Płatności odroczone B2B · kredyt kupiecki
Płatności odroczone B2B to sprzedaż firmom z terminem płatności: klient dostaje towar dziś, a płaci przelewem np. po 14, 30 albo 60 dniach. Taki kredyt kupiecki działa w ramach limitu, czyli kwoty nieopłaconych faktur i zamówień, której klient nie może przekroczyć.
Na platformie B2B Saly limit i rozrachunki przychodzą z ERP, a klient widzi dostępny kredyt kupiecki w koszyku. Zamówienie ponad limit nie przejdzie na kredyt kupiecki, więc dział finansów nie wstrzymuje wysyłek po fakcie.
od Start
Limit kupiecki i płatności online masz w każdym pakiecie Saly, od 950 zł miesięcznie.
w koszyku
Klient widzi dostępny kredyt kupiecki, zanim złoży zamówienie.
0 zł
Tyle Saly pobiera od zamówień, także tych na kredyt kupiecki. Abonament nie zależy od ich wartości.
Płatność odroczona, kredyt kupiecki i limit: co jest czym
Te pojęcia padają zamiennie. Termin mówi, kiedy klient płaci, a limit, ile może być winien naraz.
| Pojęcie | Co oznacza | Przykład |
|---|---|---|
| Termin płatności | Liczba dni na zapłatę, liczona od daty faktury albo jej doręczenia, jak ustalicie w umowie | Przelew 30 dni od daty faktury |
| Płatność odroczona | Zamówienie opłacane po dostawie, w ustalonym terminie | Towar wyjeżdża przed zapłatą |
| Kredyt kupiecki | Zgoda dostawcy na sprzedaż z odroczoną płatnością, bez kredytu w banku. Inaczej: kredyt handlowy albo towarowy | Hurtownia finansuje zakupy instalatora swoim towarem |
| Limit kupiecki | Najwyższa kwota nieopłaconych faktur i zamówień, do której sprzedajesz z terminem | Limit 60 000 zł, wykorzystane 22 000 zł, dostępne 38 000 zł |
| Przeterminowanie | Faktura niezapłacona po terminie | Faktura 12 dni po terminie |
Cztery sposoby sprzedaży z terminem
Termin płatności zawsze ktoś finansuje. Różnią się tym, kto czeka na pieniądze i kto ponosi ryzyko, że klient nie zapłaci.
| Sposób | Kto czeka na pieniądze i ponosi ryzyko | Kiedy pasuje | Jak w Saly |
|---|---|---|---|
| Własny kredyt kupiecki | Ty | Stali klienci, którzy płacą w terminie | Limit z ERP albo z panelu, sprawdzany w koszyku, od pakietu Start |
| Faktoring | Faktor, który wypłaca Ci pieniądze za fakturę przed terminem, za prowizję. Ryzyko braku zapłaty przejmuje tylko w faktoringu pełnym | Duża sprzedaż z długim terminem, gdy potrzebujesz gotówki przed zapłatą klienta | Klient kupuje na kredyt kupiecki jak zwykle, a faktury z ERP przekazujesz faktorowi |
| Przedpłata albo płatność online | Nikt, klient płaci przed wysyłką | Nowi klienci, zakupy bez konta, klienci z zaległościami | Przelew albo Autopay, PayU i Przelewy24 w każdym pakiecie, zakupy bez konta od PRO |
| Zewnętrzne finansowanie zakupów | Firma finansująca, na warunkach swojej umowy | Duże koszyki ponad Twój limit, gdy nie chcesz zamrażać gotówki | Dostępnych partnerów finansujących potwierdzimy na demo. Jak działa ten model: Zewnętrzny kredyt kupiecki na platformie B2B |
W praktyce łączysz te sposoby: nowy klient płaci z góry, a po kilku zamówieniach opłaconych w terminie dostaje limit. W Saly metody płatności włączasz osobno dla każdego klienta.
Jak działa sprzedaż z terminem w Saly, krok po kroku
- 1. Limit ustala dział finansów, jak dziś. W ERP, np. enova365 albo Streamsoft Verto, albo w panelu Saly. Limit jest wspólny dla całej firmy klienta.
- 2. Klient z limitem widzi w koszyku metodę „Kredyt kupiecki” i dostępną kwotę. Gdy zmienisz limit, zobaczy nową kwotę.
- 3. Platforma liczy, ile limitu zostało. Odejmuje otwarte zamówienia na kredyt kupiecki, także te, które czekają jeszcze na zapis w ERP. Kilka szybkich zamówień nie obejdzie więc limitu, a Ty decydujesz, które statusy zamówień go zmniejszają.
- 4. Zamówienie ponad limit nie przejdzie na kredyt kupiecki. Platforma porównuje limit z wartością brutto zamówienia, a klient może zapłacić online albo najpierw opłacić faktury.
- 5. Zamówienie trafia do ERP bez przepisywania. Do enova365 i Streamsoft z formą płatności, a do Streamsoft Verto także z terminem płatności.
- 6. Faktury i zapłaty wracają do klienta. Widzi numer dokumentu, kwotę, ile już zapłacił, status i dni do zapłaty.
Przy przekroczonym przeterminowaniu limit z enova365 i Streamsoft Verto spada do zera, więc klient nie złoży kolejnego zamówienia na kredyt kupiecki. Rozrachunki przekazują też Subiekt GT i Comarch ERP, a zakres danych zależy od konektora. Szczegóły: integracje ERP i limit kupiecki w Saly.
Co zyskuje klient, handlowiec i dział finansów
| Kto | Co widzi w Saly | Co zyskuje |
|---|---|---|
| Klient | Dostępny kredyt w koszyku i swoje faktury z dniami do zapłaty | Sam sprawdza, ile może zamówić i co ma do zapłaty |
| Pracownik klienta | Własny limit na jedno zamówienie, obok limitu firmy (od PRO) | Firma klienta sama pilnuje wydatków swoich ludzi |
| Handlowiec | Dostępny kredyt i limit na karcie klienta, metody płatności klienta | Rozmawia o wyższym limicie z liczbami, a zamówienie za klienta też mieści się w jego limicie |
| Dział finansów | Limit prowadzony w ERP, a zmiana w panelu tylko z uprawnieniem | Nie zatwierdza każdego zamówienia ręcznie |
| Zarząd | TOP 10 przeterminowanych płatności w raportach Saly BI (od PRO) | Widzi największe zaległości, zanim klient dostanie kolejny towar |
Więcej: panel handlowca, oddziały i subkonta, portal B2B z fakturami i limitem.
Ile limitu kupieckiego dać klientowi
Limit powinien pokryć zakupy klienta z okresu terminu płatności i zamówienia w realizacji. Za niski zatrzymuje dobrego klienta przy każdym większym zamówieniu. Za wysoki zamraża Twoją gotówkę w należnościach.
| Zakupy klienta miesięcznie | Termin | Faktury nieopłacone naraz | Zamówienia w realizacji | Limit na start |
|---|---|---|---|---|
| 15 000 zł brutto | 14 dni | ok. 7 000 zł | 5 000 zł | ok. 12 000 zł |
| 40 000 zł brutto | 30 dni | ok. 40 000 zł | 10 000 zł | ok. 50 000 zł |
| 40 000 zł brutto | 60 dni | ok. 80 000 zł | 10 000 zł | ok. 90 000 zł |
Kwoty są przykładowe. Przed przyznaniem limitu sprawdź historię płatności klienta i wpisy w biurach informacji gospodarczej, np. KRD albo BIG InfoMonitor. Gdy ubezpieczasz należności, np. w Allianz Trade (dawniej Euler Hermes), KUKE albo Coface, limit na kontrahenta zwykle podaje ubezpieczyciel.
Termin płatności między firmami: co mówi ustawa
Terminy między firmami reguluje ustawa z 8 marca 2013 r. o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych.
| Zasada | Co mówi ustawa |
|---|---|
| Najdłuższy termin | 60 dni od doręczenia faktury; dłuższy, gdy strony wyraźnie go uzgodnią i nie jest rażąco nieuczciwy wobec wierzyciela (art. 7 ust. 2) |
| Duża firma płaci mikro, małej lub średniej | 60 dni od doręczenia faktury, bez wyjątków (art. 7 ust. 2a) |
| Spóźniona zapłata | Odsetki za opóźnienie w transakcjach handlowych, bez wezwania (art. 7 ust. 1) |
| Rekompensata za odzyskiwanie należności | 40 euro przy długu do 5 000 zł, 70 euro poniżej 50 000 zł, 100 euro od 50 000 zł (art. 10) |
Odsetki naliczasz w ERP albo w księgowości, a Saly pokazuje klientowi faktury po terminie. Źródło: tekst jednolity Dz.U. 2023 poz. 1790. Tabela nie zastępuje porady prawnej.
Po zamówieniu: kto płaci później i kto kupuje mniej
Platforma B2B nie powinna kończyć pracy na zamówieniu. Raport sprzedaży w Saly BI (od PRO) pokazuje TOP 10 przeterminowanych płatności i TOP 10 spadków zakupów klientów. Szczegóły: raporty sprzedaży.
Moduł Saly AI (od PRO, od 1 900 zł miesięcznie) co rano pokazuje handlowcom klientów, którzy kupują mniej, z kwotą w złotych. Na przykład: „Hurtownia z Wrocławia nie zamawia od 38 dni. Zagrożone: 41 300 zł.” Nazwa i kwota są przykładowe.
Prognoza sprzedaży w Saly AI pokazuje przychód netto na 7 i 26 dni, a jej błąd widać w panelu. Łatwiej więc zaplanować, ile pieniędzy będzie czekać w należnościach. Więcej: BI i Saly AI.
Lista kontrolna: o co zapytać dostawcę platformy B2B
- Czy klient widzi limit przed złożeniem zamówienia? W Saly tak, w koszyku.
- Czy zamówienia, których ERP jeszcze nie zapisał, zmniejszają limit? W Saly tak, od razu.
- Czy zaległości blokują kolejne zamówienia na kredyt? W Saly tak: z enova365 i Streamsoft Verto limit spada wtedy do zera.
- Jak zapłaci klient bez limitu? W Saly przelewem albo online przez Autopay, PayU lub Przelewy24.
Ile kosztuje sprzedaż z terminem w Saly
| Pakiet | Abonament + wdrożenie | Co dostajesz do sprzedaży z terminem |
|---|---|---|
| Start | 950 zł/mies. + 7 700 zł | Limit kupiecki i kredyt kupiecki w koszyku, płatności online, rozrachunki z ERP, panel handlowca (1 konto) |
| PRO | 2 450 zł/mies. + 12 900 zł | To, co w Start, oraz TOP 10 przeterminowanych płatności, limit pracownika w subkontach i wiele walut. Do 5 kont handlowców, Saly AI od 1 900 zł/mies. |
| Enterprise | od 6 900 zł/mies. + od 24 900 zł | To, co w PRO, oraz wiele systemów ERP i WMS, PunchOut, SLA |
Kwoty netto. Konektor do enova365, Subiekta GT, Streamsoft albo Comarch ERP (XL, Optima) jest w cenie wdrożenia. SAP, Asseco Softlab i inne systemy łączymy przez Open API, a zakres wyceniamy indywidualnie. Limity klientów i produktów w pakietach podaje cennik.
Zobacz kredyt kupiecki w koszyku Saly
Na demo pokażemy limit klienta w koszyku, zamówienie ponad limit i listę płatności, którą widzi Twój klient.
Pytania o płatności odroczone B2B
Kredyt kupiecki a termin płatności i limit: czym się różnią?
Kredyt kupiecki to zgoda na zapłatę po dostawie, a limit kupiecki to jego górna granica w złotych. Termin mówi, kiedy klient płaci, a limit, ile może mieć nieopłacone naraz. Więcej: FAQ: ceny klientów i warunki handlowe.
Czy kredyt kupiecki jest oprocentowany?
Zwykle nie: klient, który płaci w terminie, płaci kwotę z faktury. Po terminie należą Ci się odsetki za opóźnienie w transakcjach handlowych i rekompensata od 40 do 100 euro, zależnie od kwoty. Ukrytym kosztem bywa utracone skonto, czyli rabat za zapłatę przed terminem, jeśli dostawca go oferuje.
Czy przy sprzedaży z terminem płacę VAT, zanim klient zapłaci?
Zwykle tak, bo obowiązek podatkowy powstaje z chwilą dostawy towaru, a nie zapłaty. Wyjątkiem jest metoda kasowa, którą może wybrać mały podatnik. Gdy klient nie zapłaci w ciągu 90 dni od terminu, ulga na złe długi (art. 89a ustawy o VAT) zwykle pozwala skorygować ten VAT.
Co wpisać na fakturze z odroczonym terminem płatności?
Termin płatności, czyli datę albo liczbę dni, i formę płatności, np. przelew. W KSeF to osobne pola faktury, którą wystawia Twój ERP, a nabywca otrzymuje ją w dniu nadania jej numeru KSeF. Więcej: KSeF w sprzedaży B2B.
Co się dzieje, gdy klient nie płaci faktur w terminie?
Widzi je na liście płatności jako przeterminowane. Z enova365 i Streamsoft Verto limit spada do zera po przekroczeniu dopuszczalnego przeterminowania. Od pakietu PRO widzisz takiego klienta w TOP 10 przeterminowanych płatności.
Czy handlowiec może zamówić na kredyt kupiecki za klienta?
Tak. Przez „Zaloguj się jako” zamawia w cenach i koszyku klienta, a płatność kredytem kupieckim musi zmieścić się w jego limicie. Więcej: aplikacja dla przedstawicieli handlowych.
Czy klient bez konta może kupić z odroczonym terminem?
Nie, kredyt kupiecki mają tylko zalogowani klienci z limitem. Od pakietu PRO firma bez konta zamówi jako gość i zapłaci online przez Autopay, PayU lub Przelewy24 albo przelewem. Więcej: koszyk bez logowania.
Czy limit kupiecki działa w euro?
Tak. Od pakietu PRO klienci kupują w swojej walucie, a dostępny kredyt w koszyku jest w walucie zamówienia. Gdy waluta limitu z enova365 różni się od waluty klienta, przeliczamy go kursem NBP.
Stan na 7.11.2026. Źródła: cennik Saly, opisy funkcji i integracji na saly.pl, ustawa o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych, ustawa o podatku od towarów i usług. Zakres danych o limicie i rozrachunkach zależy od integracji z ERP.
