Co to jest MOQ?
MOQ (minimum order quantity) to minimalna ilość, jaką klient musi zamówić jednorazowo. W Saly to „Minimum zakupowe”, ustawiane dla każdego produktu i jednostki sprzedaży, np. 2 kartony albo 24 sztuki.
Po polsku mówi się też minimalna ilość zamówienia albo minimum logistyczne. Każde z tych pojęć opisuje to samo: najmniejszą ilość, którą sprzedawca przyjmie w jednym zamówieniu.
Rodzaje minimów w sprzedaży B2B
Minimum ilości na produkcie
Dla każdej jednostki sprzedaży produktu, np. 24 sztuki albo 2 kartony. Liczba całkowita, domyślnie 1.
Tylko pełne opakowania
Wyłączasz jednostkę podstawową i zostawiasz aktywny karton. Klient zamawia wtedy wyłącznie pełne kartony.
Minimalna wartość dla metody płatności
Na metodzie płatności, brutto z dostawą, osobno dla waluty. Przy niższym koszyku metoda jest nieaktywna.
Próg darmowej dostawy
Na metodzie dostawy. W podsumowaniu zamówienia klient widzi, ile brakuje do darmowej dostawy.
Minimum zapytania ofertowego
Minimalna wartość koszyka, od której klient wyśle zapytanie ofertowe. Ustawienie globalne z wyjątkiem na kliencie.
Gdzie klient widzi minimum i gdzie platforma go pilnuje
- 1Lista produktów „Min. zakupowe” przy produkcie, gdy minimum jest większe od 1.
- 2Karta produktu „Min. zakupowe” przy cenie, zanim klient doda towar.
- 3Pole ilości Zaczyna się od minimum, a mniejsza liczba wraca do minimum.
- 4Koszyk Mniejsza ilość nie przejdzie przy dodaniu ani przy zmianie ilości.
- 5PunchOut Koszyk jest sprawdzany przed oddaniem do systemu zakupowego klienta.
Inne minimum dla hurtu
Minimum jest na produkcie i jednostce, nie na kliencie. Inne minimum dla hurtu ustawisz jednostką widoczną tylko dla wybranej grupy klientów, np. paletą z minimum 1. Widoczność jednostki dla grup ustawiasz w słowniku jednostek – obowiązuje dla każdego produktu z tą jednostką.
Jednostki i opakowania zbiorczeSkąd biorą się minima
„Minimum zakupowe” ustawisz w panelu, w oknie „Jednostki sprzedażowe”, przy każdej jednostce produktu. Może też przyjść z ERP albo przez Open API razem z jednostkami i przelicznikami.
ERP zostaje źródłem prawdy: zmiana minimum w ERP trafia na platformę przy kolejnym imporcie.
MOQ, minimum zakupowe, opakowanie zbiorcze, minimalna wartość zamówienia, MSL – co jest czym
Pytania o MOQ i minimum zamówienia
Co znaczy MOQ?
+
MOQ (minimum order quantity) to minimalna ilość zamówienia: najmniej, ile klient może kupić jednorazowo. W platformie B2B Saly MOQ ustawiasz jako „Minimum zakupowe” dla każdego produktu i jednostki sprzedaży.
Czy minimum logistyczne to to samo co MOQ?
+
Tak, w sprzedaży B2B oba pojęcia oznaczają najmniejszą ilość, jaką można zamówić. W panelu Saly to pole „Minimum zakupowe” przy jednostce sprzedaży produktu.
Czy mogę ustawić minimalną wartość zamówienia?
+
Tak, dla metody płatności: pole „Min. wartość zamówienia”, brutto z dostawą, osobno dla waluty. Gdy koszyk jest niższy, ta metoda jest nieaktywna z podpowiedzią. Dla metody dostawy ustawisz też próg darmowej dostawy.
Czy klient zobaczy minimum przed dodaniem do koszyka?
+
Tak. Saly pokazuje „Min. zakupowe” na liście produktów i na karcie produktu, a pole ilości zaczyna się od minimum.
Co się stanie, gdy klient wpisze mniej?
+
Pole ilości wraca do minimum. Przy dodaniu do koszyka i zmianie ilości Saly odrzuci mniejszą ilość z komunikatem, np. przy minimum dwóch kartonów: „Wybrana ilość jest mniejsza niż minimum zakupowe. Proszę wprowadzić co najmniej 2.”
Czy minimum działa w PunchOut?
+
Tak. Przed oddaniem koszyka do systemu zakupowego klienta Saly sprawdza koszyk, także minimum zakupowe.
Czy mogę dać różne minimum różnym klientom?
+
Minimum jest na produkcie i jednostce, nie na kliencie. Różne minima dla grup ustawisz jednostkami, np. paleta z własnym minimum widoczna tylko dla grupy hurtowej.
Czy platforma zaokrągli ilość do pełnego kartonu?
+
Nie. Jeśli produkt ma się sprzedawać tylko w kartonach, wyłączasz jednostkę podstawową i zostawiasz karton. Klient zamawia wtedy wyłącznie pełne kartony.
Czym różni się MOQ od MSL?
+
MOQ dotyczy zamówienia klienta: to najmniejsza ilość, jaką może kupić. MSL (minimum stock level) dotyczy zapasu: to najniższy stan, poniżej którego zapas nie powinien spaść.
Ostatnia aktualizacja:
Powiązane
Jakie będą kolejne kroki?
- 1Zaplanujemy wideokonferencję w optymalnym terminie
- 2Przeprowadzimy discovery call, aby poznać Twoje cele
- 3Zaprezentujemy funkcjonalności, które je zrealizują