforma sprawdzała promocję w koszykach, ile razy ją zastosowała i dlaczego klient jej nie dostał. Przy każdym powodzie, np. koszyku tuż pod progiem, panel podpowiada, co zmienić.
• Poranne wnioski dla handlowców. Z modułem Saly AI handlowiec rano widzi klientów, którzy kupują mniej, z kwotą do odzyskania w złotych.

Zarząd widzi przychód na najbliższy miesiąc, a zakupy wiedzą, ile sztuk zamówić. Marketing odzyskuje zamówienia, którym zabrakło niewiele do progu rabatu. Więcej: BI i Saly AI w FAQ.

Ile kosztuje B2B na WooCommerce, PrestaShop i Shoperze

Na samym abonamencie Shoper jest tańszy od Saly, a WooCommerce i PrestaShop nie mają opłat licencyjnych. Pełny koszt zależy od tego, co musisz dokupić i kto utrzymuje platformę.

Składnik kosztu	WooCommerce	PrestaShop	Shoper	Saly
Licencja albo abonament	0 zł (open source)	0 zł (open source)	Standard 299 zł, Premium od 729 zł netto/mies.	Start 950 zł, PRO 2 450 zł, Enterprise od 6 900 zł netto/mies.
Funkcje B2B	rozszerzenia 129–179 USD rocznie, szybkie zamówienie 49 USD rocznie; są też darmowe wtyczki z wersjami Premium	moduły firm trzecich, według potrzeb	aplikacje, np. GrowB2B od 99 zł netto/mies. i „Szybkie zakupy hurtowe” 69 zł/mies.	w pakiecie; promocje, BI, oddziały i subkonta od PRO
Hosting i aktualizacje	po Twojej stronie	po Twojej stronie	w abonamencie	w abonamencie
Wdrożenie i integracja z ERP	agencja albo integrator, wycena indywidualna	agencja albo integrator, wycena indywidualna	gotowe integracje z Subiektem GT, enova365 i Comarch we wszystkich planach; np. Synchronizator Subiekt GT firmy LEO to płatna aplikacja z licencją miesięczną albo roczną	wdrożenie 7 700 zł, 12 900 zł albo od 24 900 zł netto, z gotowym konektorem do enova365, Subiekta GT, Streamsoft albo Comarch ERP w cenie

Kwoty z cenników producentów, stan na 7.11.2026. Ceny rozszerzeń WooCommerce to roczna subskrypcja w dolarach, bez VAT. Ceny Shopera to abonament miesięczny netto, bez promocji na pierwszy rok.

Przy licencji open source płacisz za wdrożenie, hosting, aktualizacje i integracje. W Saly są one w abonamencie i w cenie wdrożenia, a abonament nie zależy od wartości zamówień.

Koszt w 3 lata liczymy w artykule Ile kosztuje platforma B2B?, a pakiety opisujemy w FAQ o cenie. Pełny cennik Saly podaje też limity pakietów.

Kiedy WooCommerce, PrestaShop albo Shoper wystarczą

Zostań przy obecnej platformie, jeśli sprzedaż detaliczna jest Twoim głównym kanałem, a firmy kupujące hurtowo to mała część obrotu. Wystarczą wtedy dwa albo trzy poziomy cen, rabat dla grupy i płatność z góry albo finansowanie zewnętrzne.

WooCommerce i PrestaShop sprawdzą się też, gdy masz własny zespół programistów i chcesz rozwijać platformę sam. Porównanie z Shoperem znajdziesz w tekście Saly vs Shoper, a z Magento (Adobe Commerce) w tekście Saly vs Magento.

Jeśli rozpoznajesz u siebie kilka sygnałów z listy wyżej, porównaj koszt kolejnych rozszerzeń z abonamentem platformy B2B. Pomogą w tym przewodnik po wyborze platformy B2B i FAQ o wyborze platformy.

Jak przejść na platformę B2B bez wyłączania obecnej sprzedaży

Nie musisz zamykać obecnego kanału. Platforma B2B może działać obok niego, pod adresem w rodzaju b2b.twojafirma.pl.

• Zostaw sprzedaż detaliczną tam, gdzie jest. Klienci detaliczni kupują jak dotąd, a firmy przechodzą na platformę B2B.
• Podłącz ERP. Konektor do enova365, Subiekta GT, Streamsoft i Comarch ERP jest w cenie wdrożenia, inne systemy łączymy przez Open API po wycenie. Jeśli katalog i zamówienia prowadzisz w BaseLinkerze, Saly pobierze z niego katalog od pakietu PRO.
• Przenieś katalog. W ramach wdrożenia pomagamy przenieść kartotekę produktów. Zakres przeniesienia klientów, zamówień i adresów ustalamy na starcie projektu.
• Zapraszaj klientów etapami. Handlowiec zaprasza użytkowników klienta z jego karty, a nowe firmy zakładają konto z danymi z GUS. Od pakietu PRO pomagamy wprowadzić klientów na platformę.
• O sprzedaży detalicznej zdecyduj później. Moduł Sprzedaż B2C (od PRO, 990 zł/mies., w Enterprise w cenie) uruchamia drugi kanał na tym samym katalogu, magazynie i integracji z ERP.

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. HOMLA, marka wyposażenia wnętrz, wystartowała w około 2 miesiące: najpierw na danych z BaseLinkera, potem z bezpośrednią integracją z ERP. Przeczytaj case study HOMLA.

W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.

Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla

Plan zmiany platformy krok po kroku opisujemy w tekście replatforming B2B, a hurt i detal na jednej platformie w tekście platforma B2B i B2C. Jak wygląda platforma budowana od początku dla hurtu, pokazujemy na stronach platforma e-commerce B2B i platforma sprzedaży hurtowej.

Sprawdź, czy Twoja sprzedaż hurtowa przerosła obecną platformę

Na demo pokażemy cennik klienta z ERP, limit kupiecki w koszyku i panel handlowca na Twoich przykładach. Policzymy też koszt dla Twojej sprzedaży.

Pytania o WooCommerce, PrestaShop i Shoper w B2B

Czy WooCommerce nadaje się do B2B?

Tak, z płatnymi rozszerzeniami z WooCommerce Marketplace (129–179 USD rocznie), a podstawowe ceny hurtowe dają też bezpłatne wtyczki z wordpress.org. Rozszerzenia dodają ceny dla ról i klientów, zapytania ofertowe, rejestrację firm, konta pracowników klienta i limit kredytowy firmy. Hosting, aktualizacje i integrację z ERP zapewniasz sam albo z agencją.

Jak włączyć tryb B2B w PrestaShop?

W panelu PrestaShop 8 albo 9 wejdź w Shop Parameters > Customer Settings i ustaw opcję „Enable B2B mode” na „Yes”. W karcie klienta w panelu pojawią się pola firmy, dozwolone saldo, maksymalna liczba dni płatności i ocena ryzyka. Opis znajdziesz w dokumentacji PrestaShop: tryb B2B i dozwolone saldo.

Ile kosztuje Shoper B2B?

Shoper nie ma osobnego planu B2B. Poziomy cen dla grup klientów są w każdym planie: Standard kosztuje 299 zł netto miesięcznie, a Premium od 729 zł. Osobno rozliczasz aplikacje B2B, np. GrowB2B od 99 zł netto i „Szybkie zakupy hurtowe” za 69 zł miesięcznie w cenie regularnej, oraz płatności PragmaPay.

Czy w WooCommerce i PrestaShop ustawię indywidualne ceny dla klienta?

Tak: w PrestaShop ceny dla konkretnego klienta daje tryb B2B, a w WooCommerce rozszerzenie z cenami dla klienta. W obu przypadkach ceny prowadzisz w platformie, więc po zmianie umowy w ERP trzeba je zaktualizować. W Saly cenniki indywidualne przychodzą z ERP.

Czy połączę WooCommerce albo PrestaShop z Subiektem GT lub Comarch ERP Optima?

Tak, przez API platformy (REST API WooCommerce, Webservice PrestaShop) albo integrację firmy trzeciej, według wyceny integratora. Saly ma gotowe konektory do Subiekta GT i Comarch ERP Optima w cenie wdrożenia. Lista systemów: integracje ERP w FAQ.

Czy mogę zostawić sprzedaż detaliczną na obecnej platformie i dodać platformę B2B?

Tak. Saly działa obok, na własnej domenie, i łączy się z Twoim ERP. Jeśli zamówienia detaliczne obsługujesz w BaseLinkerze, od pakietu PRO zamówienia B2B trafią tam obok nich.

Czy przeniesiecie produkty i klientów z WooCommerce, PrestaShop albo Shopera?

Tak: kartotekę produktów pomagamy przenieść w ramach wdrożenia, a WooCommerce ma wbudowany eksport produktów do CSV. Jeśli produkty prowadzisz w ERP albo w BaseLinkerze (od PRO), Saly pobierze je stamtąd. Zakres przeniesienia klientów, zamówień i adresów ustalamy na starcie projektu (FAQ o wdrożeniu).

Czym platforma B2B różni się od modułu B2B do platformy e-commerce?

Moduł B2B dodaje do platformy dla klientów detalicznych ceny hurtowe, rejestrację firm i formularze. Platforma B2B powstaje wokół danych z ERP: cennika klienta, limitu kupieckiego, faktur i pracy handlowca. Saly od pierwszej wersji powstaje jako platforma B2B.

---

Stan na 7.11.2026. Źródła WooCommerce: strona wtyczki WooCommerce, kategoria B2B w WooCommerce Marketplace, B2B for WooCommerce, B2B & Wholesale Suite, Wholesale for WooCommerce, Quick Order for WooCommerce, B2BKing i Wholesale Suite na wordpress.org, eksport produktów do CSV i REST API.

Źródła PrestaShop: dokumentacja PrestaShop 8 – Customer Preferences, Outstanding, Groups, Catalog Price Rules – dokumentacja PrestaShop 9 – Customer Preferences – oraz przewodnik PrestaShop B2B.

Źródła Shoper: cennik, poziomy cenowe, formularze rejestracji B2B i B2C, artykuł o sprzedaży B2B, minimalna wartość zamówienia, PragmaPay, Szybkie zakupy hurtowe, GrowB2B i Synchronizator Subiekt GT. Źródło Saly: cennik.

Przed decyzją sprawdź aktualne ceny i funkcje u producentów. Jeśli coś się zmieniło, napisz na office@saly.pl, a poprawimy tekst.