Platforma B2B dla elektroniki: duży katalog, ceny klienta i dostępność

Platforma B2B dla elektroniki

Platforma B2B dla elektroniki to serwis zamówień, w którym resellerzy, integratorzy i działy zakupów kupują u dystrybutora sami. Widzą swoje ceny z ERP i aktualną dostępność, a produkt znajdują po nazwie albo kodzie EAN.

Saly to taka platforma w modelu SaaS, od 950 zł miesięcznie i 0 zł od zamówień. Sprzedaje na niej B2B między innymi Morele.net, jeden z liderów polskiego e-commerce w dystrybucji elektroniki użytkowej. Od PRO Saly prognozuje też popyt na każdy produkt (moduł Saly AI) i pokazuje, dlaczego promocja nie zadziałała.

Czym jest platforma B2B dla branży elektronicznej?

To platforma zamówień dla stałych klientów firmowych dystrybutora, importera albo producenta elektroniki. Każdy klient loguje się na swoje konto i kupuje o każdej porze, w cenach ze swojego cennika. Zamówienie trafia do ERP bez przepisywania, a statusy wracają na konto klienta.

Po drugiej stronie stoją bardzo różni odbiorcy. Każdy potrzebuje od platformy czegoś innego:

Kto kupuje	Czego potrzebuje	Co daje mu Saly
Reseller i e-commerce	aktualnych cen zakupu i stanów do własnej oferty	plik XML z jego cenami, stanami i zdjęciami pod stałym linkiem
Integrator IT i instalator	ceny projektowej na większą ilość	zapytanie ofertowe z koszyka i ofertę handlowca z datą ważności
Dział zakupów dużej firmy	zakupów ze swojego systemu zakupowego	katalog PunchOut dla SAP Ariba i SAP (Enterprise) i eksport zamówień w 6 formatach
Sieć handlowa	swojego asortymentu, czasem linii tylko dla niej	maskowanie produktów: każda grupa klientów widzi swój katalog
Serwis i firma usługowa	szybkiego zamówienia części z listy	import koszyka z pliku CSV lub XLSX z kodami produktów albo EAN (w każdym pakiecie) i wyszukiwarka, która zna kody (od PRO)

Ta strona jest dla firm, które elektronikę sprzedają. Jeśli szukasz hurtowni, w której kupisz towar, zapytaj swojego dostawcę o dostęp do jego platformy B2B. Jak Saly pracuje w modelu dystrybucji, opisujemy na stronie platforma B2B dla dystrybutorów.

Trzy wyzwania dystrybutora elektroniki

Sprzedaż elektroniki B2B ma trzy trudne miejsca: katalog, ceny i dostępność. Czwarte zaczyna się po zamówieniu, gdy trzeba zdecydować, ile towaru zamówić u producenta.

Wyzwanie	Bez platformy B2B	Z Saly	Pakiet
Duży katalog	klient dzwoni, bo nie znalazł modelu albo nie zna parametrów	karty z wariantami i filtrami, wyszukiwanie po EAN z literówkami i synonimami	PIM od Start, Enterprise Search od PRO
Zmienne ceny	handlowiec rozsyła cenniki w Excelu, które szybko tracą ważność	każdy klient widzi swoją cenę z ERP, w swojej walucie	cenniki od Start, waluty od PRO
Dostępność	klient pyta o stan i termin dostawy przez telefon	stany z ERP, wiele magazynów i sprzedaż z dostaw w drodze	wiele magazynów od PRO, Supply Planning od PRO za 1 500 zł/mies. (w Enterprise w cenie)
Po zamówieniu	zakupy zamawiają u producenta na wyczucie	prognoza popytu na każdy produkt i lejek promocji	Saly AI od PRO (od 1 900 zł/mies.), Saly BI od PRO

Katalog, w którym klient sam znajdzie właściwy model

Katalog elektroniki to tysiące modeli, które różnią się parametrami: pojemnością, złączem, kolorem albo wersją. Bez dobrych kart i filtrów klient dzwoni do handlowca albo zamawia nie ten model.

W Saly karty produktów prowadzisz w PIM, który jest częścią platformy w każdym pakiecie. Dane podstawowe przychodzą z ERP, a w Saly uzupełniasz to, czego ERP nie ma.

• Warianty zamiast setek kart. Rodzinę produktów rozróżnisz nawet 15 cechami, np. pojemnością i kolorem. Każdy wariant ma własny kod, EAN, cenę i stan.
• Cechy jako filtry. W każdej kategorii wybierasz, które cechy są filtrami, np. przekątna, złącze albo moc. Klient zawęża listę do kilku modeli.
• Pliki i etykiety. Do karty dodasz instrukcje i karty katalogowe w PDF do 10 MB. Przy RTV i AGD także kartę informacyjną i klasę energetyczną.
• Wyszukiwarka, która zna kody. Enterprise Search (od PRO) znajduje produkt po kodzie EAN i indeksie, poprawia literówki i rozumie synonimy. Klient wpisze „kabel HDMI”, a znajdzie Twój „przewód HDMI”.
• Oferta dla resellerów w XML. Wybrani klienci pobierają plik ze swoją ceną zakupu, stanami, opisami i do 16 zdjęć. Wczytują go do swojego e-commerce pod stałym linkiem, a Ty nie wysyłasz cenników mailem.
• Każdy widzi swój katalog. Maskowanie produktów pokazuje każdej grupie klientów tylko jej asortyment. Linię dla autoryzowanych partnerów zobaczą tylko oni, także w wyszukiwarce.

Analityka Enterprise Search (od PRO) pokazuje też zapytania bez wyników. To gotowa lista brakujących synonimów albo produktów, o które pytają klienci.

Skala katalogu nie jest przeszkodą. U największego klienta Saly katalog B2B ma 2 mln produktów w 2 językach i 1 930 kategoriach. Katalog na taką skalę obsługuje pakiet Enterprise, a limity produktów w Start i PRO podaje cennik.

Jak działają karty, wyszukiwarka i widoczność oferty, opisujemy na stronach PIM, Enterprise Search i maskowanie produktów. Odpowiedzi na kolejne pytania znajdziesz w FAQ: katalog, PIM i wyszukiwarka.

Ceny i warunki: każdy klient widzi swoją cenę i swój limit

W elektronice ceny zmieniają się często: po zmianie kursu walut, cennika producenta albo przy akcji promocyjnej. Do tego reseller, integrator i sieć mają różne warunki.

Saly pobiera cenniki i rabaty klientów z ERP. Silnik cen sprawdza 9 poziomów, od cennika indywidualnego do ceny katalogowej, i stosuje pierwszy pasujący. Klient widzi jedną, wynegocjowaną cenę, a handlowiec wie, skąd się wzięła.

• Cennik bez wysyłania Excela. Cennik klienta do 50 MB wgrasz też z pliku CSV lub XLSX, bez udziału IT. Przy wymianie całego cennika klient widzi stary do końca importu, a pusty plik nie skasuje cen.
• Waluty. Od PRO klient kupuje w swojej walucie. Gdy brak ceny w tej walucie, Saly przelicza ją po kursie NBP pobieranym 5 razy w każdy dzień roboczy.
• Akcje z datą i godziną. Grupa towarowa sezonowa sama startuje i wygasa o ustalonej godzinie. Tak ustawisz akcję producenta albo wyprzedaż poprzedniej serii, w każdym pakiecie.
• Promocja nie podnosi ceny. Rabat z modułu promocji (od PRO) liczy się od ceny klienta, więc wynegocjowany cennik zostaje wiążący.
• Cena projektowa. Integrator prosi o ofertę przyciskiem w koszyku. Handlowiec w tym samym koszyku daje rabat albo cenę z datą ważności, a klient zamawia ofertę jak zwykły koszyk.
• Zakupy na kredyt kupiecki. Reseller widzi na koncie przyznany, wykorzystany i dostępny limit oraz swoje faktury. Limit i rozrachunki przychodzą z ERP, a platforma sprawdza limit już w koszyku, w każdym pakiecie.

U największego klienta Saly obsługuje 24,7 mln cen kontraktowych, średnio 1,9 mln na grupę klientów, w PLN i EUR. Przeładowanie 13,7 mln cen trwa tam 34 minuty.

Więcej: cenniki indywidualne i silnik cen, limit kupiecki, grupy towarowe, panel handlowca i FAQ: ceny klientów i warunki.

Dostępność: klient widzi stan i termin, zanim zadzwoni

Klient chce wiedzieć dwie rzeczy: czy towar jest i kiedy dojedzie. Gdy platforma tego nie pokazuje, każde zamówienie zaczyna się od telefonu do handlowca.

Saly pobiera stany z ERP, a częstotliwość zależy od systemu i konektora. U największego klienta stany i ceny odświeżają się co 5 minut, także w nocy i w weekendy: ok. 96 razy między 22:00 a 6:00.

• Wiele magazynów. Od PRO platforma obsługuje kilka magazynów, np. centralny i oddziałowe.
• Towar w drodze. Z modułem Supply Planning klient zamawia też z dostaw zaplanowanych, potwierdzonych i w transporcie. Saly rezerwuje mu zamówioną ilość, więc tej samej partii nie obiecasz dwóm firmom.
• Zamówienie podzielone na terminy. Gdy klient chce więcej, niż masz na stanie, widzi, ile weźmie z magazynu, a ile z kolejnych dostaw. Po włączeniu podziału zamówienie dzieli się na do 4 dostaw z datami.
• Produkt do wglądu. Stan „na zamówienie” pokazuje produkt i cenę, ale nie pozwala dodać go do koszyka. Przydaje się przy towarze sprowadzanym i modelach wycofywanych.

Przykład z panelu: klient wpisuje 800 sztuk. Widzi 140 sztuk z magazynu, 580 sztuk z dwóch dostaw w drodze z tygodniem dostawy i 80 sztuk do zamówienia u dostawcy.

Supply Planning to moduł od PRO za 1 500 zł netto miesięcznie, a w Enterprise jest w cenie. Jak wpisać dostawę i co widzi klient, pokazuje strona Supply Planning. Zasady liczenia wolnej ilości opisuje strona jak Saly liczy dostępność z dostaw w drodze.

Po zamówieniu: ile zamówić u producenta i które promocje działają

Elektronika szybko się starzeje: nowa seria wypiera poprzednią, a zapas sprzed roku trudniej sprzedać. Dlatego dystrybutor musi wiedzieć, ile sztuk zamówić i co dzieje się z promocjami.

Saly zbiera zamówienia w osobnej hurtowni danych Twojej firmy i od PRO pokazuje, co z nich wynika:

• Prognoza sprzedaży całej firmy i każdego produktu. Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł/mies.) prognozuje przychód na 7 i 26 dni na tle sprzedaży z ostatnich 60 dni. Zakupy widzą popyt na każdy produkt, a panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać.
• Klienci, którzy kupują mniej. Saly AI co noc przegląda zakupy klientów, a rano handlowiec widzi wniosek z kwotą, np. „Integrator z Poznania nie zamawia od 38 dni. Zagrożone: 41 300 zł”.
• Lejek promocji. Saly BI (od PRO) pokazuje, ile razy promocja była oceniana w koszykach, ile razy trafiła do zamówień i dlaczego klient jej nie dostał. Powodów jest pięć: zabrakło do progu, problem z kodem, klient spoza grupy docelowej, wygrała inna promocja albo skończył się limit lub budżet.

Przy każdym powodzie jest podpowiedź, np. pokaż w koszyku, ile brakuje do progu. Gdy wyprzedajesz poprzednią serię monitorów, widzisz, ile koszyków utknęło tuż pod progiem rabatu. Dane promocji odświeżają się co ok. 2 minuty.

Więcej: Business Intelligence, analityka promocji i FAQ: BI i Saly AI

Nazwa firmy i kwota w przykładzie są przykładowe.

Duże firmy zamawiają ze swojego systemu zakupowego

Z katalogiem PunchOut (Enterprise) kupiec z SAP Ariba albo SAP przechodzi do Twojego katalogu i widzi swoje ceny i asortyment. Gotowy koszyk wraca do jego systemu, gdzie przechodzi akceptację zgodnie z procesem zakupowym firmy.

W każdym pakiecie klient pobierze też zamówienie z historii w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B). Szczegóły znajdziesz w opisie katalogu PunchOut i eksportu zamówień.

Case study: Morele.net

Morele.net sprzedaje komputery, laptopy, podzespoły, RTV i AGD. Na Saly prowadzi sprzedaż B2B dla setek klientów firmowych.

Wyzwaniem była skala: bardzo duży katalog i ceny synchronizowane z ERP, a do tego złożone maskowanie części asortymentu. Kluczowi partnerzy biznesowi chcieli też kupować ze swoich systemów zakupowych.

Czego potrzebowało Morele.net	Co działa w Saly
Katalog i ceny z systemów firmy	pełna integracja z ERP i WMS
Część asortymentu tylko dla wybranych klientów	maskowanie produktów dla wybranych klientów
Zakupy kluczowych partnerów z ich systemów zakupowych	katalog PunchOut, dopasowany do procesu każdego partnera
Informacja dla klienta, co dzieje się z zamówieniem	synchronizacja statusów zamówień
Odciążenie działu B2B	migracja klientów na platformę

Według case study wynikiem jest udrożnienie działu B2B dzięki migracji klientów na platformę. Przeczytaj case study Morele.net

Na Saly sprzedaje też 3mk, producent zabezpieczeń i akcesoriów do urządzeń mobilnych. Zobacz platformę B2B dla akcesoriów GSM i wszystkie branże.

Sprzedajesz też konsumentom albo na marketplace’ach?

Moduł Sprzedaż B2C (od PRO, 990 zł/mies., w Enterprise w cenie) uruchamia drugi kanał na tej samej platformie. Klienci detaliczni kupują w cenach brutto, ze wspólnym katalogiem, magazynem i integracją ERP.

Jeśli katalog i zamówienia z Allegro i Amazona prowadzisz w BaseLinkerze, od PRO Saly pobierze z niego produkty, stany i ceny. Zamówienia hurtowe trafią do BaseLinkera obok tych z marketplace’ów. Zobacz integrację z BaseLinkerem i platformę B2B i B2C.

Co zyskuje Twój zespół

Kto	Co zyskuje z Saly
Handlowiec	Odbiera mniej pytań o cenę i stan. Ofertę projektową przygotuje w koszyku klienta, a z Saly AI rano wie, do kogo zadzwonić.
Dział B2B i obsługa klienta	Nie przepisuje zamówień z maili, bo trafiają do ERP same, a statusy wracają na konto klienta.
Product manager i e-commerce	Uzupełnia karty i cechy w panelu, bez zgłoszeń do IT. Od PRO dodaje synonimy i widzi, czego klienci szukają bez skutku.
Zakupy	Widzi prognozę popytu na każdy produkt i wpisuje dostawy w drodze, z których klienci zamawiają, zanim towar dotrze.
Marketing	Widzi, ile koszyków utknęło pod progiem promocji i dlaczego, a potem od razu to poprawia.
Zarząd	Płaci stały abonament niezależny od wartości zamówień i widzi prognozę przychodu na najbliższy miesiąc.

8 pytań do dostawcy platformy B2B dla elektroniki

Platformę wybierasz na lata, a katalog elektroniki szybko rośnie. Zadaj te pytania na demo:

• Czy klient znajdzie produkt po kodzie EAN i mimo literówki? W Saly tak, w Enterprise Search od PRO.
• Czy warianty modelu są jedną kartą z tabelą wariantów? W Saly tak, do 15 cech, w każdym pakiecie.
• Czy reseller pobierze ofertę ze swoją ceną zakupu w XML? W Saly tak, pod stałym linkiem.
• Czy rabat grupy albo promocja mogą zepsuć wynegocjowaną cenę? W Saly nie: cennik klienta wygrywa z rabatem grupy, a promocja liczy się od jego ceny i może ją tylko obniżyć.
• Czy klient zamówi towar, który jest jeszcze w drodze? W Saly tak, z modułem Supply Planning od PRO.
• Jak często odświeżają się stany i ceny z ERP? W Saly zależy to od ERP i konektora. U największego klienta odświeżają się co 5 minut, całą dobę.
• Czy platforma podpowie, ile sztuk zamówić u producenta? W Saly tak, prognozą popytu w module Saly AI od PRO.
• Czy pokażecie liczby z produkcji, a nie z prezentacji? Saly publikuje je na stronie wydajność platformy B2B.

Więcej kryteriów: Jak wybrać platformę B2B

Ile kosztuje platforma B2B dla elektroniki?

Pakiet	Abonament i wdrożenie	Co dostaje dystrybutor elektroniki	Koszt 3 lat
Start	950 zł/mies. + 7 700 zł	PIM z wariantami, maskowanie, cenniki indywidualne i limit kupiecki z ERP, import koszyka z pliku, eksport zamówień w 6 formatach, 1 konto handlowca	41 900 zł
PRO	2 450 zł/mies. + 12 900 zł	to co Start oraz Enterprise Search, wiele magazynów, języków i walut, moduł promocji, raporty BI, BaseLinker, do 5 kont handlowców	101 100 zł
PRO z Supply Planning	3 950 zł/mies. + 12 900 zł	to co PRO oraz sprzedaż z dostaw w drodze z rezerwacją	155 100 zł
Enterprise	od 6 900 zł/mies. + od 24 900 zł	to co PRO oraz katalog PunchOut, Supply Planning i Sprzedaż B2C w cenie, wiele integracji ERP i WMS, umowa SLA	od 273 300 zł

Kwoty netto; koszt 3 lat to 36 miesięcy abonamentu i wdrożenie. Moduł Saly AI (prognozy i poranne wnioski) dodajesz od PRO, od 1 900 zł/mies. Abonament nie zależy od wartości zamówień, a od zamówień płacisz 0 zł.

Gotowe konektory do enova365, Subiekta GT, Streamsoft (Prestiż, Verto) i Comarch ERP (XL i Optima) są w cenie wdrożenia. SAP i inne systemy, w tym Asseco Softlab, łączymy przez Open API z wyceną indywidualną.

Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. Termin zależy głównie od integracji z ERP i przygotowania danych katalogu.

Pakiet dobierasz do liczby produktów i klientów: limity Start i PRO podaje cennik, a największe katalogi obsługuje Enterprise. Listę systemów ERP masz na stronie integracja z ERP, a pełny rachunek w artykule Ile kosztuje platforma B2B?

Zobacz Saly na swoim katalogu elektroniki

Na demo pokażemy wyszukiwanie po EAN, cenę klienta z 9 poziomów i zamówienie z dostawy, która jest jeszcze w drodze.

Pytania o platformę B2B dla elektroniki

Jaką platformę B2B wybrać dla dystrybutora elektroniki?

Taką, która udźwignie duży katalog z wariantami i pokaże każdemu klientowi jego cenę z ERP oraz aktualną dostępność. Sprawdź też wyszukiwanie po EAN, sprzedaż z dostaw w drodze, PunchOut dla dużych firm i koszt w 3 lata. Więcej: FAQ: wybór platformy

Czy reseller kupi u mnie na kredyt kupiecki i zobaczy swoje faktury?

Tak, w każdym pakiecie. Limit i rozrachunki przychodzą z ERP, a reseller widzi na koncie przyznany, wykorzystany i dostępny limit oraz historię faktur. Platforma sprawdza limit już w koszyku, a szczegóły opisują strony limit kupiecki i płatności odroczone B2B.

Czy resellerzy pobiorą moją ofertę z cenami do swojego e-commerce?

Tak: wybranym klientom włączasz eksport oferty w XML, a klient dostaje stały link do pliku. Plik ma jego cenę zakupu, stany, opisy w jego języku i do 16 zdjęć produktu. Klientowi eksportowemu plik poda stawkę VAT 0.

Czy duże firmy zamówią sprzęt ze swojego systemu zakupowego?

Tak, przez katalog PunchOut w pakiecie Enterprise. Kupiec z SAP Ariba albo SAP kompletuje koszyk w Twoim katalogu, w swoich cenach, i odsyła go do akceptacji w swoim systemie. Więcej: FAQ: PunchOut, EDI i eksport

Który pakiet Saly wybrać dla dystrybutora elektroniki?

Enterprise Search (kody, literówki, synonimy), wiele magazynów i waluty masz od pakietu PRO. Katalog PunchOut dla korporacji, wiele integracji ERP i WMS oraz Supply Planning w cenie daje Enterprise, który obsługuje też największe katalogi. Limity produktów i klientów w Start i PRO podaje cennik, a liczby z produkcji pokazuje strona wydajność platformy B2B.

Czy na tej samej platformie sprzedam elektronikę klientom detalicznym?

Tak, modułem Sprzedaż B2C od pakietu PRO za 990 zł miesięcznie, a w Enterprise w cenie. Klienci detaliczni kupują ze wspólnego katalogu i magazynu, w cenach brutto. Jak działa drugi kanał, opisuje strona platforma B2B i B2C.

Ile kosztuje platforma B2B dla hurtowni elektroniki?

Abonament Saly kosztuje 950 zł netto miesięcznie w pakiecie Start, 2 450 zł w PRO i od 6 900 zł w Enterprise. Do tego jednorazowe wdrożenie od 7 700 zł, a od zamówień płacisz 0 zł. Więcej: FAQ: cena i pakiety

---

Stan na 7.11.2026. Źródła: cennik Saly, strony funkcji, FAQ Saly i wydajność platformy B2B (pomiar u największego klienta, 2–16.10.2026). Ilości, nazwy firm i kwoty w przykładach są przykładowe.