Platforma sprzedaży hurtowej: 7 mechanizmów, które odróżniają hurt od detalu

Platforma sprzedaży hurtowej

Platforma sprzedaży hurtowej to serwis zamówień online dla Twoich stałych klientów firmowych. Każdy kupuje sam, o każdej porze, w swoich cenach i warunkach z ERP, a zamówienie trafia do ERP bez przepisywania.

Saly to taka platforma w modelu SaaS dla producentów, hurtowni i dystrybutorów, od 950 zł miesięcznie i 0 zł od zamówień. Poniżej 7 mechanizmów hurtu na przykładach z panelu. Dalej pokazujemy, co Saly robi po zamówieniu: prognozuje sprzedaż każdego produktu i pokazuje, dlaczego klient nie dostał promocji (od PRO).

Czym jest platforma sprzedaży hurtowej?

Platformę sprzedaży hurtowej nazywa się też platformą hurtową, platformą handlu hurtowego albo platformą B2B, a programy tego typu – systemami sprzedaży hurtowej. Korzystają z niej producenci, hurtownie, dystrybutorzy i importerzy, którzy sprzedają firmom do dalszej odsprzedaży albo produkcji.

Od platformy detalicznej różni ją niemal każdy etap zakupu:

Etap zakupu	Platforma detaliczna (B2C)	Platforma sprzedaży hurtowej
Cena	jedna dla wszystkich	każdy klient widzi swoją, wynegocjowaną cenę
Oferta	ten sam katalog dla każdego	każdy klient widzi swój asortyment
Płatność	z góry, online	przelew z terminem w ramach limitu kupieckiego albo online
Ilość	sztuki	kartony i palety, z minimum zakupowym
Zamówienie	jeden koszyk, produkt po produkcie	kilka koszyków, lista z Excela, ponowienie zamówienia
Kupujący	jedna osoba	kilka osób z firmy klienta, czasem jej system zakupowy
Po zamówieniu	paczka i potwierdzenie	dokument w ERP, statusy, faktury i rozrachunki na koncie klienta

Każdy klient widzi swój katalog dzięki maskowaniu produktów: produkt może być dla danej grupy dostępny, widoczny z ceną bez możliwości zamówienia albo ukryty. Na co patrzeć przy wyborze platformy dla hurtowni, producenta albo importera, piszemy w FAQ: wybór platformy.

7 mechanizmów hurtu w platformie Saly

Sześć z nich masz od pakietu Start (promocje, wiele walut i oddziały od PRO), a katalog PunchOut w pakiecie Enterprise. Po szczegóły odsyłamy do stron funkcji i do FAQ, gdzie odpowiadamy na 172 pytania w 13 obszarach.

1. Silnik cen: 9 poziomów, jedna cena dla klienta

Klient po zalogowaniu widzi jedną cenę: tę, którą z nim wynegocjowałeś. Silnik sprawdza 9 poziomów, od cennika indywidualnego do ceny katalogowej, i stosuje pierwszy pasujący. Poziomy się nie sumują, więc rabaty nie nakładają się przypadkiem.

Przykład z panelu: produkt kosztuje w katalogu 120 zł netto, a klient jest w grupie „Hurt” z rabatem 10%. Ma też cennik indywidualny 99 zł, więc zobaczy 99 zł.

Promocja −3% od 10 sztuk (moduł promocji od PRO) liczy się od tych 99 zł, więc klient zapłaci 96,03 zł. Promocja może cenę z cennika tylko obniżyć.

Akcje czasowe ustawisz w grupach towarowych: wyprzedaż dla wybranych klientów sama startuje i wygasa o ustalonej godzinie. Od PRO klient kupuje też w swojej walucie. Więcej: jak Saly liczy cenę klienta

2. Cenniki indywidualne prosto z ERP

Cenniki i rabaty klientów przychodzą z Twojego ERP, więc handlowiec nie rozsyła już cenników w Excelu. Gdy ERP nie ma konektora, cennik klienta do 50 MB wgrasz z pliku CSV lub XLSX, bez udziału IT.

Przy wymianie całego cennika klient widzi stary do końca importu, a pusty plik nie skasuje cen. U największego klienta ceny i stany z ERP odświeżają się co 5 minut, także w nocy. Więcej: FAQ: ceny klientów i warunki handlowe

Klientom, którzy sprzedają dalej, włączysz eksport oferty XML: stały link do pliku z ich cenami, stanami, opisami i zdjęciami. Więcej: PIM i eksport XML

3. Limit kupiecki sprawdzany w koszyku

Hurt sprzedaje na termin, więc platforma musi pilnować należności za Ciebie. Saly pobiera z ERP przyznany limit, rozrachunki i faktury klienta, a dostępny limit sprawdza przy każdym zamówieniu.

Przykład: klient ma 80 000 zł limitu i wykorzystał 41 600 zł. W koszyku widzi 38 400 zł dostępnego kredytu, a po zamówieniu za 12 000 zł zostanie mu 26 400 zł. Zamówienia ponad limit nie złoży na kredyt kupiecki, dopóki nie opłaci faktur albo nie dostanie wyższego limitu.

Handlowiec widzi limit na karcie klienta, a dział finansów ustala go w ERP jak dotąd. Więcej: limit kupiecki i płatności odroczone w B2B

4. Opakowania zbiorcze i minimum zakupowe

Klient kupuje kartony i palety, a magazyn i ERP liczą sztuki albo kilogramy. W Saly opakowanie to jednostka sprzedaży z przelicznikiem, własnym rabatem albo dopłatą i minimum zakupowym.

Przykład: rękawice nitrylowe w kartonie po 1 000 sztuk, z rabatem 5% za karton i minimum 2 kartony. Klient widzi 304 zł netto za karton i 0,304 zł za sztukę, a do ERP trafia 2 000 sztuk. Paletę możesz pokazać tylko grupie „Hurt”.

Sprzedaż tylko w pełnych kartonach włączasz jednym ustawieniem, bez zaokrągleń. Kabel sprzedasz też w metrach, np. 2,5 m. Więcej: opakowania zbiorcze i FAQ: zamówienia i koszyki

5. Wiele koszyków dla jednej firmy

U klienta hurtowego nad zakupami pracuje kilka osób i kilka projektów naraz. W Saly każdy użytkownik ma tyle nazwanych koszyków, ile potrzebuje, np. „Budowa Kraków” albo „Dostawa na październik”, i wybiera koszyk z karty produktu.

Od PRO, z oddziałami i subkontami, pracownicy klienta mają własne konta. Magazynier dokłada braki do koszyka publicznego oddziału, a wysyła osoba z prawem do wysyłki, w granicach swojego limitu kwoty.

Handlowiec przygotuje koszyk albo ofertę na koncie klienta, w jego cenach, a klient zamówi ją jak zwykły koszyk. Więcej: wiele koszyków i panel handlowca

6. Zamówienie z pliku Excel lub CSV

Klienci hurtowi zamawiają z list: z ERP, z kosztorysu albo z poprzedniego zamówienia. W Saly wgrywają plik CSV lub XLSX z kodem produktu albo EAN i ilością, w każdym pakiecie.

Każda pozycja jest sprawdzana, zanim trafi do koszyka. Klient od razu widzi komunikat przy błędnym kodzie, złej ilości albo braku towaru (gdy pokazujesz stany). Produkty spoza jego katalogu nie wejdą także z pliku.

Stałe zamówienie klient ponowi z historii, a nowy koszyk policzy się w bieżących cenach. Więcej: import koszyka z pliku

7. Katalog PunchOut dla działów zakupów

Duże firmy kupują w swoich systemach zakupowych. Z katalogiem PunchOut kupiec z SAP Ariba albo SAP przechodzi do Twojego katalogu i widzi swoje ceny i asortyment. Gotowy koszyk wraca do jego systemu do akceptacji.

Na platformach Saly było ponad 7,4 tys. sesji PunchOut w 12 miesięcy. W każdym pakiecie klient pobierze też zamówienie w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B).

Więcej: katalog PunchOut, eksport zamówień i FAQ: PunchOut, EDI i eksport

Po zamówieniu: prognoza sprzedaży i analiza promocji

Platforma sprzedaży hurtowej zwykle kończy pracę na zamówieniu. Od PRO Saly zbiera zamówienia w osobnej hurtowni danych Twojej firmy i pokazuje, co z nich wynika.

• Prognoza sprzedaży całej firmy i każdego produktu. Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł/mies.) prognozuje przychód na 7 i 26 dni na tle sprzedaży z ostatnich 60 dni. Zakupy widzą, ile sztuk każdego produktu zejdzie, a panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
• Klienci, którzy kupują mniej. Saly AI co noc przegląda zakupy klientów, a rano handlowiec widzi wniosek z kwotą, np. „Hurtownia z Wrocławia nie zamawia od 38 dni, zagrożone: 41 300 zł”.
• Lejek promocji. Saly BI (od PRO) pokazuje, ile razy promocja była oceniana w koszykach, ile razy trafiła do zamówień i dlaczego klient jej nie dostał. Pięć powodów to: zabrakło do progu, problem z kodem, klient spoza grupy docelowej, wyparła ją inna promocja, skończył się limit albo budżet.

Przy każdym powodzie jest podpowiedź, np. pokaż w koszyku, ile brakuje do progu. Dane promocji odświeżają się co ok. 2 minuty. Więcej: Business Intelligence, analityka promocji i FAQ: BI i Saly AI

Nazwa firmy i kwota w przykładzie są przykładowe.

Marketplace hurtowy czy własna platforma sprzedaży hurtowej?

Na hasła „platforma hurtowa” i „platforma handlu hurtowego” Google pokazuje też giełdy, na których wielu sprzedawców wystawia oferty hurtowe. To narzędzie do innego zadania:

	Marketplace hurtowy	Własna platforma sprzedaży hurtowej
Kto kupuje	nowi odbiorcy, którzy szukają ofert	Twoi klienci z kontami firmowymi; w Saly nowe firmy rejestrują się same, z danymi z GUS
Cena	cena oferty, widoczna dla oglądających	cena z cennika klienta, z ERP
Warunki	regulamin serwisu	Twój limit kupiecki, terminy płatności i minimum zakupowe
Co klient widzi obok	oferty innych sprzedawców	tylko Twój katalog, pod Twoją marką i domeną
Koszt	zależnie od serwisu: abonament, prowizja albo oba	w Saly stały abonament, 0 zł od zamówień

Marketplace pomaga dotrzeć do nowych odbiorców, np. z nadwyżką towaru. Własna platforma obsługuje klientów w ich cenach, a w Saly nowe firmy zakładają konto po NIP, z aktywacją automatyczną albo po Twojej akceptacji.

Platformę ustawisz jako otwartą, z publicznym katalogiem oferty, albo tylko dla zalogowanych. Więcej: FAQ: handlowiec, konta i uprawnienia i Allegro czy własna platforma B2B?

Co zyskuje Twój zespół

Kto	Co zyskuje
Handlowiec	Nie przepisuje zamówień z maili. Z Saly AI rano wie, do kogo zadzwonić.
Obsługa klienta	Odbiera mniej telefonów o ceny, stany i statusy, bo klient widzi je na koncie.
Dział finansów	Ustala limit w ERP, a platforma pilnuje go przy każdym zamówieniu.
Magazyn i zakupy	Dostaje zamówienia w sztukach, choć klient kupił kartony. Z Saly AI wie, ile zamówić u dostawcy.
Dyrektor sprzedaży	Od PRO widzi TOP 10 wzrostów i spadków klientów, przeterminowane płatności i wynik promocji.
Zarząd	Płaci abonament niezależny od wartości zamówień, a z Saly AI widzi prognozę przychodu na najbliższy miesiąc.

8 pytań do dostawcy platformy sprzedaży hurtowej

Platformę hurtową wybierasz na lata. Zadaj te pytania na demo:

• Czy cennik klienta wygrywa z rabatem grupy, a promocja nie podniesie mu ceny? W Saly tak: rabaty się nie sumują, a promocja (od PRO) liczy się od ceny z cennika i może ją tylko obniżyć.
• Czy limit kupiecki jest sprawdzany, zanim klient złoży zamówienie? W Saly tak, w koszyku, na danych z ERP.
• Czy sprzedasz tylko w pełnych kartonach bez ręcznych zaokrągleń? W Saly tak, od pakietu Start.
• Czy klient zamówi z Excela i zobaczy błędy przed wysłaniem? W Saly tak, każda pozycja dostaje komunikat.
• Czy kilka osób z firmy klienta przygotuje jedno zamówienie? W Saly tak, od PRO: pracownicy kompletują koszyk publiczny oddziału, a zamówienie wysyła osoba z prawem do wysyłki.
• Czy duży odbiorca zamówi ze swojego systemu zakupowego? W Saly tak, przez PunchOut w pakiecie Enterprise.
• Czy abonament rośnie razem z obrotem? W Saly nie. Pakiet zmieniasz dopiero po przekroczeniu limitu klientów lub produktów z cennika.
• Ile kosztuje integracja z ERP i ile trwa wdrożenie? W Saly gotowy konektor jest w cenie wdrożenia, a najszybsze wdrożenie trwało 4 tygodnie.

Więcej kryteriów: Jak wybrać platformę B2B

Ile kosztuje platforma sprzedaży hurtowej Saly?

Pakiet	Abonament i wdrożenie	Co dostajesz do hurtu	Koszt 3 lat
Start	950 zł/mies. + 7 700 zł	mechanizmy 1–6 z tej strony (bez promocji, walut i oddziałów), eksport zamówień w 6 formatach, 1 konto handlowca	41 900 zł
PRO	2 450 zł/mies. + 12 900 zł	to co Start oraz oddziały i subkonta, wiele magazynów i walut, moduł promocji, raporty BI, do 5 kont handlowców	101 100 zł
Enterprise	od 6 900 zł/mies. + od 24 900 zł	to co PRO oraz katalog PunchOut, stany z receptur (BOM), Supply Planning w cenie, umowa SLA	od 273 300 zł

Kwoty netto; koszt 3 lat to 36 miesięcy abonamentu i wdrożenie. Moduły od PRO: Saly AI od 1 900 zł/mies., Supply Planning (sprzedaż z dostaw w drodze) 1 500 zł/mies., Sprzedaż B2C 990 zł/mies. W Enterprise dwa ostatnie są w cenie.

Gotowe konektory do enova365, Comarch ERP XL i Optima, Subiekta GT i Streamsoft (Prestiż, Verto) są w cenie wdrożenia. SAP, Asseco Softlab i inne systemy łączymy przez Open API, z wyceną indywidualną.

Limity klientów i produktów podaje cennik. Więcej: integracja z ERP i Ile kosztuje platforma B2B?

Na Saly sprzedają firmom m.in. Morele.net, Henderson, 3mk, Homla i Somfy. Zobacz historie klientów

W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.

Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla

Zobacz, jak Twoi klienci zamówią hurtowo

Na demo pokażemy cenę klienta z 9 poziomów, limit kupiecki w koszyku, zamówienie w kartonach i import z Excela.

Pytania o platformę sprzedaży hurtowej

Jak wybrać platformę sprzedaży hurtowej B2B dla średniej firmy?

Sprawdź, czy platforma obsłuży Twoje ceny, warunki i ERP bez obejść, i policz jej koszt w 3 lata. Na demo zobacz silnik cen, limit kupiecki w koszyku, kartony z minimum, import z pliku i gotowy konektor do Twojego ERP. Saly powstaje od pierwszej wersji jako platforma B2B dla producentów, hurtowni i dystrybutorów. Więcej: FAQ: wybór platformy

Czym platforma hurtowa różni się od platformy B2B?

Niczym istotnym: platforma hurtowa, systemy sprzedaży hurtowej i platforma B2B to ta sama kategoria oprogramowania. Platforma B2B obsługuje sprzedaż firmom, a hurt to jej najczęstsze zastosowanie. Więcej: FAQ: platforma B2B i platforma e-commerce B2B

Jak stworzyć platformę hurtową i zacząć sprzedaż przez internet?

Nie musisz zlecać tworzenia platformy hurtowej od zera, bo Saly działa w modelu SaaS. Sprzedaż hurtową przez internet zacznij od stałych klientów: handlowiec zaprasza ich z karty klienta i może złożyć z nimi pierwsze zamówienie. Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Więcej: FAQ: wdrożenie i wsparcie

Czy klient hurtowy zapłaci przelewem z terminem?

Tak, w ramach limitu kupieckiego z ERP, który Saly sprawdza w koszyku. Klient może też zapłacić online przez Autopay, PayU lub Przelewy24, w każdym pakiecie.

Od jakiej ilości klient może zamówić na platformie hurtowej?

Od ilości, którą ustalisz. W Saly minimum zakupowe ustawiasz osobno dla każdego produktu i jednostki, np. 2 kartony albo 10 sztuk, a minimalną wartość zamówienia na metodzie płatności. Więcej: FAQ: zamówienia i koszyki

Czy na platformie hurtowej obsłużę też klientów detalicznych?

Tak, modułem Sprzedaż B2C od pakietu PRO, za 990 zł miesięcznie, a w Enterprise w cenie. Klienci detaliczni kupują na tej samej platformie, ze wspólnym katalogiem, magazynem i integracją ERP.

Czy platforma sprzedaży hurtowej pobiera prowizję od zamówień?

Saly nie: płacisz stały abonament i 0 zł od zamówień w każdym pakiecie. Abonament nie zależy od wartości zamówień. Więcej: FAQ: cena i pakiety

Czy platforma hurtowa poradzi sobie z dużym katalogiem i tysiącami cen?

U największego klienta Saly obsługuje 2 mln produktów i 24,7 mln cen kontraktowych. Wymiana danych z ERP działa tam co 5 minut, ze skutecznością 99,99%. Liczby z produkcji: wydajność platformy B2B

---

Stan na 7.11.2026. Źródła: cennik Saly, strony funkcji i FAQ Saly; wydajność to pomiar u największego klienta, 2–16.10.2026. Ceny, limity, produkty i nazwy w przykładach są przykładowe.