PunchOut e-commerce przestał być jedynie technologiczną nowinką – stał się rynkowym wymogiem w relacjach B2B pomiędzy średnimi i dużymi przedsiębiorstwami. Tworzy on niezawodny pomost pomiędzy intuicyjnością zakupów, do której przywykliśmy jako konsumenci, a restrykcyjnymi wymogami kontrolnymi korporacji. Dostawcy, którzy zignorują ten trend, ryzykują utratę najbardziej lukratywnych kontraktów na rzecz cyfrowo rozwiniętej konkurencji. Inwestycja w katalogi PunchOut to dziś w zasadzie inwestycja w bezpieczną, skalowalną przyszłość sprzedaży B2B.
Jak działa PunchOut
Kupujący z poziomu własnego systemu przechodzi do sklepu dostawcy bez logowania. Kompletuje koszyk, ale zamiast tradycyjnego checkoutu, przesyła jego zawartość z powrotem do swojego systemu. Tam koszyk przechodzi wewnętrzną ścieżkę akceptacji i dopiero po zatwierdzeniu wysyłane jest właściwe zamówienie (PO).
1. Klient w SAP SRM/Coupa klika „Kup u dostawcy X”
2. Automatyczne logowanie do Twojej platformy B2B (Saly) — bez wpisywania hasła
3. Klient wybiera produkty z dedykowanego katalogu z indywidualnymi cenami
4. Klika „PunchOut to go!” — koszyk wraca do jego systemu zakupowego
5. Po akceptacji zamówienie wraca do Ciebie
Dwa główne standardy
cXML — amerykański standard, używany przez Ariba, Coupa, Jaggaer. Najpopularniejszy globalnie.
OCI — niemiecki standard SAP, używany przez SAP SRM klasyczne, Onventis.
Saly obsługuje oba standardy. Konfiguracja per klient daje możliwość dostosowania działania, uprawnień i interfejsu do indywidualnych potrzeb każdego odbiorcy.
Zalety połączenia PunchOut z platformą B2B
- Personalizacja oferty cenowej dla różnych segmentów klientów
- Elastyczne strategie cenowe i promocyjne
- Automatyzacja procesu ustalania cen, redukująca błędy ludzkie
- Możliwość szybkiego reagowania na zmiany rynkowe
- Poprawa relacji z klientami dzięki spersonalizowanym ofertom
- Optymalizacja marży poprzez precyzyjne dostosowanie cen
- Wsparcie dla złożonych modeli biznesowych i programów lojalnościowych
