Platforma B2B dla branży wyposażenia wnętrz: meble, dekoracje i eksport

Platforma B2B – wyposażenie wnętrz

Platforma B2B dla branży wyposażenia wnętrz to serwis zamówień, w którym salony, sieci i architekci kupują meble i dekoracje sami, w swoich cenach. Musi poradzić sobie z wariantami, kolekcjami sezonowymi, kartonami, towarem z importu i sprzedażą na eksport.

Saly to taka platforma w modelu SaaS. Korzysta z niej Homla, marka wyposażenia wnętrz z ponad 70 salonami, która w około 2 miesiące uruchomiła sprzedaż B2B na ponad 10 rynkach. Z modułem Saly AI platforma prognozuje też popyt na każdy produkt, a Saly BI pokazuje, ile koszyków zatrzymało się tuż pod progiem promocji.

Co to jest platforma B2B dla branży wyposażenia wnętrz?

Na takiej platformie producent mebli, importer dekoracji albo marka wyposażenia sprzedaje firmom. Kupują salony meblowe, sieci, studia projektowe, architekci, hotele i partnerzy z własnym e-commerce. Klient loguje się, widzi swój asortyment i swoje ceny, a zamówienie trafia do ERP bez przepisywania.

Od zwykłego hurtu tę branżę odróżnia kilka rzeczy. Jedna sofa może mieć kilkanaście wersji tkanin i szerokości, dekoracje żyją sezonami, a towar często płynie z Azji. Oto najczęstsze potrzeby i to, jak spełnia je Saly.

Potrzeba branży	Jak to rozwiązuje Saly	Pakiet
Jeden mebel w wielu kolorach, tkaninach i wymiarach	rodzina produktów z wariantami do 15 cech; klient widzi tabelę wariantów i dodaje kilka naraz	od Start
Klient chce obejrzeć produkt przed zakupem	galeria zdjęć, model 3D obracany na karcie, pliki PDF do 10 MB, karta produktu w PDF	od Start
Salon partnerski sprzedaje też online	stały link do pliku XML z ceną zakupu klienta, opisami w jego języku i do 16 zdjęć	dla wybranych klientów
Kolekcje sezonowe i nowości	inspiracje od marki dla wszystkich klientów, wyłączane po sezonie; rabat sezonowy od–do, co do godziny	od Start
Architekt kompletuje wyposażenie na projekt	nazwany koszyk na każdy projekt, kolekcja wspólna dla zespołu, PDF kart produktów bez cen	od Start
Zamówienie nietypowe: inny wymiar albo tkanina	oferta handlowca w koszyku klienta, z pozycjami spoza katalogu i datą ważności	od Start (1 konto handlowca, PRO do 5)
Dekoracje w kartonach, meble na palecie	opakowania zbiorcze z przelicznikiem i minimum zakupowe dla każdej jednostki	od Start
Salon co miesiąc domawia te same dekoracje	„Ponów zamówienie” z historii w bieżących cenach i import koszyka z pliku CSV albo XLSX	od Start
Kontener z Azji jeszcze płynie	sprzedaż z dostaw w drodze z rezerwacją i podziałem zamówienia na terminy	moduł od PRO, 1 500 zł/mies.; w Enterprise w cenie
Sieć salonów albo franczyza	oddziały i subkonta: kod oddziału na każdym zamówieniu, limit wartości zamówienia dla pracownika	od PRO
Kolekcja na wyłączność dla sieci albo linia kontraktowa dla hoteli	maskowanie produktów: każdy salon i każda grupa klientów widzi tylko swój asortyment, także w inspiracjach i wyszukiwarce	od Start
Sprzedaż za granicę	wiele języków i walut; cena w walucie klienta albo przeliczenie po kursie NBP	od PRO (Start: 2 języki, 1 waluta)
Katalog jest już w BaseLinkerze	produkty, warianty i zdjęcia z BaseLinkera, zamówienia B2B wracają do niego	od PRO
Klient szuka „sofy”, a w katalogu są „kanapy”	wyszukiwarka Enterprise Search z synonimami i poprawą literówek	od PRO

Wszystkie funkcje opisujemy na stronie funkcjonalności. Krótką odpowiedź na pytanie o wybór platformy dla branży meblarskiej znajdziesz też w FAQ: wybór platformy i branże.

Prognoza popytu: ile sztuk domówić, zanim zabraknie towaru

Bestsellery domawiasz u dostawcy z wyprzedzeniem, a kontener płynie tygodniami. Gdy domówisz za mało, salony kupią u konkurencji. Gdy za dużo, towar przeleży w magazynie.

Moduł Saly AI co noc liczy prognozę sprzedaży na danych Twojej firmy. W zakładce „Sprzedaż” widzisz przychód netto na najbliższe 7 i 26 dni na tle sprzedaży z ostatnich 60 dni, z pasmem niepewności.

Widok przełączasz między dziennym, tygodniowym i skumulowanym. Porównanie z ostatnimi 30 dniami i lista odchyleń pokazują, gdzie sprzedaż odbiega od planu.

W zakładce „Popyt produktów” zakupy widzą, ile sztuk każdego produktu zejdzie. Panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać. Model sam dobiera metodę do historii produktu i uwzględnia polskie święta.

Ten sam moduł rano podpowiada handlowcom, gdzie ucieka sprzedaż. Przykładowe wnioski z panelu:

• „Salon partnerski z Gdańska nie zamawia od 45 dni. Zagrożone: 36 800 zł.” Handlowiec dzwoni jeszcze dziś.
• „Studio projektowe z Poznania kupuje mniej niż kwartał temu.” Sprawdź, czy nie zmieniło dostawcy.
• „Obrót odbiega od prognozy.” Zarząd widzi odchylenie, zanim zamknie się miesiąc.

Saly AI to moduł od pakietu PRO, od 1 900 zł netto miesięcznie. Modele uczą się tylko na sprzedaży Twojej firmy. Więcej: FAQ: BI i Saly AI.

Nazwy firm i kwoty w przykładach są przykładowe.

Promocje dla salonów: widzisz, dlaczego nie zadziałały

W branży wnętrz często stosuje się progi: darmowa dostawa od kwoty zamówienia, rabat progowy, gratis albo zestaw. Moduł promocji Saly liczy rabat od ceny klienta, więc promocja nigdy nie podnosi ceny z jego cennika.

Analiza promocji w Saly BI pokazuje lejek: ile razy promocja była oceniana w koszykach, ile razy zadziałała i ile trafiło do zamówień. Gdy koszyk jej nie dostał, widzisz powód i podpowiedź:

• Blisko progu: obniż próg albo pokaż w koszyku, ile brakuje.
• Problem z kodem (błędny, wygasły, bez akceptacji regulaminu): sprawdź komunikaty kodu.
• Poza grupą docelową: sprawdź, do kogo kierujesz promocję.
• Przegrane łączenie z inną promocją: ustal reguły łączenia.
• Limity i budżet: podnieś budżet lub limit.

Dzięki temu widzisz, ile koszyków salonów zatrzymało się tuż pod progiem darmowej dostawy. Dane promocji odświeżają się co ok. 2 minuty, a moduł promocji i Saly BI są od pakietu PRO.

Karta produktu, z której salon sprzeda dalej

W meblach i dekoracjach klient kupuje oczami. Dlatego karta produktu musi pokazać wszystkie wersje, wymiary i zdjęcia, zanim salon zadzwoni z pytaniem.

W PIM Saly sofa w 4 tkaninach i 3 szerokościach to jedna karta, a nie 12. Każdy wariant ma własny kod, EAN, cenę, stan, wymiary i minimum zakupowe. Klient widzi tabelę wariantów z kolumną „Twój kod” i zamawia kilka wersji naraz.

• Cechy stają się filtrami. Kolor, materiał, styl czy pomieszczenie ustawiasz jako filtr w każdej kategorii.
• Model 3D obracany na karcie produktu. Do tego galeria z kadrowaniem i zdjęciem głównym.
• Pliki PDF do 10 MB. Instrukcja montażu, karta techniczna albo certyfikat tkaniny leżą przy produkcie.
• Karta informacyjna i klasa energetyczna. Przydają się przy lampach i oświetleniu.
• Karta produktu w PDF. Klient pobierze ją i prześle dalej, np. swojemu klientowi.

Nazwa, opis, cechy, warianty i pola SEO mają osobną wersję w każdym języku platformy. Tabelę wariantów kopiujesz do innych języków jednym przyciskiem, a tłumaczenia wpisujesz sam albo wczytujesz przez Open API.

Partnerom z własnym e-commerce włączasz eksport oferty. Dostają stały link do pliku XML ze swoją ceną zakupu, opisami w swoim języku, stanami i do 16 zdjęć produktu.

Partner zagraniczny ma w pliku swoją walutę i stawkę VAT 0. Nie wysyłasz cenników mailem, a salon wystawia Twoje meble u siebie bez przepisywania. Więcej: FAQ: katalog, PIM i wyszukiwarka.

Kolekcje sezonowe, zamówienia salonów i projekty architektów

Branża wnętrz sprzedaje kolekcjami: jesień, święta, ogród, nowa linia sypialni. Marketing przygotowuje je raz, a każdy klient zamienia je w koszyk we własnych cenach.

Inspiracja to lista produktów od marki dla wszystkich klientów, np. „Boże Narodzenie 2026” albo „Salon w stylu japandi”. Listę wczytasz z pliku CSV lub XLSX, a po sezonie wyłączysz ją przełącznikiem.

Rabat na kolekcję ustawisz w grupie towarowej typu „Sezonowa”. Rabat działa od–do, co do godziny, a platforma sama go włącza i wyłącza. Klient widzi po prostu swoją cenę.

Nową kolekcję pokażesz na stronie głównej w Homepage Builderze: banery, karuzela produktów i osobny układ dla każdego języka. Zalogowany klient widzi w blokach swoje ceny i stany.

Salon zamawia osobno na ekspozycję i pod klienta: zakłada koszyki „Ekspozycja” i „Kowalski – narożnik”. Adres dostawy, numer PO i uwagi podaje przy wysyłce zamówienia, a faktury i rozliczenia widzi na swoim koncie.

Architekci i studia projektowe pracują inaczej niż salon. Kompletują wyposażenie na konkretny projekt, często w kilka osób, i pokazują je inwestorowi przed zamówieniem. W Saly mają do tego trzy narzędzia:

• Koszyk na każdy projekt. Nazwane koszyki bez limitu, np. „Hotel Sopot – pokoje 1–40” i „Biuro Wrocław”.
• Kolekcja firmowa. Lista produktów wspólna dla całego zespołu klienta, także w innych oddziałach.
• PDF dla inwestora. Karty produktów z opisem, parametrami i kodem QR, bez cen, do wydruku albo wysłania.

Na koszyku publicznym zespół dopisuje produkty, a zamówienie wysyła osoba z prawem do wysyłki.

Zamówienia nietypowe: oferta handlowca w koszyku klienta

W meblach część zamówień wychodzi poza katalog: inny wymiar blatu, tkanina klienta, komplet dla hotelu. W panelu handlowca opiekun wybiera klienta w „Zaloguj się jako” i pracuje w jego cenach i koszykach.

Na pozycji ustawia rabat albo cenę, dodaje produkty spoza katalogu, darmową dostawę i datę ważności. Przycisk „Zapisz i powiadom klienta” wysyła mail z ofertą, a klient zamawia ją z koszyka.

Klient może też sam kliknąć „Poproś o ofertę indywidualną” w koszyku. Zapytanie trafia mailem do handlowców oddziału albo opiekunów klienta, a handlowiec odpowiada ofertą w tym samym koszyku.

Saly nie ma konfiguratora mebli na wymiar z wyceną na żywo. Typowe wersje obsłużysz wariantami, a nietypowe zamówienia ofertą handlowca.

Kartony, palety i kontenery: sprzedawaj towar, zanim dopłynie

Dekoracje zwykle sprzedajesz w kartonach, a meble ogrodowe na palecie. Opakowanie zbiorcze w Saly to jednostka z przelicznikiem, np. 1 karton = 12 szt., z własnym rabatem albo dopłatą.

Minimum zakupowe ustawiasz osobno dla każdej jednostki. Gdy wyłączysz sprzedaż na sztuki, klient kupi tylko pełne kartony, a magazyn i ERP dalej liczą w sztukach. Więcej: FAQ: zamówienia i koszyki.

Importer dekoracji i mebli ma jeszcze jeden problem. Kontener z Azji płynie kilka tygodni, a klient widzi zero na stanie i dzwoni do handlowca. Ten szuka w arkuszu, ile z dostawy już obiecano.

Moduł Supply Planning zamienia to w trzy kroki:

• Wpisujesz dostawę w panelu. Typ „Import” ma datę co najmniej 30 dni naprzód, walutę z kursem NBP, koszty transportu, cła i ubezpieczenia oraz dokumenty, np. konosament.
• Klient widzi wolną ilość i termin. Klika „Sprawdź dostawy”, wpisuje ilość i widzi, ile weźmie z magazynu, a ile z dostawy i w którym tygodniu.
• Saly rezerwuje i dzieli zamówienie. Rezerwacja powstaje przy wysłaniu zamówienia. Po włączeniu podziału zamówienie dzieli się na terminy, do 4 dostaw.

Następny klient widzi tylko to, czego nie obiecano innym. Przed zatwierdzeniem dostawy sprawdzisz, na ile dni wystarczy towar przy sprzedaży z ostatnich 30 dni.

Supply Planning kosztuje 1 500 zł netto miesięcznie od pakietu PRO, a w Enterprise jest w cenie. Jak sprzedaje importer i dystrybutor: platforma B2B dla dystrybutorów.

Case Homla: platforma B2B na eksport w około 2 miesiące

Homla to marka wyposażenia wnętrz z ponad 70 salonami w Polsce i sprzedażą online. Ma w ofercie tysiące produktów do salonu, sypialni, kuchni, jadalni i łazienki, a także dekoracje i prezenty.

Wyzwanie: szybko wejść z ofertą B2B na rynki zagraniczne, bez budowy oddziałów i przedstawicielstw za granicą. Platforma miała ruszyć w około 2 miesiące i obsłużyć klientów z wielu krajów.

Rozwiązanie: start w dwóch etapach. Najpierw połączyliśmy Saly z BaseLinkerem, żeby ruszyć na istniejących danych produktowych. W drugim etapie podłączyliśmy bezpośrednio ERP Homli.

Platformę przygotowaliśmy dla klientów z ponad 10 krajów. Obejmowało to tłumaczenie bazy produktowej oraz lokalne wymogi prawne, płatności i logistykę.

Homla na Saly	Liczba
Produkty synchronizowane z platformą	10 000+
Systemy zsynchronizowane jednocześnie	2 (BaseLinker i ERP)
Rynki obsługiwane na jednej platformie	10+
Czas od startu projektu do uruchomienia	ok. 2 miesiące

W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.

Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla

Jeśli katalog prowadzisz w BaseLinkerze, możesz zacząć sprzedawać B2B, zanim podłączysz ERP. Przeczytaj case study Homla

Integracja z ERP i BaseLinkerem

ERP zostaje źródłem prawdy. Produkty, ceny, stany, klienci i rozrachunki płyną z ERP do Saly, a zamówienia salonów i handlowców wracają do ERP bez przepisywania.

Gotowe konektory do enova365, Subiekta GT, Streamsoft (Prestiż, Verto) i Comarch ERP (XL, Optima) są w cenie wdrożenia. SAP i inne systemy, w tym Asseco Softlab, łączymy przez Open API, a zakres wyceniamy indywidualnie. Szczegóły: integracja z ERP.

Jeśli katalog prowadzisz w BaseLinkerze, Saly pobiera z niego produkty, warianty, kategorie, atrybuty, zdjęcia, stany i ceny. Zamówienia B2B trafiają do BaseLinkera obok zamówień z Allegro i Amazona.

BaseLinker jest od pakietu PRO: 24 synchronizacje na dobę, w Enterprise 144. Saly może działać jednocześnie z BaseLinkerem i z ERP, tak jak w Homli. Więcej: FAQ: integracje ERP.

Ile kosztuje platforma B2B dla firmy z branży wnętrz?

Saly ma stały abonament i 0 zł od zamówień, więc koszt nie rośnie razem z wartością zamówień. Pakiet dobierasz do funkcji i skali, a limity klientów i produktów podaje cennik.

Scenariusz	Pakiet i moduły	Miesięcznie + wdrożenie	Koszt 3 lat
Producent mebli na rynek polski	Start (1 magazyn, 1 waluta, 2 języki, 1 konto handlowca)	950 zł + 7 700 zł	41 900 zł
Marka na eksport do kilku krajów	PRO (języki, waluty, BaseLinker, oddziały, promocje, raporty BI)	2 450 zł + 12 900 zł	101 100 zł
Importer dekoracji z kontenerami	PRO + Supply Planning	3 950 zł + 12 900 zł	155 100 zł
Importer z prognozą popytu	PRO + Supply Planning + Saly AI	od 5 850 zł + 12 900 zł	od 223 500 zł
Grupa z wieloma ERP i SLA	Enterprise (Supply Planning w cenie)	od 6 900 zł + od 24 900 zł	od 273 300 zł

Kwoty netto: 36 miesięcy abonamentu i jednorazowe wdrożenie z gotowym konektorem ERP. Hosting, aktualizacje i kopie zapasowe są w abonamencie.

Pakiet zmieniasz dopiero po przekroczeniu limitu klientów lub produktów, od kolejnego okresu rozliczeniowego. Pełne porównanie: Ile kosztuje platforma B2B? i FAQ: cena i pakiety.

Wdrożenie: co przygotować w firmie meblowej

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy, a Homla ruszyła w około 2 miesiące. Termin zależy głównie od integracji z ERP i porządku w danych. Przed startem sprawdź te rzeczy:

• Warianty. Które cechy rozróżniają wersje produktu: kolor, tkanina, wymiar, wykończenie (do 15).
• Media. Zdjęcia, modele 3D i instrukcje montażu w PDF, przypisane do produktów.
• Jednostki sprzedaży. Sztuka, komplet, karton albo paleta i minimum zakupowe dla każdej z nich.
• Ceny kanałów. Które warunki salonów, sieci i architektów są cennikiem indywidualnym, a które rabatem grupy.
• Kalendarz kolekcji. Terminy inspiracji i rabatów sezonowych na najbliższy rok.
• Dostawy w drodze. Kto w zespole będzie wpisywał kontenery w panelu albo z pliku.
• Rynki zagraniczne. Języki, waluty i tłumaczenia kart produktów.
• Opiekunowie klientów. Przypisanie handlowców do salonów i grup klientów.

Etapy i wsparcie po starcie opisujemy w FAQ: wdrożenie i wsparcie. Jeśli sam produkujesz meble, zobacz też platformę B2B dla producentów.

Kiedy Saly pasuje do firmy z branży wnętrz

Saly pasuje, jeśli:

• sprzedajesz meble, dekoracje albo tekstylia salonom, sieciom, architektom i partnerom zagranicznym;
• masz produkty z wieloma wariantami i kolekcje sezonowe;
• importujesz towar i chcesz sprzedawać go, zanim dotrze do magazynu;
• pracujesz na enova365, Subiekcie GT, Streamsoft, Comarch ERP albo BaseLinkerze, a inny ERP chcesz podłączyć przez Open API;
• chcesz stałego abonamentu, który nie zależy od wartości zamówień.

Jeśli sprzedajesz też klientom indywidualnym, moduł Sprzedaż B2C uruchamia drugi kanał na tej samej platformie. Kosztuje 990 zł netto miesięcznie od pakietu PRO, a w Enterprise jest w cenie. Więcej: platforma B2B i B2C.

Inne branże, w których sprzedają klienci Saly, zbieramy na stronie branże.

Zobacz platformę z kolekcją mebli na demo

Pokażemy kartę produktu z wariantami, inspirację sezonową, dostawę w drodze z rezerwacją i prognozę popytu.

Pytania o platformę B2B dla mebli i wyposażenia wnętrz

Jaka platforma B2B sprawdzi się u producenta mebli?

Taka, która pobiera ceny kontraktowe z ERP, obsługuje warianty, palety i zamówienia nietypowe. Saly ma do tego rodziny produktów do 15 cech, opakowania zbiorcze i ofertę handlowca z pozycjami spoza katalogu. Więcej: platforma B2B dla producentów.

Czy salony partnerskie zobaczą swoje ceny?

Tak, każdy salon po zalogowaniu widzi swoją cenę netto z cennika indywidualnego albo rabatu grupy, a także limit kupiecki. Silnik cen stosuje pierwszą pasującą regułę z 9 poziomów. Szczegóły: FAQ: ceny i warunki.

Czy mogę sprzedawać dekoracje w kartonach, a meble na sztuki?

Tak, jednostki sprzedaży ustawiasz osobno dla każdego produktu: dekoracje tylko w pełnych kartonach, meble na sztuki albo komplety. Minimum zakupowe widać przed dodaniem do koszyka. Więcej: FAQ: zamówienia i koszyki.

Jak połączyć sprzedaż mebli online z ERP?

Platforma B2B pobiera z ERP produkty, ceny, stany i klientów, a zamówienia odsyła do ERP bez przepisywania. Konektory do enova365, Subiekta GT, Streamsoft i Comarch ERP są w cenie wdrożenia, a SAP i inne systemy łączymy przez Open API po wycenie. Więcej: FAQ: integracje ERP.

Jak sprzedawać meble i dekoracje za granicę przez platformę B2B?

Od pakietu PRO klienci kupują w swoim języku i walucie, a gdy cena w walucie nie jest ustawiona, Saly przelicza ją po kursie NBP. Partner zagraniczny pobierze też plik XML ze stawką VAT 0. Tak sprzedaje Homla na ponad 10 rynkach.

Czy architekt może zebrać produkty na projekt i pokazać je inwestorowi?

Tak, architekt zapisuje produkty w kolekcji firmowej albo w koszyku nazwanym od projektu. Inwestorowi wysyła PDF z kartami produktów bez cen, z parametrami i kodem QR. Więcej: FAQ: katalog, PIM i wyszukiwarka.

Czy prognoza popytu działa przy kolekcjach sezonowych?

Częściowo. Model liczy popyt każdego produktu z historii sprzedaży Twojej firmy z ostatniego roku, dobiera metodę do długości tej historii i uwzględnia polskie święta. Nowa kolekcja bez historii dostaje prognozę z niskim poziomem pewności, więc pierwsze zamówienie u dostawcy planujesz jak dotąd, a domówienia już z prognozą. Więcej: FAQ: BI i Saly AI.

Ile trwa wdrożenie platformy B2B w firmie meblowej?

Od 4 tygodni do 5 miesięcy, zależnie od integracji z ERP i porządku w danych. Homla ruszyła w około 2 miesiące, zaczynając od danych z BaseLinkera. Etapy opisujemy w FAQ: wdrożenie i wsparcie.

---

Stan na 7.11.2026. Źródła: cennik Saly, case study Homla, PIM, Supply Planning, integracja z BaseLinkerem i FAQ Saly (13 obszarów). Opis potrzeb branży powstał na podstawie wdrożeń Saly i publicznych materiałów o sprzedaży B2B mebli, czytanych 7.11.2026.