Allegro czy platforma B2B
Allegro Business służy do zdobywania nowych klientów firmowych, a własna platforma B2B do obsługi stałych klientów w ich cenach, limitach i terminach płatności. Przy stawce 8% Saly PRO kosztuje mniej niż prowizja Allegro, gdy stali klienci kupują za ponad 35 tys. zł miesięcznie. Liczymy abonament 2 450 zł i wdrożenie rozłożone na 3 lata.
Oba kanały mogą działać razem. Niżej porównujemy funkcje i koszty z cenników Allegro i Saly, liczymy próg opłacalności i pokazujemy, jak połączyć Allegro z platformą B2B przez BaseLinkera.
1–17%
Tyle netto wynosi prowizja Allegro od sprzedaży, zależnie od kategorii. Allegro Business nie dolicza do niej dodatkowych opłat.
0 zł
Tyle płacisz w Saly od zamówień. Abonament jest stały i zaczyna się od 950 zł miesięcznie.
od PRO
Zamówienia z platformy B2B Saly trafiają do BaseLinkera obok zamówień z Allegro. Magazyn pakuje wszystko w jednym miejscu.
Czym różni się Allegro Business od platformy B2B
Allegro Business to odsłona Allegro do zakupów firmowych: te same oferty, ale z ceną netto i stawką VAT. Sprzedawca dodaje w nich rabat hurtowy i kwotowy, a firmy mogą zapłacić później metodą Allegro Pay Business, dostępną automatycznie. Za samo Allegro Business nie płacisz dodatkowo, a sprzedaż rozliczasz prowizją jak dotąd.
Oferta trafi do Allegro Business, jeśli masz konto firmowe, ofertę połączoną z Katalogiem produktów Allegro i stawkę VAT w ofercie. Pozostałe warunki, np. rejestrację firmy w Unii Europejskiej, podaje pomoc Allegro.
Platforma B2B to serwis zamówień dla stałych klientów firmy, w ich cenach z ERP. Klient loguje się na Twojej domenie i widzi tylko Twoją ofertę, swoje ceny, swój limit kupiecki i swoje faktury.
W skrócie: na Allegro klient Cię znajduje. Na platformie B2B stały klient kupuje u Ciebie co tydzień, bez telefonu do handlowca.
Allegro Business a własna platforma B2B: porównanie
| Co ważne w hurcie | Allegro Business | Platforma B2B Saly |
|---|---|---|
| Opłaty | prowizja od każdej sprzedaży: 1–17% netto, zależnie od kategorii, liczona od ceny z kosztem dostawy | stały abonament od 950 zł netto/mies. i wdrożenie od 7 700 zł; 0 zł od zamówień |
| Cena dla klienta | jedna cena oferty; rabat hurtowy od liczby sztuk i rabat kwotowy od wartości zakupów, ustawiane w ofercie | cena wynegocjowana z klientem: cennik indywidualny, grupy klientów i grupy towarowe, z ERP |
| Negocjacje | zasady Allegro zabraniają informować w ofercie o negocjacji ceny i zachęcać do zakupu poza serwisem | handlowiec przygotowuje ofertę w koszyku klienta: rabat albo cenę na pozycji i termin ważności |
| Płatność z terminem | Allegro Pay Business: pieniądze dostajesz od razu, a klient spłaca PragmaGO, partnera Allegro, na warunkach z regulaminu usługi; terminu klienta nie widzisz | limit kupiecki z Twojego ERP, sprawdzany w koszyku; klient widzi limit i faktury |
| Kto widzi ofertę | każdy kupujący na Allegro, obok ofert innych sprzedawców | Twoi klienci po zalogowaniu, każdy w swoich cenach; platformę ustawisz jako zamkniętą albo otworzysz gościom publiczny katalog |
| Produkty | oferty połączone z Katalogiem produktów Allegro | Twój katalog w PIM: warianty, pliki, widoczność produktów dla klienta lub grupy |
| Zamówienie hurtowe | koszyk z ofert, rabat od liczby sztuk | wiele koszyków, import z pliku CSV i XLSX, ponowienie zamówienia, minima logistyczne |
| Dokumenty | zbiorcze pobieranie faktur za wybrany okres | historia faktur i rozliczeń, eksport zamówień w 6 formatach (CSV, XLSX, UBL 2.1, cXML, EDIFACT D96A i D01B) |
| Zamówienie w ERP | przez API Allegro albo integratora, np. BaseLinkera | gotowy konektor w cenie wdrożenia albo BaseLinker od PRO |
| Sprzedaż za granicę | Allegro Business w Polsce i w Czechach (business.allegro.pl i business.allegro.cz) | wiele języków i walut od PRO, w Start 2 wersje językowe; HOMLA obsługuje na jednej platformie ponad 10 rynków |
| Marka | oferta w serwisie Allegro | własna domena, logo i kolory, CMS i strona główna, we wszystkich pakietach |
Źródła: cennik Allegro, pomoc Allegro dla sprzedających: Poznaj Allegro Business, Jak sprzedawać na Allegro Business, Allegro Pay Business – informacje dla sprzedających i Sprzedaż poza Allegro i omijanie opłat, cennik Saly. Stan na 7.11.2026.
Ile kosztuje sprzedaż do firm na Allegro, a ile własna platforma
Wystawienie oferty na Allegro jest darmowe. Podstawową opłatą jest prowizja od sprzedaży, liczona od ceny z kosztem dostawy. Stawki netto z cennika Allegro dla wybranych kategorii:
| Kategoria Allegro | Prowizja netto |
|---|---|
| Elektronika | 2,5–8% |
| Dom i ogród | 4,5–11% |
| Firma i usługi | 4,5–10,5% |
| Motoryzacja | 4,5–16% |
| Supermarket | 5–10,5% |
| Uroda | 8–10% |
| Zdrowie | 1–13% |
| Pozostałe i akcesoria | 13–17% |
Do tego dochodzą płatne opcje:
- Abonament Allegro: 49 zł, 199 zł albo 3 000 zł brutto za 30 dni.
- Wyróżnienie oferty: standardowo 19,90 zł brutto za 10 dni i dodatkowa prowizja w wysokości 0,75 stawki kategorii.
- Reklamy Allegro Ads: płatne za kliknięcia albo wyświetlenia.
Zniżka dla hurtu: Allegro ma program „Niższa prowizja w transakcjach hurtowych”. Za sztuki sprzedane ponad próg (w większości kategorii 5 sztuk) płacisz 20% prowizji, jeśli oferta ma rabat hurtowy co najmniej 5%. Program włączasz w Centrum Zniżek, na koncie firmowym.
Saly kosztuje stały abonament netto: Start 950 zł, PRO 2 450 zł i Enterprise od 6 900 zł miesięcznie. Wdrożenie płacisz raz: 7 700 zł, 12 900 zł albo od 24 900 zł. Od zamówień płacisz 0 zł, a integracja z ERP przez gotowy konektor jest w cenie wdrożenia.
Model bez opłat od zamówień opisujemy w tekście platforma B2B bez prowizji. O koszcie na start piszemy w artykule Czy własna platforma B2B musi być droga?
Przykład: 100 000 zł zamówień od stałych klientów miesięcznie
| Wariant | Miesięcznie | Koszt 3 lat |
|---|---|---|
| Allegro, prowizja 8% | 8 000 zł | 288 000 zł |
| Allegro, prowizja 8% w programie hurtowym, zamówienia po 20 sztuk | 3 200 zł | 115 200 zł |
| Saly Start, zamówienia do ERP przez konektor | 950 zł | 41 900 zł |
| Saly PRO, z integracją z BaseLinkerem | 2 450 zł | 101 100 zł |
Kwoty netto. Stawka 8% to przykład z przedziałów cennika Allegro, a stawkę swojej kategorii sprawdzisz w kalkulatorze opłat Allegro. Pominęliśmy Abonament Allegro, wyróżnienia i reklamy.
W programie hurtowym przy zamówieniu 20 sztuk pełną prowizję płacisz za 5 sztuk, a 20% prowizji za kolejne 15, czyli średnio 3,2%.
Koszt Saly to 36 miesięcy abonamentu i jednorazowe wdrożenie. Pakiet Saly dobierasz do liczby klientów i produktów, a nie do wartości zamówień. Limity każdego pakietu podaje cennik.
Próg opłacalności: abonament podzielony przez stawkę prowizji
Podziel miesięczny abonament przez stawkę prowizji. Wynik to miesięczna sprzedaż stałym klientom, od której własna platforma kosztuje mniej niż prowizja Allegro.
| Stawka prowizji Allegro | Próg dla Saly Start (950 zł) | Próg dla Saly PRO (2 450 zł) |
|---|---|---|
| 4% | 23 750 zł | 61 250 zł |
| 8% | 11 875 zł | 30 625 zł |
| 12% | 7 917 zł | 20 417 zł |
| 3,2% (8% w programie hurtowym, zamówienia po 20 sztuk) | 29 688 zł | 76 563 zł |
Tabela liczy sam abonament. Wdrożenie płacisz raz, a rozłożone na 3 lata daje ok. 214 zł miesięcznie w Start i ok. 358 zł w PRO. Z nim próg przy stawce 8% to ok. 14,5 tys. zł dla Start i ok. 35,1 tys. zł dla PRO.
Pełny koszt w 3 lata liczymy na stronie Ile kosztuje platforma B2B?, a dla Twojej firmy na demo.
Pamiętaj, że prowizja Allegro to także opłata za zasięg. Allegro podaje 21,1 mln kupujących, a platforma B2B sama nowych klientów nie sprowadzi. Dlatego porównanie kosztów ma sens dla sprzedaży stałym klientom, którzy i tak kupują u Ciebie.
Sześć sygnałów, że czas na własną platformę B2B
- Stali klienci robią większość obrotu. Zamawiają co tydzień albo co miesiąc i nie szukają Cię w wyszukiwarce Allegro.
- Każdy klient ma swoje ceny. Oferta na Allegro ma jedną cenę i rabaty od liczby sztuk, a Ty masz cenniki wynegocjowane z klientami.
- Sprzedajesz z terminem płatności. Chcesz, żeby klient kupował w ramach limitu kupieckiego z Twojego ERP.
- Handlowcy przepisują zamówienia. Zamówienia z maili i telefonów trafiają do ERP ręcznie, a każda przepisana pozycja to ryzyko pomyłki.
- Klient zamawia dziesiątki pozycji naraz. Potrzebuje importu z pliku, zapisanych koszyków i ponowienia zamówienia.
- Prowizja od stałych klientów przekracza abonament. Policz ją z tabeli wyżej dla swojej kategorii.
Jak platforma pracuje na potrzeby konkretnego modelu sprzedaży, opisujemy na stronach platforma B2B dla hurtowni i platforma B2B dla producentów.
Kiedy Allegro Business wystarczy
Zostań przy samym Allegro, jeśli sprzedajesz głównie jednorazowo, nie masz cenników kontraktowych i nie sprzedajesz z terminem płatności. Tak samo, gdy dopiero sprawdzasz, czy firmy kupią Twój produkt.
Allegro Business daje wtedy zasięg, ceny netto i płatność Allegro Pay Business bez budowy własnego kanału. Gdy pojawią się stali odbiorcy, dodasz platformę B2B obok Allegro.
Allegro i platforma B2B razem: jak to połączyć
W modelu łączonym Allegro zdobywa nowych i jednorazowych kupujących, a platforma B2B obsługuje klientów z umową, handlowcem i swoimi warunkami. Żeby magazyn nie pracował na dwóch listach zamówień, połącz kanały w jednym miejscu.
Jeśli zamówienia z Allegro obsługujesz w BaseLinkerze, Saly pobiera z niego katalog: produkty, warianty, kategorie, atrybuty, zdjęcia, stany i ceny. Zamówienia z platformy B2B trafiają do BaseLinkera obok zamówień z Allegro, a statusy wracają do Saly.
Integracja z BaseLinkerem działa od pakietu PRO: 24 synchronizacje na dobę, w Enterprise 144. Zamówienia z Allegro nie trafiają do Saly, więc obsługujesz je w BaseLinkerze jak dotąd.
Jeśli źródłem danych jest ERP, Saly łączy się z nim bezpośrednio. Gotowy konektor do enova365, Subiekta GT, Streamsoft i Asseco Softlab jest w cenie wdrożenia. Pozostałe systemy i zakres integracji opisujemy w FAQ o integracjach ERP.
Przykład z wdrożenia: HOMLA, marka wyposażenia wnętrz, uruchomiła platformę B2B w około 2 miesiące. Najpierw połączyliśmy Saly z BaseLinkerem, a w drugim etapie bezpośrednio z ERP. Przeczytaj case study HOMLA.
W bardzo krótkim czasie wdrożyliśmy platformę biznesową dla naszej marki. Przedstawiciele Saly wykazali się dużą elastycznością i pomocą na każdym etapie projektu.
Anastasia Shigina, Sales Manager, Homla
Uważaj na zasady Allegro. Zasady Allegro zabraniają w ofertach zachęcania do zakupu poza serwisem. Na platformę B2B zapraszaj firmy, z którymi masz własną relację: umowę, handlowca i warunki handlowe.
Co zyskuje Twój zespół, gdy stali klienci kupują na platformie B2B
| Kto | Co zyskuje |
|---|---|
| Klient | Kupuje o każdej porze w swoich cenach, widzi limit kupiecki i faktury, zamawia z pliku albo powtarza poprzednie zamówienie. |
| Handlowiec | Składa zamówienie w imieniu klienta i przygotowuje ofertę w jego koszyku. Panel handlowca masz od pakietu Start (1 konto handlowca, w PRO do 5). |
| Finanse | Limit i rozrachunki przychodzą z ERP, a platforma sprawdza limit przy każdym zamówieniu. |
| Marketing | Prowadzi promocje dla wybranych klientów, od pakietu PRO. Analityka promocji pokazuje, ile razy promocja nie zadziałała, bo koszykowi zabrakło do progu, i podpowiada, co poprawić. |
| Dyrektor sprzedaży | W raportach Saly BI (od PRO) widzi obrót każdego klienta i TOP 10 największych spadków zakupów. |
| Zarząd i zakupy | Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł/mies.) prognozuje sprzedaż firmy i popyt na każdy produkt. Panel pokazuje błąd prognozy, więc wiesz, ile jej ufać. |
Z modułem Saly AI handlowcy rano widzą też klientów, którzy kupują mniej, z kwotą do odzyskania. Więcej piszemy w FAQ o BI i Saly AI, a wszystkie funkcje platformy opisuje strona Funkcjonalności.
Zobacz platformę B2B obok Allegro
Na demo pokażemy, jak zamówienie z platformy B2B trafia do BaseLinkera albo do ERP, i policzymy koszt dla Twojej sprzedaży.
Pytania o Allegro i platformę B2B
Czy za Allegro Business płaci się więcej niż za zwykłe Allegro?
Nie. Allegro nie pobiera dodatkowych opłat za Allegro Business, a sprzedaż rozliczasz prowizją według kategorii, tak jak na Allegro. Stawki sprawdzisz w cenniku Allegro.
Jak obniżyć prowizję Allegro przy sprzedaży hurtowej?
Włącz program „Niższa prowizja w transakcjach hurtowych” w Centrum Zniżek na koncie firmowym i dodaj w ofercie rabat hurtowy co najmniej 5%. Za sztuki ponad próg (w większości kategorii 5 sztuk) zapłacisz 20% prowizji. Warunki opisuje pomoc Allegro.
Od jakiej sprzedaży własna platforma B2B jest tańsza niż Allegro?
Podziel abonament przez stawkę prowizji: przy 8% Saly Start wychodzi taniej od ok. 11,9 tys. zł sprzedaży miesięcznie, a PRO od ok. 30,6 tys. zł. Z wdrożeniem rozłożonym na 3 lata progi rosną do ok. 14,5 tys. zł i ok. 35,1 tys. zł. Pakiety i limity opisujemy w FAQ o cenie.
Czy mogę sprzedawać jednocześnie na Allegro i na platformie B2B?
Tak. Od pakietu PRO Saly wysyła zamówienia B2B do BaseLinkera, obok zamówień z Allegro, i pobiera z niego katalog, stany i ceny. Zamówienia z Allegro zostają w BaseLinkerze.
Czy na Allegro Business firma kupi z odroczonym terminem płatności?
Tak, metodą Allegro Pay Business. Pieniądze dostajesz od razu, a ryzyko braku spłaty bierze PragmaGO, partner Allegro, z którym rozlicza się klient. Jeśli chcesz dawać stałym klientom własny termin i limit, potrzebujesz limitu kupieckiego z ERP na platformie B2B.
Czy platforma B2B przyciągnie nowych klientów tak jak Allegro?
Nie w tej skali, bo platforma B2B służy przede wszystkim stałym klientom. W Saly pokażesz ofertę w publicznym katalogu i poprowadzisz blog w CMS, ale nowych odbiorców nadal zdobywają handlowcy i marketing. Dlatego Allegro warto zostawić jako kanał pozyskania.
Czy klient zapłaci na platformie B2B z odroczonym terminem?
Tak, w ramach limitu kupieckiego, który przyznajesz w ERP. Saly sprawdza limit przy każdym zamówieniu, a klient widzi go na koncie razem z fakturami. Ryzyko kredytu kupieckiego zostaje po Twojej stronie, tak jak dziś przy sprzedaży na fakturę z terminem.
Ile trwa uruchomienie platformy B2B obok Allegro?
Najszybsze wdrożenie Saly trwało 4 tygodnie, najbardziej złożone 5 miesięcy. HOMLA, startując z danymi z BaseLinkera, uruchomiła platformę w około 2 miesiące. Etapy opisujemy w FAQ o wdrożeniu.
Kolejne odpowiedzi znajdziesz w FAQ Saly: 172 pytania w 13 obszarach, od ceny po bezpieczeństwo danych.
Stan na 7.11.2026. Źródła Allegro: cennik oraz strony pomocy Poznaj Allegro Business, Jak sprzedawać na Allegro Business, Allegro Pay Business – informacje dla sprzedających, Niższa prowizja w transakcjach hurtowych i Sprzedaż poza Allegro. Źródło Saly: cennik.
Przed decyzją sprawdź stawkę swojej kategorii w kalkulatorze opłat Allegro. Jeśli coś się zmieniło, napisz na office@saly.pl, a poprawimy tekst.
