Funkcjonalności

MOQ – Minimum Order Quantity

W świecie handlu elektronicznego, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy dynamicznie skalujesz swój biznes, prędzej czy później natkniesz się na skrót MOQ. Minimum Order Quantity, czyli minimalna wielkość zamówienia, to jeden z najważniejszych terminów w relacjach na linii dostawca-sprzedawca. Odpowiednie zrozumienie tego pojęcia i umiejętne zarządzanie nim może być różnicą między zyskownym sklepem internetowym a magazynem pełnym niesprzedanego towaru, który blokuje Twój kapitał. Czym dokładnie jest MOQ, dlaczego producenci go wymagają i jak skutecznie radzić sobie z tym wymogiem?

MOQ (Minimum Order Quantity) to minimalna wielkość zamówienia akceptowana przez sprzedającego, ustalana dla produktu, klienta lub kontraktu. Standard w B2B chroniący rentowność sprzedaży.

Po co MOQ

Zacznijmy od podstaw. MOQ to najmniejsza liczba sztuk danego produktu (lub najmniejsza kwota zamówienia), jaką dostawca jest skłonny wyprodukować lub sprzedać w ramach jednej transakcji. Dla początkującego sprzedawcy wymóg zakupu 500 czy 1000 sztuk jednego przedmiotu może wydawać się zaporowy. Dlaczego fabryki i hurtownie stosują taką politykę?

Odpowiedź sprowadza się do ekonomii skali i kosztów stałych. Uruchomienie linii produkcyjnej, kalibracja maszyn, zakup surowców w odpowiedniej ilości i opłacenie pracowników to koszty, które producent ponosi niezależnie od tego, czy tworzy jedną sztukę, czy tysiąc. Jeśli zamówienie jest zbyt małe, marża nie pokryje nawet kosztów operacyjnych. MOQ gwarantuje dostawcy, że dana transakcja będzie dla niego po prostu opłacalna.

W handlu B2B wyróżniamy zazwyczaj dwa modele:

MOQ na poziomie produktu: Wymóg zakupu np. 500 koszulek jednego koloru i rozmiaru.
MOQ na poziomie zamówienia: Minimalna wartość koszyka u hurtownika (np. 2000 PLN), niezależnie od miksu dodanych do niego produktów.

MOQ chroni Twoją rentowność:

Ekonomia skali w produkcji — niska produkcja = wysoki koszt jednostkowy
Koszt obsługi — przyjęcie zamówienia ma koszty stałe; mała wartość = strata
Strategia marketingowa — różne MOQ dla różnych segmentów
Zarządzanie magazynem — minimum logistyczne określone dla dostawy

MOQ w Saly

Saly obsługuje MOQ na różnych poziomach:

MOQ per produkt (minimum > 1)
MOQ per opakowanie (12 szt./karton)
MOQ per klient (dla klienta premium niższe MOQ)
Informacja w katalogu produktowym (klient widzi min. ilość przed dodaniem do koszyka)
Sugerowanie alternatywnych produktów z niższym MOQ

Zalety MOQ w Saly

Słownik pojęć

Sprawdź inne pojęcia

ATP (Available-to-Promise)

realna dostępność stanów magazynowych z towarem w drodze i rezerwacjami

MSL (Minimum Stock Level)

minimum logistyczne zapasów niezbędne do złożenia zamówienia