Platforma B2B dla hurtowni
Platforma B2B dla hurtowni to serwis zamówień, w którym detaliści, instalatorzy i warsztaty zamawiają sami, o każdej porze, w swoich cenach z ERP. Zamówienie trafia do ERP bez przepisywania, a limit kupiecki sprawdza się już w koszyku.
Saly powstaje od pierwszej wersji jako platforma B2B. Kosztuje od 950 zł netto miesięcznie, bez opłat od zamówień, a najszybsze wdrożenie trwało 4 tygodnie.
0 zł
Tyle płacisz od zamówień i obrotu, w każdym pakiecie. Abonament nie zależy od wartości zamówień.
od Start
Ceny klienta, limit kupiecki, zamówienia z Excela i panel handlowca masz już w pakiecie za 950 zł miesięcznie.
7 i 26 dni
Na tyle naprzód moduł Saly AI (od PRO) prognozuje przychód hurtowni. Pokazuje też popyt na każdy produkt.
Co to jest platforma B2B dla hurtowni?
To miejsce, w którym stali klienci hurtowni zamawiają bez telefonu do handlowca. Po zalogowaniu każdy widzi swój asortyment, swoje ceny i stany z ERP oraz dostępny kredyt kupiecki.
Mówi się też: system B2B dla hurtowni albo hurtownia internetowa B2B. Chodzi o to samo narzędzie: zamówienia firm na warunkach z umowy, połączone z programem, w którym hurtownia już prowadzi ceny i magazyn.
Różnicę najłatwiej zobaczyć na zwykłym dniu hurtowni:
| Sytuacja | Telefon, mail i Excel | Platforma B2B Saly |
|---|---|---|
| Klient pyta o cenę | handlowiec szuka cennika klienta i oddzwania | klient widzi swoją cenę po zalogowaniu |
| Klient pyta, czy jest towar | ktoś sprawdza stan w ERP | stany z ERP przy każdym produkcie; u największego klienta Saly odświeżają się co 5 minut |
| Zamówienie przychodzi mailem | ktoś przepisuje je do ERP | zamówienie trafia do ERP samo, zwykle w kilka minut |
| Klient ma zaległe faktury | księgowość wstrzymuje wysyłkę po fakcie | klient widzi dostępny limit już w koszyku |
| Stały klient zamawia to samo co tydzień | dyktuje listę przez telefon | ponawia zamówienie z historii, w bieżących cenach |
| Klient prosi o kopię faktury | mail do księgowości | faktury i rozrachunki z ERP na koncie klienta |
| Zamówienie o 22:00 | czeka do rana | klient zamawia sam, o każdej porze, także na telefonie |
Wszystkie sposoby zamawiania opisuje FAQ: zamówienia i koszyki.
Saly pracuje dla hurtowni także po zamówieniu
Platforma B2B zwykle kończy pracę, gdy klient wyśle zamówienie. Saly zbiera zamówienia, koszyki i promocje w osobnej hurtowni danych Twojej firmy i pokazuje, co z nich wynika.
- Prognoza sprzedaży całej hurtowni i każdego produktu. Moduł Saly AI pokazuje przychód netto na 7 i 26 dni na tle ostatnich 60 dni. Zakładka „Popyt produktów” mówi zakupom, ile sztuk zamówić, a panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
- Analiza promocji z lejkiem odrzuceń. Saly BI pokazuje, ile razy promocja zadziałała w koszykach i dlaczego klient jej nie dostał: brak do progu, problem z kodem, klient spoza grupy docelowej, wygrana innej promocji albo limit i budżet. Przy każdym powodzie panel podpowiada, co zmienić.
- Poranne wnioski z kwotą w złotych. Insight Engine w module Saly AI co rano pokazuje, który klient kupuje mniej i ile możesz na tym stracić.
Przykład z hurtowni instalacyjnej: lejek akcji „rabat 5% od 3 000 zł” pokazuje 41 koszyków tuż pod progiem. Panel podpowiada marketingowi: obniż próg albo pokaż w koszyku, ile brakuje.
Tego samego ranka Saly AI podpowiada handlowcowi: „Warsztat z Radomia nie zamawia od 38 dni. Zagrożone: 12 400 zł.” Handlowiec wie, do kogo zadzwonić najpierw.
Nazwy firm, kwoty i liczby w przykładach są przykładowe.
Analiza promocji jest w Saly BI od pakietu PRO, z danymi co ok. 2 minuty. Prognozy i poranne wnioski daje moduł Saly AI, od PRO, od 1 900 zł netto miesięcznie; obie analizy mają w panelu oznaczenie BETA. Więcej: analityka promocji i FAQ: BI i Saly AI.
Czego potrzebują klienci hurtowni: detalista, instalator, warsztat
Hurtownia sprzedaje zwykle kilku typom klientów naraz. Każdy kupuje inaczej, a w Saly każdy dostaje swoje narzędzia na tej samej platformie.
| Klient hurtowni | Jak kupuje | Co daje mu Saly | Pakiet |
|---|---|---|---|
| Detalista | stałe dostawy, pełne kartony, co tydzień ta sama lista | ponowienie zamówienia z historii, opakowania zbiorcze z minimum zakupowym, kolekcje na stałe listy zakupów | od Start |
| Sieć z kilkoma punktami | każdy punkt zamawia osobno, centrala pilnuje wydatków | oddziały i subkonta: kod oddziału na każdym zamówieniu, maksymalna wartość zamówienia dla pracownika | od PRO |
| Instalator, firma wykonawcza | materiały pod konkretną budowę, lista z kosztorysu | osobny nazwany koszyk na każdą budowę, import koszyka z pliku CSV albo XLSX po kodzie lub EAN | od Start |
| Instalator certyfikowany | kupuje linie produktów, których nie widzą inni | maskowanie produktów: linia widoczna tylko dla grupy certyfikowanych instalatorów | od Start |
| Warsztat, serwis | pilnie, w małych ilościach, po kodzie albo EAN | Enterprise Search poprawia literówki, rozumie synonimy i znajduje produkt po kodzie albo EAN; stany kilku magazynów z czasem wysyłki | od PRO |
| Nowa firma z okolicy | chce sprawdzić ofertę i od razu kupić | konto z danymi z GUS pobranymi po NIP, aktywacja automatyczna albo po Twojej akceptacji | od Start |
Duży projekt instalator wycenia przyciskiem „Poproś o ofertę indywidualną” w koszyku. Zapytanie trafia mailem do handlowca, a ten odpowiada ofertą w tym samym koszyku.
Detalista, który sprzedaje też w internecie, pobiera Twoją ofertę jako plik XML pod stałym linkiem: ze swoimi cenami, stanami i zdjęciami. Eksport włączasz wybranym klientom w PIM.
Płatność to przelew z terminem w ramach limitu kupieckiego albo płatność online przez Autopay, PayU lub Przelewy24. Platformę ustawisz jako otwartą albo tylko dla zalogowanych klientów.
Minimalną wartość zamówienia ustawisz na metodzie płatności, np. przelew z terminem dopiero od 1 500 zł brutto. Próg darmowej dostawy ustawisz na metodzie dostawy, a klient widzi w podsumowaniu, ile mu do niego brakuje. Więcej: minimum zamówienia.
Ceny w hurtowni: warunki dla każdego typu klienta
Hurtownia rzadko ma jeden cennik. W Saly ceny i rabaty przychodzą z ERP, a silnik cen z 9 poziomami stosuje pierwszą pasującą regułę, więc wynegocjowany cennik jest wiążący.
Typowy układ cen w hurtowni wygląda tak:
| Kogo dotyczy | Jak to ustawić w Saly | Co widzi klient |
|---|---|---|
| Wszyscy detaliści | grupa klientów z rabatem od ceny katalogowej | swoją cenę netto po zalogowaniu |
| Instalatorzy | osobna grupa klientów z własnym rabatem na cały asortyment | inne ceny niż detalista, na tej samej platformie |
| Kluczowy klient, np. sieć | cennik indywidualny na wybrane produkty, z ERP | cenę wynegocjowaną: rabat grupy jej nie zmienia, a promocja może ją tylko obniżyć |
| Wyprzedaż sezonowa | grupa towarowa sezonowa z datą i godziną początku i końca, przypisana wybranym klientom | cenę z akcji tylko w jej terminie |
| Akcja dla wybranych grup | moduł promocji od PRO: próg, schodki ilościowe, gratis | cenę przed i po promocji oraz to, ile brakuje do progu |
Klient może być w kilku grupach naraz, np. branżowej i regionalnej. Promocja może cenę tylko obniżyć, więc klient z lepszym cennikiem go nie traci.
Jak cena liczy się krok po kroku, pokazują cenniki indywidualne i strona platforma sprzedaży hurtowej. Pytania o rabaty zebraliśmy w FAQ: ceny i warunki.
Kredyt kupiecki pilnuje się sam. Klient widzi w koszyku dostępny limit, a zamówienie ponad limit nie pójdzie na kredyt, dopóki klient nie opłaci faktur albo nie dostanie wyższego limitu.
Limit przyznaje dział finansów w ERP, tak jak dziś, a Saly pobiera go razem z rozrachunkami. Więcej: limit kupiecki i płatności odroczone w B2B.
Handlowcy hurtowni: mniej przepisywania, więcej sprzedaży
Platforma przejmuje powtarzalne zamówienia i pytania o ceny. Handlowiec zostaje przy negocjacjach, dużych ofertach i nowych klientach.
- „Zaloguj się jako”. Handlowiec wybiera klienta i zamawia w jego cenach i w jego koszyku, także z pliku z listą produktów.
- Oferta w koszyku klienta. Rabat albo cena na pozycji, darmowa dostawa i data ważności. Klient zamawia ofertę u siebie.
- Karta klienta i maile. Kredyt kupiecki, warunki, notatki i zamówienia klienta są w jednym widoku. Gdy stały klient zamówi sam, handlowiec dostaje kopię maila.
- Lista spadków. Od pakietu PRO raporty BI pokazują 10 klientów z największym spadkiem zakupów i przeterminowane płatności.
Panel handlowca jest od pakietu Start: Start ma 1 konto handlowca, PRO do 5, a Enterprise bez limitu. Więcej: panel handlowca i FAQ: handlowiec i uprawnienia.
Integracja z ERP hurtowni
ERP zostaje źródłem prawdy. Z ERP do Saly płyną produkty, ceny i cenniki, stany, klienci i rozrachunki, a z Saly do ERP wracają zamówienia klientów i handlowców.
| System | Integracja z Saly |
|---|---|
| enova365 | gotowy konektor w cenie wdrożenia; zamówienie trafia jako ZO do bufora |
| Subiekt GT | gotowy konektor w cenie wdrożenia; zamówienie trafia jako ZK |
| Streamsoft Prestiż i Verto | gotowe konektory w cenie wdrożenia |
| Comarch ERP Optima i XL | gotowy konektor w cenie wdrożenia |
| BaseLinker, obok ERP | od PRO: zamówienia hurtowe w BaseLinkerze obok zamówień z Allegro i Amazona |
| Subiekt nexo, Navireo, Wapro Mag, Symfonia Handel | przez Open API; zakres i cenę ustalamy po analizie |
| SAP, Asseco Softlab | przez Open API; zakres i cenę ustalamy po analizie |
| Inne systemy | przez Open API z publiczną dokumentacją |
Gdy ERP przestanie działać, platforma działa dalej na ostatnich danych, a nowe zamówienia czekają w kolejce. U największego klienta wymiana danych z ERP ma skuteczność 99,99% (pomiar 2–16.10.2026).
Dane Saly są w certyfikowanym centrum danych w Polsce, którego operator ma certyfikaty ISO 27001, SOC 2, TIA-942 Rated 4 i EN 50600. Każda firma ma osobną bazę cen i osobną hurtownię danych.
Dziennik audytu zapisuje, kto i kiedy zmienił w panelu ceny, klientów albo grupy. Kopia zapasowa powstaje raz dziennie w pakiecie Start, dwa razy dziennie w PRO i co godzinę w Enterprise. Więcej: FAQ: bezpieczeństwo i dane.
Zakres danych dla każdego systemu: integracje ERP i FAQ: integracje ERP.
Jak hurt sprzedaje na Saly
Madejski produkuje i dystrybuuje węże wysokociśnieniowe, komponenty hydrauliczne i części motoryzacyjne. Przed wdrożeniem zamówienie wymagało kontaktu z handlowcem. Dziś klienci sami szukają w katalogu ponad 40 000 produktów, ułożonym jak drukowany katalog, i zamawiają na platformie: case study Madejski.
Morele.net obsługuje na Saly setki klientów B2B w cenach z ERP, a wybranym klientom maskuje część asortymentu. Przeniesienie klientów na platformę odciążyło dział B2B: case study Morele.net.
Kolejne wdrożenia, m.in. Henderson, 3mk i Homla, opisują historie klientów.
Ile kosztuje platforma B2B dla hurtowni
W Saly płacisz stały abonament i jednorazowe wdrożenie z integracją z ERP przez gotowy konektor. Od zamówień i obrotu płacisz 0 zł w każdym pakiecie.
| Pakiet | Dla jakiej hurtowni | Abonament | Wdrożenie | Koszt 3 lat |
|---|---|---|---|---|
| Start | pierwszy kanał B2B online, 1 handlowiec, 1 magazyn | 950 zł/mies. | 7 700 zł | 41 900 zł |
| PRO | do 5 handlowców, wiele magazynów, promocje, raporty BI, oddziały klientów | 2 450 zł/mies. | 12 900 zł | 101 100 zł |
| PRO + Saly AI | jak PRO, z prognozą sprzedaży i porannymi wnioskami | od 4 350 zł/mies. | 12 900 zł | od 169 500 zł |
| Enterprise | wiele integracji, katalog PunchOut dla dużych odbiorców, SLA | od 6 900 zł/mies. | od 24 900 zł | od 273 300 zł |
Kwoty netto: 36 miesięcy abonamentu i wdrożenie. Limity klientów i produktów podaje cennik. Po ich przekroczeniu przechodzisz na wyższy pakiet od kolejnego okresu rozliczeniowego.
Hurtownia, która sprzedaje też klientom indywidualnym, doda moduł Sprzedaż B2C za 990 zł miesięcznie, od PRO; w Enterprise jest w cenie. Co jest w cenie Start i jak wygląda rachunek małej hurtowni rok po roku: czy platforma B2B musi być droga. Pełne porównanie kosztów: Ile kosztuje platforma B2B?
Wdrożenie: od umowy do pierwszego zamówienia
Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Wdrożenie ma 4 etapy: analizę, integrację z ERP i konfigurację, testy ze szkoleniem zespołu oraz start z opieką konsultanta.
Klientów nie musisz przenosić naraz. Zacznij od tych, którzy zamawiają najczęściej: handlowiec zaprasza ich z karty klienta i składa z nimi pierwsze zamówienie na ich koncie. Od pakietu PRO pomagamy wprowadzić klientów na platformę.
Etapy i błędy, których warto uniknąć: wdrożenie platformy B2B i FAQ: wdrożenie i wsparcie.
Lista kontrolna: co hurtownia przygotowuje przed startem
Termin wdrożenia zależy głównie od integracji z ERP i przygotowania danych. Te punkty warto sprawdzić, zanim podpiszesz umowę:
- Ceny i rabaty klientów są w ERP. Saly je pobierze, więc nikt nie przepisuje cenników do platformy.
- Klienci mają grupy. Na przykład detal, instalatorzy, sieci i warsztaty: grupa daje wspólne ceny, asortyment i promocje.
- Kartony i palety mają przeliczniki. Saly przyjmie je z Subiekta GT, enova365 albo przez Open API.
- Limity kupieckie i terminy płatności są aktualne. Klient zobaczy na platformie to, co jest w ERP.
- Wiesz, skąd wezmą się opisy i zdjęcia. Kody, ceny i stany zostają w ERP, a opisy i zdjęcia uzupełnisz w PIM Saly.
- Masz listę pierwszych klientów. Zacznij od tych, którzy dziś najczęściej zamawiają mailem i przez telefon.
- Handlowcy mają przypisanych klientów. Każdy widzi wtedy swoich klientów i ich zamówienia.
- Masz domenę i logo. Platforma działa pod Twoim adresem, np. b2b.twojafirma.pl, w każdym pakiecie.
Kryteria wyboru dostawcy opisują jak wybrać platformę B2B i FAQ: wybór platformy.
Pełne dopasowanie do naszych potrzeb, to nie wszystko, super opieka i niezawodne działanie. Z pełną odpowiedzialnością, Saly to najlepsza decyzja.
Łukasz Szejbut, Chief Design Officer, Orplast
Zobacz, jak klienci Twojej hurtowni zamówią na Saly
Na demo pokażemy na przykładowej platformie, jak klient widzi swoje ceny i limit, a handlowiec zamawia na jego koncie. Odpowiemy też na pytania o Twoje ERP i cenniki. Po spotkaniu dostajesz materiały i dostęp do instancji demo platformy.
Pytania o platformę B2B dla hurtowni
Czym platforma B2B dla hurtowni różni się od zwykłej hurtowni internetowej?
Zwykła hurtownia internetowa to często katalog otwarty dla każdej firmy, z jedną ceną hurtową. Platforma B2B, nazywana też hurtownią internetową B2B, obsługuje stałych klientów w ich cenach z ERP, z limitem kupieckim i zamówieniami do ERP. Saly ustawisz jako otwartą, z ofertą i cenami bez logowania, albo tylko dla zalogowanych.
Jaką platformę B2B wybrać dla hurtowni materiałów budowlanych?
Taką, która sprzedaje w opakowaniach i na paletach, z minimum zakupowym, oraz w jednostkach z ułamkiem, np. w metrach. W Saly opakowania zbiorcze są w każdym pakiecie, a paletę pokażesz tylko wybranym grupom klientów. Wykonawca dostaje osobny koszyk na każdą budowę i limit kupiecki widoczny w koszyku.
Ile kosztuje system B2B dla hurtowni?
W Saly abonament kosztuje od 950 zł netto miesięcznie, a wdrożenie z gotowym konektorem ERP od 7 700 zł netto. Od zamówień i obrotu płacisz 0 zł, a 3 lata w pakiecie Start kosztują 41 900 zł netto. Rachunek rok po roku: czy platforma B2B musi być droga; więcej w FAQ: cena i pakiety.
Czy mała hurtownia potrzebuje platformy B2B?
Przydaje się, gdy stali klienci zamawiają często, a zamówienia z telefonu i maili ktoś przepisuje do ERP. Na start Saly ma pakiet Start: 1 konto handlowca, 1 magazyn, ceny klienta i limit kupiecki. Limity klientów i produktów podaje cennik.
Czy platforma B2B dla hurtowni działa z Subiektem GT?
Tak. Gotowy konektor jest w cenie wdrożenia: zamówienia trafiają do Subiekta jako ZK, a produkty, ceny, stany, klienci, faktury i rozrachunki wracają do Saly. Więcej: integracja Subiekt GT.
Czy instalator zamówi z telefonu, na budowie?
Tak. Saly działa w przeglądarce telefonu, z osobnymi widokami koszyka, filtrów i listy zamówień. Instalator ponowi zamówienie z historii albo zamówi z zapisanej kolekcji; osobnej aplikacji nie trzeba instalować.
Czym platforma dla hurtowni różni się od platformy dla dystrybutora?
Hurtownia obsługuje zwykle wielu mniejszych klientów, którzy zamawiają często i z magazynu. Dystrybutor i importer częściej sprzedają z dostaw w drodze. W Saly służy do tego moduł Supply Planning (od PRO, 1 500 zł netto miesięcznie, w Enterprise w cenie); więcej: platforma B2B dla dystrybutorów.
Stan na 7.11.2026. Ceny netto z cennika Saly, fakty o funkcjach ze stron funkcji i FAQ, liczby wydajności u największego klienta Saly (pomiar 2–16.10.2026). Nazwy firm, kwoty i liczby w przykładach są przykładowe.
