Grupy towarowe w platformie B2B: jedna reguła ceny dla całego asortymentu
Zamiast ustawiać ceny produkt po produkcie, łączysz asortyment w grupę i dajesz wybranym klientom rabat, narzut albo stały cennik. Produkty dochodzą do grupy same z kategorii, a akcja sezonowa startuje i kończy się co do godziny.
- 4 rodzaje grup
- poziomy 2–4 z 9 w hierarchii cen
- start i koniec akcji co do godziny
Co to jest grupa towarowa?
Grupa towarowa to zestaw produktów, któremu nadajesz wspólną regułę ceny. W Saly może to być rabat procentowy od ceny katalogowej, narzut procentowy na cenę katalogową albo stały cennik netto. Regułę dostają klienci przypisani do grupy. Grupa sezonowa ma datę i godzinę początku i końca. Produkty dodajesz ręcznie, z kategorii albo z pliku, a jeden produkt może być w kilku grupach.
Cztery rodzaje grup na różne sytuacje cenowe
Produktowa – stały rabat na asortyment
Rabat % od ceny katalogowej dla wszystkich produktów grupy, np. −12% na elektronarzędzia dla hurtowni.
Marżowa – cena budowana w górę
Narzut % na cenę katalogową. Przydaje się, gdy cena z ERP jest bazą, a części klientów doliczasz np. +8%.
Sezonowa – akcja z datą i godziną
Rabat obowiązuje od–do, co do godziny. Silnik sam go włącza i wyłącza, nie musisz pilnować terminu.
Własna – kod z Twojego ERP
Działa jak Produktowa, ale kod grupy nadajesz sam, np. zgodny z kodem z ERP. Łatwiej wtedy importować dane i czytać raporty.
Cennik grupy
Stałe ceny netto dla wybranych produktów grupy. Gdy produkt ma cenę w cenniku, rabat grupy go nie dotyczy.
Produkty z kategorii trafiają do grupy same
Powiąż kategorię z grupą raz albo na stałe. Przy powiązaniu stałym nowy produkt w kategorii automatycznie dostaje warunki grupy, a produkt przeniesiony do innej kategorii z grupy wypada. Oba tryby obejmują podkategorie.
Powiązanie jednorazowe
Kopiuje produkty, które są dziś w kategorii. Dobre na zamkniętą listę asortymentu.
Powiązanie stałe
Skład grupy podąża za kategorią. Dobre, gdy asortyment ciągle się zmienia.
Ręcznie i z pliku
Pojedyncze produkty dodajesz w panelu, a długie listy importujesz z CSV albo XLSX.
Warunki tylko dla klientów, których wybierzesz
Do grupy przypisujesz klientów ręcznie albo importem listy kodów z ERP. Klient może być w kilku grupach, a produkt w kilku grupach naraz. Silnik rozstrzyga to zawsze tak samo.
Rabaty się nie sumują – każdy procent liczy się od ceny katalogowej.
Cennik indywidualny wygrywa z grupą, grupa – z ogólnymi warunkami
Saly liczy cenę według 9 poziomów i bierze pierwszy, który pasuje. Grupy towarowe są zaraz pod cennikiem indywidualnym. Cena z cennika indywidualnego klienta zostaje nienaruszona, a akcja na asortyment wygrywa z ogólnymi warunkami grupy klientów i z rabatem indywidualnym klienta.
Pełna hierarchia cen i kalkulator →- 1Cennik indywidualny klienta
- 2Cennik grupy towarowej
- 3Rabat % grupy towarowej
- 4Narzut % grupy towarowej
- 5Cennik grupy klientów
- 6Rabat % grupy klientów
- 7Marża % grupy klientów
- 8Rabat % indywidualny klienta
- 9Cena katalogowa
Sprawdź, która reguła ustali cenę
Wybierz rodzaj grupy, klienta i dzień. Zobaczysz cenę i poziom, z którego pochodzi. Produkt: Wiertarka udarowa 850 W, cena katalogowa 420,00 zł netto.
Rabat grupy towarowej (−12%) ma pierwszeństwo przed rabatem grupy klientów (−10%).
- 1Cennik indywidualny klientabrak dla tego klienta
- 2Cennik grupy towarowejbrak dla tego klienta
- 3Rabat % grupy towarowejwygrywa
- 4Narzut % grupy towarowej
- 5Cennik grupy klientów
- 6Rabat % grupy klientów
- 7Marża % grupy klientów
- 8Rabat % indywidualny klienta
- 9Cena katalogowa
Fikcyjny produkt i klienci. Symulator to uproszczenie silnika cen Saly.
Wyprzedaż, która sama się zaczyna i kończy
Grupa sezonowa ma datę i godzinę początku i końca. Silnik sprawdza je przy każdym wyliczeniu ceny. 2.11 o 6:00 klienci widzą nową cenę bez Twojego udziału, a 1.12 o 0:00 wraca ich zwykła cena.
- przed 2.11, 6:00 378,00 zł rabat grupy klientów −10%
- 2.11, 6:00 – 1.12, 0:00 357,00 zł rabat −15% grupy sezonowej
- od 1.12, 0:00 378,00 zł znowu rabat grupy klientów
Wiertarka udarowa 850 W, cena katalogowa 420,00 zł, klient przypisany do grupy i w grupie klientów „Hurt” (−10%).
Grupa raz założona, używana w promocjach i raportach
Zakres promocji
W module promocji wybierasz grupę towarową jako zakres. Zakres podąża za składem grupy, więc nowy produkt automatycznie jest w akcji.
Moduł promocji →Ceny w kilku walutach
Cennik grupy w walucie głównej, a klient rozliczany w innej walucie dostaje cenę przeliczoną po kursie.
Raport BI „Grupy towarowe”
Obroty każdej grupy w czasie, z podziałem na grupy klientów i klientów. Raporty sprzedaży filtrujesz po grupie.
Raport sprzedaży według grup towarowych →„Sprawdź cenę” w karcie klienta
Widzisz, z którego poziomu pochodzi cena, np. „Rabat % grupy towarowej”. Przydaje się handlowcowi przy rozmowie z klientem.
Klient widzi swoją cenę, nie Twoją politykę cenową
Na karcie produktu klient widzi cenę netto po rabacie i, jeśli chcesz, wiersz „Twój rabat: 12%”. Nazwy grup i zasady ich łączenia zostają w panelu.
Rabaty na grupy towarowe z ERP przeniesiesz plikiem
Rabaty na grupy towarowe znasz z ERP. W Saly przenosisz je importem CSV albo XLSX: produkty, klientów i ceny grupy. Kod grupy może odpowiadać kodowi z ERP (litery, cyfry, _ i -), a kategorie z ERP w powiązaniu stałym same aktualizują skład grupy.
Konektory ERP przenoszą ceny katalogowe i cenniki klientów – zobacz integracje z ERP.
Pytania o grupy towarowe
Co to jest grupa towarowa w platformie B2B?
+
To zestaw produktów ze wspólną regułą ceny dla wybranych klientów. W Saly regułą jest rabat % od ceny katalogowej, narzut % albo stały cennik netto. Dzięki temu nie ustawiasz cen produkt po produkcie.
Czym grupa towarowa różni się od grupy klientów?
+
Grupa klientów łączy firmy i daje im wspólne warunki na cały asortyment. Grupa towarowa łączy produkty i daje warunki na ten asortyment wybranym klientom. W hierarchii cen grupa towarowa ma pierwszeństwo przed grupą klientów.
Jakie rodzaje grup towarowych są w Saly?
+
Cztery: Produktowa (rabat %), Marżowa (narzut % na cenę katalogową), Sezonowa (rabat % z datą i godziną początku i końca) i Własna (rabat %, kod grupy nadajesz sam). Każda może mieć też cennik grupy ze stałymi cenami netto.
Jak ustawić rabat na grupę towarową dla wybranych klientów?
+
Zakładasz grupę, wpisujesz rabat %, dodajesz produkty i przypisujesz klientów. Produkty dodasz ręcznie, z kategorii albo z pliku CSV lub XLSX, a klientów ręcznie albo importem listy kodów z ERP. Rabat działa od razu dla przypisanych klientów.
Czy produkty z kategorii mogą same trafiać do grupy?
+
Tak. Powiązanie jednorazowe kopiuje obecne produkty kategorii. Powiązanie stałe działa na bieżąco: nowy produkt w kategorii dołącza do grupy, a przeniesiony do innej kategorii – wypada. Oba tryby obejmują podkategorie.
Jak działa grupa sezonowa?
+
Ma datę i godzinę rozpoczęcia oraz zakończenia. Silnik cen sprawdza je przy każdym wyliczeniu ceny, więc rabat startuje i kończy się sam. Po terminie klient wraca do swojej zwykłej ceny.
Co, jeśli produkt jest w kilku grupach albo klient ma kilka grup?
+
Silnik bierze pierwszy pasujący poziom: cennik grupy, potem rabat, potem narzut. W obrębie poziomu wygrywa najniższa cena z cenników grup, najwyższy rabat albo najwyższy narzut. Rabaty się nie sumują.
Czy grupa towarowa zmieni wynegocjowany cennik indywidualny?
+
Nie. Cennik indywidualny klienta jest na pierwszym z 9 poziomów hierarchii cen. Grupa towarowa działa dopiero wtedy, gdy klient nie ma ceny indywidualnej na dany produkt.
Czy klient widzi nazwę grupy towarowej?
+
Nie. Klient widzi swoją cenę netto i, jeśli chcesz, wiersz „Twój rabat: X%”. Nazwy grup i zasady zostają w panelu, a w karcie klienta sprawdzisz, z którego poziomu pochodzi cena.
Od czego liczony jest narzut w grupie Marżowej?
+
Od ceny katalogowej: cena = cena katalogowa × (1 + narzut %). Grupa Marżowa sprawdza się, gdy cena katalogowa z ERP jest ceną bazową. Różnicę między marżą a narzutem wyjaśniamy we wpisie Jak obliczyć marżę.
Czy przeniosę grupy towarowe z ERP?
+
Tak, importem. Produkty, klientów i ceny grupy wczytasz z pliku CSV albo XLSX, a kod grupy może odpowiadać kodowi z ERP (litery, cyfry, _ i -, do 50 znaków). Jeśli kategorie przychodzą z ERP, powiązanie stałe samo aktualizuje skład grupy.
Czy grupę towarową można użyć w promocji?
+
Tak, od pakietu PRO. W module promocji wybierasz grupę towarową jako zakres, np. kod rabatowy na jedną grupę. Zakres podąża za składem grupy.
W którym pakiecie są grupy towarowe?
+
We wszystkich pakietach, jako część silnika cen. Raport BI „Grupy towarowe” i moduł promocji są od pakietu PRO.
Powiązane pojęcia
Ostatnia aktualizacja:
Sprawdź inne funkcjonalności
Zobacz wszystkie →Pokażemy grupy towarowe na Twoim asortymencie
Na demo założymy grupę sezonową na Twojej kategorii i pokażemy cenę u wybranego klienta.
Jakie będą kolejne kroki?
- 1Zaplanujemy wideokonferencję w optymalnym terminie
- 2Założymy grupę sezonową na Twojej kategorii
- 3Pokażemy cenę u wybranego klienta