Platforma B2B dla branży modowej: odzież, bielizna, rozmiarówka i kolekcje

Platforma B2B dla branży modowej

Platforma B2B dla branży modowej to serwis zamówień hurtowych, w którym butiki, sieci, franczyzobiorcy i partnerzy z zagranicy zamawiają sami, każdy w swoich cenach. Fason w kilku rozmiarach i kolorach jest w niej jedną kartą, a klient zamawia całą rozmiarówkę z jednej tabeli.

Na Saly sprzedaje Henderson, marka bielizny z grupy Esotiq&Henderson, a z platformy korzysta też Esotiq. Poniżej: czego marka odzieżowa potrzebuje od platformy B2B, jak to działa w Saly, ile kosztuje i co przygotować przed sezonem.

Co to jest platforma B2B dla branży odzieżowej?

To platforma B2B dopasowana do tego, co w hurcie odzieży i bielizny jest inne. Jeden model to kilka rozmiarów w kilku kolorach, a oferta zmienia się z każdą kolekcją.

Zamówienia przychodzą od butików, salonów sieci, franczyzobiorców i partnerów z innych krajów. Każdy z nich ma inne ceny, inny asortyment i inny sposób zamawiania. Oto, co to oznacza w praktyce i jak rozwiązuje to Saly.

Co jest inne w modzie	Jak to rozwiązuje Saly	Pakiet
Model w wielu rozmiarach i kolorach	rodzina produktów z wariantami do 15 cech; klient widzi tabelę wariantów i dodaje kilka rozmiarów do koszyka naraz	od Start
Każdy rozmiar to osobny indeks w ERP	każdy wariant ma własny kod, EAN, SKU, cenę i stan	od Start
Minimum na rozmiar i sprzedaż w paczkach	minimum zakupowe każdego wariantu i opakowania zbiorcze, np. skarpety w paczce po 3 pary; zamówienie tylko w pełnych paczkach	od Start
Butik, sieć i dystrybutor mają inne ceny	cennik indywidualny, rabat grupy klientów i rabat na asortyment; klient widzi jedną, swoją cenę	od Start
Linia tylko dla wybranych partnerów	maskowanie: dla każdej grupy klientów produkt jest dostępny, na zamówienie albo ukryty, np. marka własna tylko dla jednej sieci	od Start
Kupiec sieci zamawia z Excela	import koszyka z pliku CSV lub XLSX po kodzie albo EAN, ze sprawdzeniem każdej pozycji	od Start
Nowa kolekcja co sezon	inspiracje dla wszystkich klientów, blok „Nowości” na stronie głównej, rabat sezonowy z datą i godziną końca	od Start
Partnerzy zamawiają przed dostawą kolekcji	sprzedaż z dostaw w drodze z rezerwacją dla klienta	moduł od PRO, 1 500 zł/mies.; w Enterprise w cenie
Sieć salonów i franczyzobiorców	oddziały i subkonta z rolami, kod oddziału na każdym koszyku i zamówieniu	od PRO
Partnerzy w kilku krajach	wersje językowe bez limitu i wiele walut; Start ma 2 wersje językowe i 1 walutę	od PRO
Marka ma wyglądać jak w B2C	logo, kolory marki, własny CSS i JavaScript, strona główna z 11 bloków	od Start

Szczegóły każdej funkcji są na stronie funkcjonalności. Inne branże, w których firmy sprzedają na Saly, zebraliśmy na stronie platforma B2B dla branży.

Saly podpowiada, ile domówić i dlaczego rabat nie zadziałał

Platforma B2B zwykle kończy pracę na zamówieniu. Saly liczy dalej: z zamówień Twoich partnerów buduje prognozę i pokazuje, gdzie ucieka sprzedaż.

Prognoza sprzedaży. Moduł Saly AI co noc liczy przychód na najbliższe 7 i 26 dni na tle sprzedaży z ostatnich 60 dni, z pasmem niepewności. W zakładce „Popyt produktów” zakupy widzą, ile sztuk każdego produktu zejdzie.

Przydaje się to przy modelach stałych, które salony domawiają przez cały rok. Panel pokazuje też błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.

Rano handlowiec widzi w panelu wnioski z kwotą w złotych. Na przykład:

• „Butik z Poznania nie zamawia od 46 dni. Zagrożone: 23 800 zł.” Handlowiec dzwoni jeszcze dziś.
• „Franczyzobiorca z Gdańska kupuje o 9 400 zł mniej niż kwartał temu.” Sprawdź, co się zmieniło, zanim przejdzie do konkurencji.
• „38 koszyków utknęło tuż pod progiem rabatu na kolekcję jesienną.” Obniż próg i domknij te zamówienia.

Lejek promocji. Analiza promocji w Saly BI pokazuje, ile razy promocja była oceniana w koszykach, ile razy zadziałała i ile użyć trafiło do zamówień. Gdy klient nie dostał rabatu, widzisz jeden z pięciu powodów i podpowiedź:

• Blisko progu: obniż próg albo pokaż w koszyku, ile brakuje.
• Problem z kodem (błędny, wygasły, bez akceptacji regulaminu): sprawdź komunikaty kodu.
• Poza grupą docelową: zweryfikuj, do kogo kierujesz promocję.
• Przegrane łączenie: inna promocja wyparła tę, więc ustal reguły łączenia.
• Limity i budżet: podnieś budżet lub limit.

Dane promocji odświeżają się co ok. 2 minuty. Saly AI to moduł od pakietu PRO, od 1 900 zł netto miesięcznie, a analiza promocji jest w Saly BI od PRO.

Prognozy popytu produktów ani analizy odrzuceń promocji nie znaleźliśmy w publicznych materiałach innych polskich platform B2B, które sprawdziliśmy (stan na 7.11.2026). Więcej: FAQ: BI i Saly AI.

Nazwy firm i kwoty w przykładach są przykładowe.

Rozmiarówka w jednej tabeli

W Saly koszulka w pięciu rozmiarach i trzech kolorach to jedna karta z 15 wariantami. Warianty rozróżniasz nawet 15 cechami: rozmiarem, kolorem, długością nogawki albo obwodem i miseczką biustonosza.

Każdy wariant ma własny kod, EAN, SKU, cenę, stan i minimum zakupowe. Klient widzi tabelę wariantów i wpisuje ilości przy kilku rozmiarach naraz.

Rozmiar	Kod	Twój kod	Stan	Ilość
70B	BS-070B-BEZ	K-4410	24	6
75B	BS-075B-BEZ	K-4411	41	10
75C	BS-075C-BEZ	–	18	6
80C	BS-080C-BEZ	–	0	0

Przykład: biustonosz w kolorze beżowym, dane fikcyjne. W kolumnie „Twój kod” klient widzi kody, które sam nadał produktom.

Cechy stają się filtrami kategorii, więc kupiec zawęzi listę do rozmiaru 75C i koloru czarnego. Tabelę rozmiarów dołączysz do produktu jako PDF do 10 MB, a gotową kartę produktu klient pobierze w PDF.

Opisy, cechy i warianty mają osobną wersję dla każdego języka platformy. Tabelę wariantów kopiujesz do innych języków jednym przyciskiem. Więcej: PIM w platformie B2B i FAQ: katalog i PIM.

Kupiec sieci często wysyła zamówienie w Excelu, z EAN każdego rozmiaru. Import koszyka z pliku dopasuje pozycje po kodzie, a potem po EAN, zsumuje powtórzenia i pokaże, czego brakuje na magazynie.

Skarpety i majtki w multipakach sprzedasz w opakowaniach zbiorczych, np. w paczce po 3 pary. Gdy wyłączysz jednostkę podstawową, partner zamówi tylko pełne paczki. Minimum zakupowe ustawiasz osobno dla każdej jednostki.

Minimalną wartość zamówienia ustawisz na metodzie płatności, np. 1 500 zł brutto z dostawą dla przelewu z terminem. Próg darmowej dostawy ustawiasz na metodzie dostawy, a w podsumowaniu klient widzi, ile mu do niego brakuje. Więcej: minimum zamówienia (MOQ) i opakowania zbiorcze.

Nowa kolekcja: zapowiedź, targi, przedsprzedaż i koniec sezonu

Sezon w modzie ma swój rytm. Tak przeprowadzisz kolekcję przez platformę B2B, od zapowiedzi do wyprzedaży.

• Zapowiedź. Nowe modele ustawiasz w cenniku grupy jako „Na zamówienie”: partner widzi model i cenę, ale nie doda go do koszyka i o zamówienie pyta handlowca. Banery kierujesz do wybranych grup klientów, a blok „Nowości” na stronie głównej pokazuje produkty z ostatnich 30 dni.
• Targi i showroom. Z inspiracji „Nowości sezonu” pobierzesz PDF z kartami produktów, opisem, parametrami i kodem QR, bez cen – na stoisko albo do maila. Na stoisku handlowiec przez „Zaloguj się jako” składa zamówienie klienta w jego cenach, w przeglądarce telefonu.
• Przedsprzedaż. Gdy otwierasz zamówienia, zmieniasz stan modeli na „Dostępny”. Kolekcję, która jedzie od dostawcy, wpisujesz w panelu jako dostawę, a produkty wczytasz z pliku CSV albo XLSX. Partner klika „Sprawdź dostawy” i widzi, ile sztuk weźmie z dostawy i w którym tygodniu.
• Zamówienie z rezerwacją. Przy wysłaniu zamówienia Saly rezerwuje sztuki z dostawy, więc tej samej partii nie dostaną dwaj klienci. Po włączeniu podziału zamówienie dzieli się na terminy, do 4 dostaw.
• Sezon. Od PRO prowadzisz promocje: progi od wartości koszyka, schodki ilościowe, „kup X – otrzymaj Y” i gratisy. Rabat liczy się od ceny klienta i nigdy jej nie podnosi.
• Koniec sezonu. Rabat na kolekcję ustawiasz w grupie towarowej „Sezonowa”, z datą i godziną początku i końca, dla wybranych klientów. Inspirację z wyprzedażą po sezonie wyłączysz jednym przełącznikiem.

Uwaga na słowo „kolekcja”: w Saly oznacza też listę zakupową. Kolekcje i inspiracje to zapisane listy produktów, z których klient tworzy koszyk w swoich cenach. Inspirację „Nowości sezonu” przygotowujesz raz, a widzą ją wszyscy klienci.

Supply Planning to moduł od PRO za 1 500 zł netto miesięcznie, w Enterprise w cenie. Stany magazynu dalej płyną z ERP. Grupy towarowe i inspiracje są w każdym pakiecie.

Sieć salonów, franczyzobiorcy i partnerzy za granicą

Henderson od ponad 25 lat projektuje i produkuje bieliznę damską i męską, piżamy, szlafroki i odzież domową. Należy do grupy Esotiq&Henderson, która ma ponad 300 salonów w Polsce i za granicą, w modelu franczyzy depozytowej.

Na Saly Henderson zbiera zamówienia partnerów i franczyzobiorców z Polski i Europy, centralnie dla wszystkich salonów. Platforma obsługuje klientów z kilku krajów, z ich językiem i wymaganiami prawnymi.

Zespół Hendersona sam zintegrował Saly z systemami firmy przez Open API: zamówienia, stany, dane klientów, płatności i produkty. Dzięki temu obniżył koszt i skrócił czas wdrożenia. Case study Henderson

Henderson oczekiwał platformy co najmniej tak estetycznej jak kanał B2C. W Saly logo, kolory i własne style ustawiasz w personalizacji, w każdym pakiecie. Z platformy Saly korzysta też Esotiq.

Co w Saly pomaga sieci i franczyzie:

• Oddziały i subkonta (od PRO). Centrala i salony mają swoje konta, a kod oddziału trafia na każdy koszyk i zamówienie. Pracownikowi ustawisz rolę i maksymalną wartość zamówienia.
• Kolekcja firmowa. Wspólna lista produktów dla całej firmy-klienta, także w oddziałach, np. standard zaopatrzenia salonu.
• Wiele koszyków. Nazwane koszyki bez limitu, prywatne albo wspólne dla firmy, np. osobny na każdy salon.
• Ponowienie zamówienia. Salon powtarza zamówienie z historii w bieżących cenach.
• Limit kupiecki. Partner widzi w koszyku swój kredyt kupiecki z ERP.
• Handlowiec u partnera. Przez „Zaloguj się jako” składa zamówienie w imieniu klienta, w jego cenach, także w przeglądarce telefonu albo tabletu.

Partnerom z innych krajów od PRO dajesz platformę w ich języku i walucie. Więcej o pracy handlowców: panel handlowca i FAQ: handlowiec i uprawnienia.

Partner sprzedaje dalej: oferta w XML, marketplace’y i B2C

Butiki i partnerzy z własnym e-commerce potrzebują Twoich zdjęć, opisów i rozmiarów. W Saly włączasz wybranym klientom eksport oferty, a klient pobiera ją ze stałego linku.

Plik XML ma ceny tego klienta, stany, opisy w jego języku i do 16 zdjęć na produkt. Klient eksportowy dostaje stawkę VAT 0. Warianty mogą być w produkcie albo jako osobne pozycje powiązane z rodziną.

Jeśli sprzedajesz też na marketplace’ach przez BaseLinkera, od PRO połączysz go z Saly. Katalog z wariantami przejdzie z BaseLinkera na platformę B2B, a zamówienia hurtowe trafią do BaseLinkera obok zamówień z Allegro i Amazona. Integracja BaseLinker

Sprzedaż do klientów indywidualnych uruchomisz na tej samej platformie modułem Sprzedaż B2C: od PRO za 990 zł miesięcznie, w Enterprise w cenie. Więcej: platforma B2B i B2C.

Jak wybrać platformę B2B dla marki modowej: 8 pytań do dostawcy

Te pytania pokażą, czy platforma udźwignie hurt odzieży i bielizny, zanim podpiszesz umowę.

• Czy model z rozmiarami to jedna karta? W Saly tak: rodzina z wariantami do 15 cech i tabela, w której klient zamawia kilka rozmiarów naraz.
• Czy każdy rozmiar ma własny EAN, stan i minimum zakupowe? W Saly tak, a klient zamówi też z pliku po EAN.
• Czy partner zamówi kolekcję przed dostawą? W Saly tak, z modułem Supply Planning (od PRO, 1 500 zł/mies.) i rezerwacją na dostawie.
• Czy różne grupy klientów zobaczą różny asortyment? W Saly tak: maskowanie ukrywa linie przed tymi, dla których nie są.
• Czy obsłużysz sieć salonów z kontem centrali? W Saly tak, oddziałami i subkontami od PRO.
• Czy partner zagraniczny dostanie swój język, walutę i plik z ofertą? W Saly tak: języki i waluty od PRO, oferta w XML.
• Czy platforma powie, ile domówić i kto kupuje mniej? W Saly tak: prognoza i poranne wnioski w module Saly AI (od PRO, od 1 900 zł/mies.).
• Czy płacisz od wartości zamówień? W Saly nie: stały abonament i 0 zł od zamówień.

Ogólną listę kryteriów znajdziesz w przewodniku jak wybrać platformę B2B.

Ile kosztuje platforma B2B dla marki odzieżowej?

Saly ma stały abonament netto i 0 zł od zamówień. Pakiet dobierasz do funkcji i skali, a limity klientów i produktów podaje cennik.

Pakiet	Abonament i wdrożenie	Co dostaje marka modowa	Koszt 3 lat
Start	950 zł/mies. + 7 700 zł	warianty i tabela rozmiarów, ceny partnerów, maskowanie, import z pliku, inspiracje, 2 wersje językowe, 1 waluta, 1 konto handlowca	41 900 zł
PRO	2 450 zł/mies. + 12 900 zł	to co Start oraz języki bez limitu, wiele walut, oddziały i subkonta, promocje i lojalność, Saly BI, BaseLinker, do 5 handlowców	101 100 zł
PRO z Supply Planning	3 950 zł/mies. + 12 900 zł	to co PRO oraz przedsprzedaż z dostaw w drodze z rezerwacjami	155 100 zł
Enterprise	od 6 900 zł/mies. + od 24 900 zł	to co PRO oraz Supply Planning i Sprzedaż B2C w cenie, wiele systemów ERP, PunchOut, umowa SLA, handlowcy bez limitu	od 273 300 zł

Kwoty netto: 36 miesięcy abonamentu i jednorazowe wdrożenie. Moduły od PRO: Saly AI z prognozami i porannymi wnioskami od 1 900 zł miesięcznie, Sprzedaż B2C za 990 zł.

Pakiet zmieniasz dopiero po przekroczeniu limitu klientów lub produktów z cennika, od kolejnego okresu rozliczeniowego. Pełne porównanie kosztów: Ile kosztuje platforma B2B?

Wdrożenie przed sezonem: co przygotować

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Termin zależy głównie od integracji z ERP i porządku w danych produktów. W modzie przed startem warto przygotować:

• Kartoteki wariantów w ERP. Kod i EAN każdego rozmiaru i koloru oraz powiązanie z modelem.
• Cechy i filtry. Które cechy rozróżniają warianty, np. rozmiar, kolor i miseczka, a które są filtrami w kategoriach.
• Zdjęcia i tabele rozmiarów. Zdjęcia modeli i tabele rozmiarów w PDF.
• Grupy klientów i cenniki. Butiki, sieci, franczyza, dystrybutorzy zagraniczni i ich warunki.
• Linie z ograniczoną dystrybucją. Które modele widzi tylko wybrana grupa klientów.
• Dostawy kolekcji. Kto wpisze je w Saly, jeśli chcesz sprzedawać przed dostawą.
• Salony i użytkownicy. Centrala, oddziały i role pracowników po stronie klientów.

Gotowe konektory do enova365, Subiekta GT, Streamsoft i Comarch ERP (XL, Optima) są w cenie wdrożenia. SAP i inne systemy, w tym Asseco Softlab, łączymy przez Open API z wyceną indywidualną. Przez Open API swoje systemy podłączył też Henderson. Więcej: integracja z ERP, wdrożenie platformy B2B krok po kroku i platforma B2B dla producentów.

Zobacz rozmiarówkę i przedsprzedaż na demo

Pokażemy tabelę wariantów, zamówienie z pliku po EAN, dostawę kolekcji z rezerwacją i prognozę popytu.

Pytania marek modowych o platformę B2B

Jak partner zamawia hurtowo odzież w wielu rozmiarach?

Z tabeli wariantów na karcie modelu: wpisuje ilości przy kilku rozmiarach i kolorach i dodaje je do koszyka naraz. Kupiec sieci może też wczytać plik CSV albo XLSX z EAN i ilościami. Więcej: FAQ: zamówienia i koszyki.

Czy partner zamówi nową kolekcję, zanim trafi do magazynu?

Tak, z modułem Supply Planning (od PRO, 1 500 zł netto miesięcznie, w Enterprise w cenie). Partner widzi wolną ilość z dostawy i tydzień, w którym dotrze ona do magazynu. Saly rezerwuje mu sztuki przy wysłaniu zamówienia.

Na jakiej platformie B2B zamawiają partnerzy Hendersona?

Na Saly: Henderson zbiera tam zamówienia partnerów i franczyzobiorców z Polski i Europy, centralnie dla salonów sieci. Integrację z systemami firmy jego zespół wykonał sam przez Open API, więcej w case study Henderson.

Czy mogę pokazać kolekcję premium tylko wybranym butikom?

Tak, maskowanie działa na grupach klientów: produkt jest dla nich dostępny, na zamówienie albo ukryty. Ukrytego modelu klient nie znajdzie w wyszukiwarce ani w kategoriach i nie doda go z pliku. Więcej: maskowanie produktów.

Czy hurt i sprzedaż do klientów indywidualnych mogą działać na jednej platformie?

Tak, z modułem Sprzedaż B2C: od PRO za 990 zł miesięcznie, w Enterprise w cenie. Katalog jest wspólny, a klienci indywidualni widzą ceny brutto i płacą online. Więcej: platforma B2B i B2C.

Z jakim ERP połączy się platforma B2B dla marki odzieżowej?

Gotowe konektory do enova365, Subiekta GT, Streamsoft i Comarch ERP (XL, Optima) są w cenie wdrożenia. SAP i pozostałe systemy, w tym Asseco Softlab, łączymy przez Open API, a zakres wyceniamy indywidualnie. Szczegóły: FAQ: integracje ERP.

---

Stan na 7.11.2026. Źródła: case study Henderson, cennik Saly, PIM, Supply Planning, maskowanie produktów, kolekcje i inspiracje, MOQ, opakowania zbiorcze i FAQ Saly (13 obszarów). Przykłady z panelu mają fikcyjne nazwy i kwoty.